20xx20xx年?duì)I銷工作計(jì)劃3篇(參考版)
2025-01-17 00:59本頁面
【正文】
月度細(xì)分目標(biāo)銷售額
14 。
2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)(不低于3組)。
6) 會議活動(dòng)營銷 主要目的是對我們的重點(diǎn)樓盤針對性的進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
3)打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。
公司銷售目標(biāo)
1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)
2)建設(shè)一支或多只營銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(duì)(人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置)。
2) 以面積100平米以下樓盤均價(jià)在6000以上，
戶為主，輻射所有客戶。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗(yàn)，對價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。
A類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營銷人員做好一對一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識
學(xué)會合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。
三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長的團(tuán)隊(duì)，我們必須
拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長方式。
3) 各類公司與建材商活動(dòng)頻繁。
公司威脅
1) 各公司套餐活動(dòng)會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大。
4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng)。
2) 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助。
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行。
4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)。
2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成。
7) 活動(dòng)制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力。
5) 依托管理層，有大量可用資源。
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度。
二、SWOT分析
公司優(yōu)勢
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司。
消費(fèi)者消費(fèi)心里分析
20xx年大包，套
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1