【正文】 　　以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司將來的開展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為本人爭些風光，請各位老總們斟灼。多頭治理則容易讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤。由于公司本身構造的特別性，人事治理上容易出現(xiàn)越級治理、多頭治理和過度治理等現(xiàn)象。假如公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資依然要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內各部門的待遇。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不理解老總們對工作的計劃，對本人工作的看法，而老總們也不理解員工的辦法，不理解員工的需要　　3)定期檢查　計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務　　4)公平鼓勵建立一只和諧的團隊，調發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公平的鼓勵機制。老總們有特別多好的辦法、方案，有特別雄偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比方說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可確實是沒有結果，為什么?這確實是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊?！　∵^程決定結果，細節(jié)決定成敗。就拿考勤來說，卡天天打，但是遲到、早退的沒有處分，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。我感受公司比擬注重感情治理，制度化治理不夠。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是特別美妙的。　　以上咨詢題只是諸多咨詢題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的咨詢題，雖不致于妨礙公司的根本，但不加以注重，最終可能給公司的將來開展帶來嚴重的損失?！　〖夹g支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存情況以便及時預備貨品和告知客戶詳細消費周期。事實上細節(jié)上的用心更能讓客戶感遭到公司的效勞和真誠，比方物資的包裝、明晰的標記，及時告知客戶物資的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導治理，而且公司領導要出面制止。究其緣故，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感受事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡?！　∪藛T工作熱情不高，自主性不強。各相關部門的配合也日趨順利，能互相理解和支持。銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并加強了為客戶效勞的思想。　　二、銷售中的咨詢題　　通過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)交融成一支精干、團結、上進的隊伍。咨詢題不大，但與公司“客戶至上”“客戶確實是上帝”的主旨不和諧。　　運費咨詢題：關于運費咨詢題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。盡管是小咨詢題卻妨礙了整個產(chǎn)品的質量，并給客戶造成特別壞的印象。如XXX客戶的**，XXX客戶的**等，發(fā)生的質量咨詢題接二連三，客戶怨聲載道?！　∫弧⒖蛻舴从齿^多的情況　　關于我們消費銷售型企業(yè)來說，質量和效勞確實是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的開展壯大確實是紙上談兵。但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(DN1000以上)銷售量特別少，**有少量增幅。　　酒業(yè)銷售個人工作總結范文(五)　　今年實際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，根本完成年初既定目的?！　?三)20xx年應在情況同意的前提下對業(yè)務員松散治理，解除固定八小時工作制，采納定期匯報總結的方式，業(yè)務員可每周到廠12天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進展銷售籌劃。　　七、對銷售治理方法的幾點建議　　(一)20xx年銷售治理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。　　(五)本人在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善本人的理論知識，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底。　　(三)對xx已構成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)絡，力爭參加招標構成規(guī)模銷售?！　?二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的情況，計劃對榆林供電局接著工作不能松懈，在及時得到確切音訊后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作?！　×?、20xx年區(qū)域工作設想　　總結一年來的工作，本人的工作仍存在特別多咨詢題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，06年本人計劃在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：　　(一)依照xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，本人計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，選擇幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造完畢三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作?！　?二)競爭對手及價格分析　　這幾年通過本人對區(qū)域的理解，陜北區(qū)域的電氣消費廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠根本一樣，因此已構成規(guī)模銷售?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：　　(一)市場需求分析　　陜北區(qū)域盡管市場潛力宏大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局治理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購方式為由該局推薦消費廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局治理，故要在榆林供電局及各縣局構成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。　　五、電氣產(chǎn)品市場分析　　陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建立相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，消費廠家都將銷售目的