20xx酒業(yè)銷售個人工作參考總結(jié)范文3篇通用(參考版)
2025-01-17 02:40本頁面
【正文】 總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感受?！ ∵\作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶?！ ∞k事處運作的詳細事宜： 治理辦事處化，人員本土化。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作方式運作區(qū)域市場 依照公司實際情況和近年來的市場情況，我們不斷都在探索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經(jīng)銷商”運作的成效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地點保護過于嚴峻、地點就太強等。 微山：本人做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧開展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個處理?！ ≌麄€xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都特別強烈，且有大部分都來公司調(diào)查了。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路本人運作市場，對廠家過于依賴。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快?！ °羲袌觥 ”M管經(jīng)銷商的人品有咨詢題，但市場環(huán)境確實特別好的(無地點強勢品牌，無地點保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極要素，后來又拓展了流通市場，同時市場反響特別好。在淡季降臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 團隊的治理經(jīng)歷和整體區(qū)域市場的運作才能有待提升?！ √幚響弊稍冾}、對別人的心理狀態(tài)的把握才能加強了。 心態(tài)的自我調(diào)整才能加強了。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，因此汲取前幾年的經(jīng)歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)歷，為明年的運作奠定了根底。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量?！ 、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，如此不但妨礙了市場，同時也妨礙了經(jīng)銷商的銷售決心。其次看好了泗水市場，盡管市場環(huán)境特別好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了?！ ?二)業(yè)績分析 盡管完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我本人制定的200萬的目的，相差甚遠。 成功開發(fā)了四個新客戶。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地點性的禁酒令，關(guān)于白酒界來說更是雪上加霜。
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