人壽保險話術(shù)銷售邏輯講解課件(參考版)
2025-05-15 03:58本頁面
【正文】 同樣的道理，保險并不是有就行了，必須配合您的家庭經(jīng)濟狀況來妥善規(guī)劃，夠用、合用才是基本原則。 我要買最好的保險，買服裝，要考慮色彩大小，買保險，要考慮需求與保障。我們今天選擇便宜的保險費，代表來日我們相對地只能享受貧窮的生活水準(zhǔn)。 21 保險費太貴了吧！保險費是生活費的縮影，便宜的保費折射貧窮的生活，您愿意未來的生活水準(zhǔn)打折嗎？請拿出部分的收入為自己的將后投保吧。我們雖然可以叫壽險行銷人員等一下，但是卻沒有人能叫疾病、意外災(zāi)害、殘廢、死亡等一下。所以許多人還會另購買一份配合家庭需要的保險，為家庭經(jīng)濟加裝一道耐用可靠的鐵門，給予家庭更多的保障。 幾乎家家戶戶都會在戶門之外再加裝一道防盜門，防范宵小匪徒。任何人真正地了解了保險的意義，都將毫不猶豫地做出決定 —— 立即投保。 19 壽險的意義和功用：問題 一般人常常會以等有錢了再投保、保費太貴了等問題作為拒絕投保的理由，然而仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，這些問題都不足以成為拒絕投保的因素。在您周圍的人，一定有許多親友和您一樣深愛著家人，愿意付出一切來照顧他們。 好朋友，共分享，自己買了保險，別忘了告訴好朋友，鼓勵他人投保是累積功德，減少未來可能的遺憾。同時代表所有的受益人謝謝您，因為透過保險，您幫助他們重建家園繼續(xù)生活。 感謝您讓我享受協(xié)助好友規(guī)劃家庭財務(wù)的樂趣。這不只是一張簡單的保單，更是對您家人的愛心與責(zé)任感的具體表現(xiàn)。 恭喜您購買的不只是一份保單，更具體地表達(dá)了愛心與責(zé)任感，與千萬人共同分擔(dān)未來的風(fēng)險，恭喜您！從此不再 …… 。 17 壽險的意義與功用：服務(wù) 當(dāng)一個人投保后，他理所當(dāng)然地應(yīng)該接受恭喜與感謝！恭喜他從此加入一個千萬人的互助扶持，不再恐喜他從此加入一個千萬人的互助團體，彼此相互扶持，不再恐懼意外事故的侵害；感謝他加入這一助人人助的行列，盡到一份幫助他人的責(zé)任。任何一位有經(jīng)驗的投資專家都會考慮投資五率。 保險，兼顧投資五率，使您成為永遠(yuǎn)的贏家。為了預(yù)防這難以預(yù)料的風(fēng)險，移轉(zhuǎn)一部分投資在零風(fēng)險的保險計劃上。我們隨時可以算得出收益，但卻永遠(yuǎn)算不出風(fēng)險。 15 收益 VS風(fēng)險，你更關(guān)心哪一個，一般人投資只關(guān)注收益，但是收益與風(fēng)險，永遠(yuǎn)成正比，投資保險，讓您不用擔(dān)心風(fēng)險的困擾。而保險卻用金錢換取更多時間，省時省力。 保險也是一種儲蓄的方式。我們一窩蜂地尋找各式各樣的投資工具，以有限的資金追求最高利潤，卻往往忽略了 ……直到情勢逆轉(zhuǎn)風(fēng)云突變，才發(fā)現(xiàn) …… 。我們不能完全依賴幸運而活，讓我們聰明地利用保險。 我們曾經(jīng)很 “ 聰明 ” 地把安全帶當(dāng)做裝飾品，欺騙警察的眼睛；也曾
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