【正文】 。 D、 完成總銷售面積的 71%80%，當(dāng)月傭金按實(shí)際銷售額的 %計(jì)取 。 B、 完成總銷售面積的 51%60%，當(dāng)月傭金按實(shí)際銷售額的 %計(jì)取 。 我公司免費(fèi)提供在市內(nèi) 13 個(gè)偉業(yè)分行做“新盤推介”直銷推廣 我公司協(xié)助發(fā)展商與“口岸廣告公司” 聯(lián)系“口岸直通車”，組織安排對本項(xiàng)目的看樓活動； 我公司協(xié)助發(fā)展商與《深圳商報(bào)》” 聯(lián)系“樓市直通車”，組織安排對本項(xiàng)目的看樓活動； 我公司協(xié)助發(fā)展商使本項(xiàng)目榮獲“深圳十大明星樓盤”，“深圳最佳投資物業(yè)”稱號； 本 資料來自 二、銷售進(jìn)度 自公開發(fā)售之日起 6— 8 個(gè)月內(nèi)完成 95%的銷售量； 三、廣告費(fèi)用控制 廣告費(fèi)用計(jì)劃控制在總銷售額的 %。 推廣計(jì)劃表： 媒體性質(zhì) 具體內(nèi)容 占總投放比例 報(bào)紙 特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南方都市報(bào) 30% 電視 深圳有線臺 20% 現(xiàn)場廣告 現(xiàn)場路牌、樓體、彩旗、 氣球、樓書 15% 活動推廣 禮儀活動、文藝表演、派送單張 15% 銷售 售樓處裝飾 20% 總計(jì) 銷售、廣告費(fèi) 100% 6．各營銷階段廣告投放比例 營銷階段 時(shí)間（月） 所占總投放比例 內(nèi)部認(rèn)購期 1 15% 公開發(fā)售期 1 25% 持銷期 2 30% 促銷期 2 20% 掃尾期 2 10% 總計(jì) 8 100% 本 資料來自 第五部分 項(xiàng)目策劃銷售代理 偉業(yè)地產(chǎn)服務(wù)承諾 一、偉業(yè)地產(chǎn)服務(wù)承諾 我公司免費(fèi)在“偉業(yè)家園”網(wǎng)站進(jìn)行該項(xiàng)目的廣告宣傳； 我公司免費(fèi)在“偉業(yè)地產(chǎn)”雙月 刊進(jìn)行該項(xiàng)目的廣告宣傳活動； 我公司以優(yōu)惠的價(jià)格在香港偉業(yè)長期展廳進(jìn)行該物業(yè)的展銷活動； 我公司針對東門市場特點(diǎn)積極主動采取二、三級市場聯(lián)動策略，形成廣泛的市場銷售網(wǎng)點(diǎn)（主要以“東門偉業(yè)地產(chǎn)分行”為主）。 ⑧ 市場切入點(diǎn)列舉 ? 無法抗拒的價(jià)值誘惑 ? 東門大商圈，精品小戶型 ? 好地方、好生活、好年華 ? 黃金旺地，小戶人家 ? 全方位的理想生活 ? 商住兩相宜，絕對好年華。 本 資料來自 ⑥ 重視現(xiàn)場銷售中心的包裝 俗話說，“人氣旺則財(cái)氣旺”，一個(gè)人頭涌涌的售樓中心，一定會 形成良好的銷售局面。 ④ 廣告宣傳有序進(jìn)行 銷售重點(diǎn)階段，進(jìn)行立體宣傳攻勢，銷售淡季用小版面調(diào)節(jié)，既不浪費(fèi)廣告費(fèi)，又不使宣傳脫節(jié)。 ③ 階段與節(jié)奏控制 有計(jì)劃推盤，設(shè)定銷售時(shí)間和比例，不能為了短期利益，客戶需要哪層就推哪層，以致于以后的銷售中出現(xiàn)“死角”，一 般情況下，應(yīng)設(shè)定封頂銷售比例，即將竣工時(shí)的銷售比例和入伙銷售比例。 本 資料來自 銷售策略 ① 制造投資誘惑 采用投資推廣活動中最重要的兩個(gè)因素：收益和風(fēng)險(xiǎn)分析，為投資者提供一個(gè)高回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)甚至零風(fēng)險(xiǎn)的投資方式，自然贏得客戶。 ② 第三 —— 六個(gè)月共四個(gè)月為強(qiáng)勢推廣期，進(jìn)行立體宣傳攻勢，預(yù)計(jì)完成總銷售任務(wù)的 70%。 本 資料來自 第四部分 銷售策略建議 銷售目標(biāo) 用 68 個(gè)月時(shí)間完成銷售指標(biāo) 推出時(shí)機(jī) 因每年的國慶及中秋雙節(jié)是銷售旺期，秋季住交會亦在此時(shí)開幕，因此，建議本項(xiàng)目于 2020 年 10 月 1 日開盤，各種配合必然十分順暢。 地下室 亦需尋求與世濠大廈打通的可行性，使出行更為便利，并可借機(jī)將與萬景百貨相鄰的一條通道加以利用。 轉(zhuǎn)換層 可考慮設(shè)立會所，提供乒乓球、閱覽室、健身中心或是咖啡書店、茶社、棋牌室等配套設(shè)施，既不占用銷售面積，又可增加賣點(diǎn)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一舉兩得。若所需成本太大，也可僅限于立新路方向用玻璃。本項(xiàng)目場地較小，更應(yīng)尋求與萬景、東興大廈通連的可行性，在開發(fā)建議階段就應(yīng)在地平、接口方面進(jìn)行周密考慮，作好通連準(zhǔn)備。商場受場地較小所限，發(fā)展?jié)摿σ话?，因此，僅具有一、二層商場均價(jià) 40000 元 /平方米的商業(yè)潛質(zhì)。 本 資料來自 商業(yè)潛質(zhì)分析結(jié)論 根據(jù)調(diào)查分析，本項(xiàng)目在東門商業(yè)圈中屬于第二檔次。 ③ 不少餐飲業(yè)經(jīng)營者喜歡或習(xí)慣于買斷鋪位進(jìn)行經(jīng)營，這對商鋪的出售較有裨益。民以食為天，以吃為主題自然極有必要，但目前尚無專門食品城，競爭相對較小。應(yīng)建立主題化商場，但需考慮如下因素 ? 差異化競爭，需要尋求有明確服務(wù)對象的市場空白； ? 數(shù)字化商圈分析，給商家以經(jīng)營支撐。以 “大商圈、小戶型” 為主題，將本項(xiàng)目定位為 “商務(wù)酒店式豪華公寓” ，通過商業(yè)與居住的融合，創(chuàng)造現(xiàn)代生活的溫馨與快捷，投資前景可以預(yù)見。 G．環(huán)境： 利用第四層架空層適當(dāng)做一些綠化，給住戶提供一定的休閑空間，提高樓盤檔次。 F．停車： 該項(xiàng)目住宅部分目標(biāo)客戶群較少擁有私家車，但裙樓是商鋪，另外我國已加入世貿(mào)，汽車將降價(jià)，有車一族增多，因此仍需配置相當(dāng)比率的車位。 本 資料來自 Ｅ．有線電視及國際互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接系統(tǒng) 業(yè)主年輕化，有線電視與上 網(wǎng)是他們比較熱衷的活動，因而小戶型社區(qū)絕不可少了這兩項(xiàng)。 B． 防火報(bào)警系統(tǒng) 由智能型的火災(zāi)探測器與中央系統(tǒng)主體組成，當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，聲光報(bào)警啟動。 本 資料來自 3．智能化及其他配套系 統(tǒng) A． 保安系統(tǒng) 住宅入口閘門、首層電梯大堂、電梯轎廂內(nèi)、車庫出入口設(shè)攝像接管理處監(jiān)控系統(tǒng)。 標(biāo)準(zhǔn)初步規(guī)劃如下： [外墻 ] 高級面磚，裙樓商鋪?zhàn)鋈ㄍ覆Ａ粔Γ? [門窗 ] 進(jìn)戶門為優(yōu)質(zhì)防火防盜門， 內(nèi)門為高級木門。 C、 裙樓采用咖啡色為主色調(diào)，局部裝飾用青灰色點(diǎn)綴。 因此，立面修改建議： A、 屋頂造型應(yīng)進(jìn)行修改，建議造型具有時(shí)尚“動感”，可考慮以“好年華”主題貼切的擬人化的“舞蹈”造型。主要指立面色彩提升、立面細(xì)部處理、樓體收頂處理、陽臺窗臺統(tǒng)一規(guī)劃、空調(diào)位統(tǒng)一規(guī)劃等方面。 2． 自用 客 A．都市年輕的白領(lǐng)階層； B．東門商業(yè)圈的小店鋪老板及買賣商販； C．周邊企業(yè)購置員工宿舍者； D．其他特殊用途者。） 付款方式定位： A．采用 7 成 20 年按揭方式； B．首期付 1 成，其余 2 成 2 年內(nèi)分期付清； C．一次性付款 92 折，三成首期一次付款 94 折， 1 成首 期付款 96 折。以上種種現(xiàn)象都顯示著東門小戶型很受市場追捧。 項(xiàng)目所在片區(qū)價(jià)格走勢分析： 東門片區(qū)可開發(fā)用地非常有限，供應(yīng)量不會大幅度提高，另隨著地鐵開通，交通的更加便利，該片區(qū)的物業(yè)價(jià)格走勢趨高。基本成本價(jià)加上開發(fā)商利潤構(gòu)成基本價(jià)。 2．小戶型住宅自用型客戶消費(fèi)心理分析 A． 支付能力不強(qiáng)，不能支付大戶型高昂的總價(jià)，但留戀市中心生活的便利，所以選擇總價(jià)較低的小戶型； B． 現(xiàn)住出租屋，具有了小戶型首期支付能力而急于置業(yè)者； C． 認(rèn)為支付租金是給了別人，不如努力一下交了首期，把月租用來供自已的樓，這樣劃算； D． 市面出租屋租金比同等面積小戶型住宅月供還高，出于價(jià)格趨利心理，選擇供樓； E． 不管面積多大，總算是自己在深圳的房子，自己也將因此步入“有房”一族，滿足一種城市歸屬心理； 本 資料來自 F． 有了女友或即將結(jié)婚成家，二人合 資足以可交首期與月供的，先買個(gè)小窩安個(gè)“放心家”，以后