【正文】 本人計劃在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：　　(一)依照xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，本人計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，選擇幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造完畢三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作?！　∫勒諒S總體安排代理產品，通過本人對陜北區(qū)域的理解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后效勞存在咨詢題。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停頓及農電系統(tǒng)資金不到位，加之本人業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。　　負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)。　　為確保完成全年銷售任務，本人平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。思維方式由于沒有經常對事情縝密、細致的考慮和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為旗縣業(yè)務員相對而言比擬孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹喪，不夠精神，然而通過一段時間的磨練和調整，我現完全能夠應對現有的工作任務和工作環(huán)境。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完滿。在工作上遇到困難的時候，經理睬主動與我進展良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作辦法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。因此我區(qū)域要改良經銷商的素養(yǎng)，建立經銷商本人的xx啤酒的銷售團隊，對經銷商業(yè)務員加以培訓，為我們xx啤酒在xx縣市場的銷售有個長久性和持續(xù)性。一年當中以當地節(jié)日風俗開展了各種組織活動和促銷活動，拉動xx啤酒在當地的妨礙力和市場覆蓋銷量的回轉，同時帶給我們渠道商豐厚的利益?！笆濉逼陂g埇橋區(qū)將組織相關執(zhí)法部門，對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動?！　∪?、存在的咨詢題及建議　　酒類流通治理工作涉及的范圍較廣，點多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的緣故，存在的咨詢題也比擬突出，主要有：　　一是實行酒類運營備案登記制和運營溯源制，是酒類流通治理的一項根底性工作和重點工作，但絕不是治理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)視治理，這是一項長期的工作。尤其對加強領導，分工配合，成員之間明確了詳細工作職責，為構成合力促進酒類流通治理工作標準化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營建了氣氛，奠定了根底。現將我區(qū)“xxx”工作總結如下：　　一、根本情況　　XX年辦理酒類流通企業(yè)備案211家?！　V泛宣傳，營建氣氛　　為確保我區(qū)酒類流通治理工作的正常有序開展，加大《酒類流通治理方法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《方法》深化理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。這就要求我們必須把此項工作做細做實，積極、穩(wěn)妥地推進酒類流通治理工作?！　∷氖欠e極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信譽檔案，對各個經銷企業(yè)的資信情況、良好信譽、不良信譽和產品信譽等信息進展記錄，構建信譽監(jiān)視和失信戒備機制，建立優(yōu)秀企業(yè)的榮耀。初次xx總推物色一些客戶合作都沒協(xié)商成功，決心要找個各種實力比原經銷商強的，以我多年的市場經歷，口碑，過去給客戶制造價值、利益等，得到了現有經銷商的認可在六月份開場合作，六至八月份是我一年當中任務較為艱巨的一個時期，六月份要做經銷商之間的交接工作，給新經銷商傳授市場銷售的各種策略方案?！　【茦I(yè)銷售個人工作總結范文(三)　　轉眼間，20xx年已將過去，我如今已是河套酒業(yè)的正式員工?！　《?、不斷提高的工作情況和工作心態(tài)　　工作敬業(yè)表現、素養(yǎng)涵養(yǎng)逐步提高　　第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎么樣積極主動認確實學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。工作中本人時刻明白只存在上下級關系，不管是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極理解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導，嚴格恪守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。我相信通過這近一年的工作實踐，從中汲取的經歷和教訓，通過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善?！　ぷ骶哂休^高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感?！　〗衲臧嗽孪卵疥儽背霾?，恰逢神東電力多種產業(yè)材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關嚴重，本人理解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關材料，本人深知，此次招投標對我廠及本人至關重要，而本人因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，因此本人深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過本人的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務辯論和技術辯論，終于功夫不負有心人，最后我廠消費的YH5WS2021/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，如此為產品以后的銷售奠定了堅決的根底。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，通過幾年的農網改造建立，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力宏大。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭的工作，以擴大銷售渠道。　　(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，xx年領導應認真調查并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反響，制定出符合廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情?！　〖毠?jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。團隊有分工，有合作，人員之間溝通暢利，相處融洽?！　〗M織紀律認識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生?！　〔块T責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。又如員工工作怠慢沒人批判指正，即便有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必定受損。盡管銷售部各員工做得都特別敬業(yè)，實際上大家內心都有一些