20xx公司業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)心得體會(huì)(完整版)
【正文】 。從某種意義上來(lái)說(shuō)，衡量銷(xiāo)售員的水平高低所在關(guān)鍵看銷(xiāo)售員能否開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的新客戶(hù)。 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，經(jīng)常遇到的異議列舉 價(jià)格太高：“你們公司產(chǎn)品價(jià)格太高，不好賣(mài)，你們還是找別人吧？” 公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還是去找別人吧？” 獨(dú)家代理權(quán)：“我要做你們公司產(chǎn)品的獨(dú)家代理商” 市場(chǎng)不景氣：“現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，生意不好做，你們還是過(guò)一段時(shí)間來(lái)談吧？” 要鋪底：“我的資金很難周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，你們應(yīng)該支援我一下，鋪點(diǎn)底給我” 要保證金：“我與你們公司沒(méi)打過(guò)交道，不了解你們公司，你們應(yīng)該給我點(diǎn)保證金” 缺乏資金：“我現(xiàn)在資金實(shí)力有限，不想再考慮其他廠家了” 廠家關(guān)系：“我與現(xiàn)有廠家感情很好，暫時(shí)不考慮引進(jìn)其
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