20xx公司業(yè)務員的業(yè)務心得體會(參考版)
2025-01-14 22:22本頁面
【正文】 資料共分享，我們負責傳遞知識?？蛻籼岢鰪S家產品價格太高的異議，可能是廠家產品價格確實要高于其他廠家或品牌的價格，客戶一則擔心用戶沒有辦法接受，產品賣不出去；也可能是擔心產品價格太高，他的利潤下降，沒有錢賺；還有可能是廠家產品價格比其他廠家或者品牌價格差不多，客戶是想通過心理戰(zhàn)，要求廠家產品價格還要作出讓步； 策略與方法 ?。?）當調查獲知，廠家產品比其他廠家或者品牌差不多，甚至還低時： a、“你認為我們產品價格太高，你是與哪個廠家、哪個品牌的哪種規(guī)格的產品相比較呢？” b、“你能不能告訴我，xx廠家xx規(guī)格的xx品種是什么價格嗎？” c、“據我了解，我們的價格與xx品種的價格差不多……（公司產品相對xx品種的優(yōu)勢及我們的
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