20xx20xx年?duì)I銷工作計(jì)劃3篇(已改無錯(cuò)字)
2025-01-17 00 本頁面
【正文】 、20xx年度市場預(yù)分析
20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購買建材套餐。
消費(fèi)者消費(fèi)心里分析
20xx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過會客戶對各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會更加在意對一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。
二、SWOT分析
公司優(yōu)勢
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司。
2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇。
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度。
4) 適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力。
5) 依托管理層，有大量可用資源。
6) 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
7) 活動(dòng)制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力。
公司劣勢
1) 目前情況公司知名度低。
2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成。
3) 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降。
4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)。
5) 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明。
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行。
公司機(jī)會
1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力。
2) 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助。
3) 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)。
4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng)。
5) 各種活動(dòng)策劃能力完善。
公司威脅
1) 各公司套餐活動(dòng)會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大。
2) 與同類型公司類似，沒形成特色。
3) 各類公司與建材商活動(dòng)頻繁。
4) 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)。
三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長的團(tuán)隊(duì)，我們必須
拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識
學(xué)會合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標(biāo)市場與
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