【正文】 盡管銷售部各員工做得都特別敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見?！　〔块T責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通暢利，相處融洽?！　?四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真調(diào)查并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反響，制定出符合廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，通過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建立，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力宏大。　　對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格恪守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。工作中本人時刻明白只存在上下級關(guān)系，不管是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。　　酒業(yè)銷售個人工作總結(jié)范文(三)　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年已將過去，我如今已是河套酒業(yè)的正式員工?！　∷氖欠e極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信譽檔案，對各個經(jīng)銷企業(yè)的資信情況、良好信譽、不良信譽和產(chǎn)品信譽等信息進(jìn)展記錄，構(gòu)建信譽監(jiān)視和失信戒備機制，建立優(yōu)秀企業(yè)的榮耀。　　廣泛宣傳，營建氣氛　　為確保我區(qū)酒類流通治理工作的正常有序開展，加大《酒類流通治理方法》的宣傳力度，進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《方法》深化理解和認(rèn)識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。尤其對加強領(lǐng)導(dǎo)，分工配合，成員之間明確了詳細(xì)工作職責(zé)，為構(gòu)成合力促進(jìn)酒類流通治理工作標(biāo)準(zhǔn)化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營建了氣氛，奠定了根底?！笆濉逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門，對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。因此我區(qū)域要改良經(jīng)銷商的素養(yǎng)，建立經(jīng)銷商本人的xx啤酒的銷售團(tuán)隊，對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員加以培訓(xùn)，為我們xx啤酒在xx縣市場的銷售有個長久性和持續(xù)性。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完滿。思維方式由于沒有經(jīng)常對事情縝密、細(xì)致的考慮和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一?！　∝?fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。　　依照廠總體安排代理產(chǎn)品，通過本人對陜北區(qū)域的理解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后效勞存在咨詢題?！　∑?、對銷售治理方法的幾點建議　　(一)20xx年銷售治理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。咨詢題不大，但與公司“客戶至上”“客戶確實是上帝”的主旨不和諧。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存情況以便及時預(yù)備貨品和告知客戶詳細(xì)消費周期。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不理解老總們對工作的計劃，對本人工作的看法，而老總們也不理解員工的辦法，不理解員工的需要　　3)定期檢查　計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)　　4)公平鼓勵建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公平的鼓勵機制。由于公司本身構(gòu)造的特別性，人事治理上容易出現(xiàn)越級治理、多頭治理和過度治理等現(xiàn)象。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是特別美妙的。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能互相理解和支持。但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(DN1000以上)銷售量特別少，**有少量增幅。　　(二)競爭對手及價格分析　　這幾年通過本人對區(qū)域的理解，陜北區(qū)域的電氣消費廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠根本一樣，因此已構(gòu)成規(guī)模銷售。在日常的事務(wù)工作中，本人在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?！　≡诮窈蟮墓ぷ髦?，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更精確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通，理解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。不管有點什么小事情、小情況，都把當(dāng)時的反響都表如今臉上，當(dāng)工作比擬順利、到達(dá)個人短時間內(nèi)的預(yù)期目的的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎因此。我將銘刻這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來報答辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。　　二、獲得成績緣故：　　，每周定線、定時、定點訪問終端客戶。在方法登記工作中，我們有專人負(fù)責(zé)，建立臺帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。　　二、主要工作　　領(lǐng)導(dǎo)注重，成立組織　　自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》下達(dá)后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度注重，專門成立酒類流通治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通治理工作?！　《沁M(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)酒類運營行為，嚴(yán)格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強治理，對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改，指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和標(biāo)準(zhǔn)運營治理。六月份之前xx總和區(qū)域業(yè)務(wù)員特別長時間都招不到新的經(jīng)銷商，因此公司領(lǐng)導(dǎo)把這個任務(wù)交給了我，要我在xx縣城區(qū)的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經(jīng)銷商合作，xx啤酒在xx縣城區(qū)多年打不開市場，經(jīng)常換經(jīng)銷商，加上如今市場遺留咨詢題多，在沒有客戶敢接手的情況下，我物色了一個在今年八月之前經(jīng)銷全縣范圍的哇哈哈系列產(chǎn)品，資金雄厚、有實力的客戶。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)確實對待每一項工作，認(rèn)真恪守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!因此提高本身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求本人，加強本人的業(yè)務(wù)技能。如此做的后果會由于信息的不精確導(dǎo)致辦事處針對市場的推斷可能出現(xiàn)偏向，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。　　酒業(yè)銷售個人工作總結(jié)范文(四)　　本人從20xx年起開場從事銷售工作，三年來在廠運營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶著和協(xié)助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，本人立足本職工作，