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20xx公司業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)心得體會(存儲版)

2025-01-14 22:22上一頁面

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【正文】 我們的產(chǎn)品沒有多少錢賺呢?”此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來,如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除??蛻舢a(chǎn)生異議的主要原因有:客戶想和廠家討價還價,還想向廠家爭取更加優(yōu)惠政策;客戶對廠家及廠家產(chǎn)品不了解,缺乏信心;客戶聽信了其他人的讒言;客戶心中還有顧慮;客戶沒有增加經(jīng)營廠家或品牌的需求。即做好市場調(diào)查、客戶普查、客戶篩選、目標(biāo)客戶確定、開發(fā)計劃等前期性的開發(fā)準(zhǔn)備工作。最后1176。因此,面對客戶的異議不要輕易下結(jié)論,首先要分析和判斷客戶異議的真假及產(chǎn)生的原因,然后對診下藥。客戶提出廠家產(chǎn)品價格太高的異議,可能是廠家產(chǎn)品價格確實(shí)要高于其他廠家或品牌的價格,客戶一則擔(dān)心用戶沒有辦法接受,產(chǎn)品賣不出去;也可能是擔(dān)心產(chǎn)品價格太高,他的利潤下降,沒有錢
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