投資理財基礎(chǔ)知識ppt57頁)(參考版)
2025-01-16 22:15本頁面
【正文】 ,56,結(jié)束語,天下難事，必做于易 天下大事，必做于細(xì),57,謝 謝,。,53,我想在公司叫客戶名單上也加上您的名字，您認(rèn)為怎樣做能達(dá)到這個目標(biāo)呢?,54,我希望與您達(dá)成協(xié)議，我們還需要做哪些方面的努力呢? 如果對方表現(xiàn)出較多的異議，這種方法可幫助售樓員明確客戶的主要異議。,50,成交策略,迎合法 選擇法 協(xié)調(diào)法 真誠建議法 利用形勢法,51,我們的銷售方法與您的想法合拍嗎? 這一方法的前提是:售樓員可以肯定地知道客戶的想法。 幫助顧客作出明智的選擇。 觀察顧客對樓盤的關(guān)注情況，確定顧客的購買目標(biāo)。 強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠期，不買的話，過幾天會漲價。 讓顧客的注意力集中在目標(biāo)單位上。 顧客與朋友商議時。 顧客不斷點頭對銷售銷員的話表示同意時。 一位專心聆聽、寡言少問的客戶，詢問有關(guān)付款及細(xì)節(jié)問題，那表明該客戶有購買意向。,48,成交時機(jī)把握,顧客不再提問、進(jìn)行思考時。 一年期貸款金準(zhǔn)利率：6% 將金融機(jī)構(gòu)存款利率浮動區(qū)間的上限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的1.1倍，將金融機(jī)構(gòu)貸款利率浮動區(qū)間的下限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的0.8倍。,40,41,獲利越高的投資渠道必定存在高額風(fēng)險，合理評估，穩(wěn)健投資是大多數(shù)人的選擇。,39,? 紅利的來源,分紅保險的紅利來源于“三差”，即,利差=實際投資收益（率）預(yù)定投資收益（率） 死差=預(yù)定死亡賠付實際死亡賠付 費差=預(yù)定費用實際費用,分紅金額是依據(jù)保險品種、保額、保險費、投保年齡、繳費期限及被保險人性別（以及吸煙非吸煙）等多種因素確定的。 對投保人而言， 1) 保證利益部分的權(quán)益不受任何影響； 2) 可以分享公司經(jīng)營的成果。,定 義,特 征,投資工具6–分紅保險,37,? 分紅保險與傳統(tǒng)非分紅保險的比較,38,? 分紅保險的意義,分紅產(chǎn)品的出現(xiàn)也是市場環(huán)境變化的結(jié)果，特別是低利率 投資環(huán)境的產(chǎn)物。,? 基金的投資原則,34,二手房： 商 鋪： 期 房： 老洋房： 稀缺景觀房：,購房收益 注意事項,穩(wěn)定且高,投資郊區(qū)房產(chǎn)需謹(jǐn)慎、購買年代遠(yuǎn)的房產(chǎn)需謹(jǐn)慎、面積大的房屋不宜投資,投資工具5–房地產(chǎn),穩(wěn)定性、良好的成長性、不可比性,有投資潛力、開盤價低、規(guī)模不大,抗跌性強(qiáng),不可替代性、抗跌能力強(qiáng),看商鋪本身、看樓盤定位、看后期管理、看業(yè)主,風(fēng)險變幻，易產(chǎn)生糾紛；易產(chǎn)生過度投機(jī)或“被套”現(xiàn)象,裝修費
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