20xx公司業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)心得體會(huì)(編輯修改稿)
2025-01-14 22:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不方便且運(yùn)輸費(fèi)用高” 1小公司：“你們公司是小公司，我們只經(jīng)營(yíng)大公司的產(chǎn)品” 1廠家約束：“我與現(xiàn)有廠家訂了合同，等合同到期了再說(shuō)吧” 1專銷(xiāo)獎(jiǎng)：“現(xiàn)有廠家給了我專銷(xiāo)獎(jiǎng)，我不能再經(jīng)營(yíng)其他廠家的產(chǎn)品了” 1決策權(quán)：“經(jīng)理不在家，我不好做主，等經(jīng)理回來(lái)后再說(shuō)吧” 1歷史問(wèn)題：“xx經(jīng)營(yíng)你們公司產(chǎn)品，反映不是很好呀” 1市場(chǎng)沖突：“你們的產(chǎn)品xx在經(jīng)營(yíng)，他不是賣(mài)得很好嗎？” 以上列舉的異議，使廠家銷(xiāo)售員與客戶的談判卡殼了，很難進(jìn)行下去。實(shí)際上，以上異議并不一定是客戶的真實(shí)異議，可能只是客戶委婉拒絕的一種方式?？蛻舢a(chǎn)生異議的主要原因有：客戶想和廠家討價(jià)還價(jià)，還想向廠家爭(zhēng)取更加優(yōu)惠政策；客戶對(duì)廠家及廠家產(chǎn)品不了解，缺
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