投資理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)ppt57頁)-資料下載頁
2025-01-16 22:15本頁面
【正文】 的下限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的0.8倍。,43,,前鋒,,中衛(wèi),,,后衛(wèi),守門員,44,1984年——1994年間 香港的房?jī)r(jià)平均漲幅10倍 股票指數(shù)由800點(diǎn)漲到12000點(diǎn)，漲幅15倍,理財(cái)時(shí)代讓你目瞪口呆,又有多少香港人暴富了,45,1997年——2007年間 蘇州的房?jī)r(jià)平均漲幅7倍 上證股票指數(shù)由1100點(diǎn)漲到5683點(diǎn)，漲幅500％ 深成股票指數(shù)由3963點(diǎn)漲到19287點(diǎn)，漲幅500％,理財(cái)時(shí)代讓你目瞪口呆,46,一生能累積多少錢 不是取決于你賺了多少錢 而是你如何理財(cái),顧客成交房地產(chǎn)投資,清楚地向顧客介紹了情況，到現(xiàn)場(chǎng)參觀了樓盤，并解答了顧客的疑慮，這一刻銷售員必須進(jìn)一步進(jìn)行說服工作，盡快促使顧客下決心購(gòu)買。,48,成交時(shí)機(jī)把握,顧客不再提問、進(jìn)行思考時(shí)。 當(dāng)客戶坐在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心。 一位專心聆聽、寡言少問的客戶，詢問有關(guān)付款及細(xì)節(jié)問題，那表明該客戶有購(gòu)買意向。 話題集中在某單位時(shí)。 顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)銷售銷員的話表示同意時(shí)。 顧客開始關(guān)心售后服務(wù)時(shí)。 顧客與朋友商議時(shí)。,49,成交技巧,不要再介紹其他單位。 讓顧客的注意力集中在目標(biāo)單位上。 強(qiáng)調(diào)購(gòu)買會(huì)得到的好處，如折扣、抽獎(jiǎng)、送禮物等。 強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠期，不買的話，過幾天會(huì)漲價(jià)。 強(qiáng)調(diào)單位不多，加上銷售好，今天不買，就會(huì)沒有了。 觀察顧客對(duì)樓盤的關(guān)注情況，確定顧客的購(gòu)買目標(biāo)。 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)該單位的優(yōu)點(diǎn)及對(duì)顧客帶來的好處。 幫助顧客作出明智的選擇。 讓顧客相信此次購(gòu)買行為是非常正確的決定。,50,成交策略,迎合法 選擇法 協(xié)調(diào)法 真誠(chéng)建議法 利用形勢(shì)法,51,我們的銷售方法與您的想法合拍嗎? 這一方法的前提是:售樓員可以肯定地知道客戶的想法。,52,先生，既然您巳找到了最合適自己的樓盤，那么您希望我們何時(shí)落定呢? 在使用提問的方法時(shí)，要避免簡(jiǎn)單的“是”或者“否”的問題。,53,我想在公司叫客戶名單上也加上您的名字，您認(rèn)為怎樣做能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)呢?,54,我希望與您達(dá)成協(xié)議，我們還需要做哪些方面的努力呢? 如果對(duì)方表現(xiàn)出較多的異議，這種方法可幫助售樓員明確客戶的主要異議。,55,促銷期只剩一天了，如果今天不能下定，樓盤價(jià)格的提升將給您帶來很大的損失。,56,結(jié)束語,天下難事，必做于易 天下大事，必做于細(xì),57,
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