【正文】 種實力比原經(jīng)銷商強的，以我多年的市場經(jīng)歷，口碑，過去給客戶制造價值、利益等，得到了現(xiàn)有經(jīng)銷商的認(rèn)可在六月份開場合作，六至八月份是我一年當(dāng)中任務(wù)較為艱巨的一個時期，六月份要做經(jīng)銷商之間的交接工作，給新經(jīng)銷商傳授市場銷售的各種策略方案。六月份之前xx總和區(qū)域業(yè)務(wù)員特別長時間都招不到新的經(jīng)銷商，因此公司領(lǐng)導(dǎo)把這個任務(wù)交給了我，要我在xx縣城區(qū)的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經(jīng)銷商合作，xx啤酒在xx縣城區(qū)多年打不開市場，經(jīng)常換經(jīng)銷商，加上如今市場遺留咨詢題多，在沒有客戶敢接手的情況下，我物色了一個在今年八月之前經(jīng)銷全縣范圍的哇哈哈系列產(chǎn)品，資金雄厚、有實力的客戶?！　∪?、存在的缺乏與改良　?。浩【品咒N渠道從單一的經(jīng)銷制到如今的多種渠道并存，啤酒經(jīng)銷商并沒有改變坐店運營的傳統(tǒng)方式，這種營銷網(wǎng)絡(luò)難以習(xí)慣日益殘酷的競爭，經(jīng)銷商是多品牌，多品種運營，經(jīng)銷商整日忙得不可開交就難以去做網(wǎng)絡(luò)建立，終端維護。　　，我深深地感遭到本人肩負著重擔(dān)?！　【茦I(yè)銷售個人工作總結(jié)范文(三)　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年已將過去，我如今已是河套酒業(yè)的正式員工。自xx年4月份開場在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我不斷履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶著下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)歷和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回憶這段時間的工作歷程：　　一、懷揣感恩的心來工作　　首先要感激辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作才能的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦接著擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的確信，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力?！　≡俅问歉屑て炜h部經(jīng)理在工作上對我的教誨，以及在生活上的照顧。當(dāng)我們針對某些事情的處理辦法上執(zhí)不同看法時，他也特別少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直截了當(dāng)強迫執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)絡(luò)工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的辦法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤?！　《?、不斷提高的工作情況和工作心態(tài)　　工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)涵養(yǎng)逐步提高　　第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎么樣積極主動認(rèn)確實學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負責(zé)。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)確實對待每一項工作，認(rèn)真恪守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!因此提高本身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求本人，加強本人的業(yè)務(wù)技能。為了更好的完成根本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中本人探索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在詳細的工作中構(gòu)成了一個明晰的工作思路?！边@一高目的，開辟創(chuàng)新認(rèn)識，積極*的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶舉薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好根底。工作中本人時刻明白只存在上下級關(guān)系，不管是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善?！　∪⒈旧聿拍艿那啡?，日后仍需努力　　本身心態(tài)的不成熟　　性情特別不夠穩(wěn)重。也許是剛畢業(yè)本身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服本人的弱點，讓本人更合適干這份工作!　　心態(tài)的耐性還不夠。將本人的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的開展，將目光放得更長遠一些，將目的定得更高一些，如此才能在工作中給本人帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給本人到來更大的工作刺激，只有如此才能在工作中給本人帶來更大的工作興趣。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。如此做的后果會由于信息的不精確導(dǎo)致辦事處針對市場的推斷可能出現(xiàn)偏向，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。特別多時候我都是按規(guī)定程序做事，依照領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦揣摩客戶，揣摩市場，揣摩導(dǎo)致咨詢題發(fā)生的根本緣故。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮特別多東西，以明晰的思路，考慮事情的每一個細節(jié)，才能正確推斷客戶的真實情況。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格恪守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。　　針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進展合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。　　本人在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善本人的理論知識，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)，同時在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。　　綜上所述，盡管有了一定的進步，但在特別多方面還存在著缺乏。我相信通過這近一年的工作實踐，從中汲取的經(jīng)歷和教訓(xùn)，通過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善?！　【茦I(yè)銷售個人工作總結(jié)范文(四)　　本人從20xx年起開場從事銷售工作，三年來在廠運營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶著和協(xié)助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，本人立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?！　∨ν瓿射N售治理方法中的各項要求?！　》e極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)?！　ぷ骶哂休^高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，本人在從事業(yè)務(wù)工作以來，一直以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求本人的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先本人能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次本人經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在咨詢題及應(yīng)對方案，以求共同提高?！　】傊ㄟ^幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗