【正文】 148 （假如這句話在你向一對(duì)夫婦推銷時(shí)，先生突然問(wèn)。您平時(shí)肯定有一些散錢，那么把它積攢下來(lái)給自己買一份保險(xiǎn)，買一份安心。但是再好的單位也不可能像以前機(jī)關(guān)那樣，你花多少醫(yī)療費(fèi)全部都給您報(bào)銷。如果業(yè)務(wù)員因某種原因離開(kāi)保險(xiǎn)公司，對(duì)您的服務(wù)公司會(huì)安排專門的客戶服務(wù)人員對(duì)您服務(wù)， 這方面您不用擔(dān)心。業(yè)務(wù)員只不過(guò)是連接保險(xiǎn)公司和客戶的橋梁。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f(wàn)全準(zhǔn)備！如果沒(méi)問(wèn)題，就在這張單上簽字吧！ 144 王先生，聽(tīng)您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險(xiǎn)推銷這一行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性的確很頻繁，但這并不會(huì)影響您的權(quán)益和保障。所以，只要投保時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況，在保險(xiǎn)營(yíng)銷員的專業(yè)指導(dǎo)下，制定適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)計(jì)劃，一般不會(huì)出現(xiàn)續(xù)繳困難的情況，縱使出現(xiàn)了，也有多種選擇，真的退了保，也是一點(diǎn)老本，有人就是借著退保金東山再起的。比如說(shuō)有一個(gè)人帶了 10萬(wàn)元錢進(jìn)賭場(chǎng)，他的朋友向他借了 2萬(wàn)元，結(jié)果是這個(gè)人在賭場(chǎng)里輸?shù)镁?，連身上穿的高檔西服都當(dāng)?shù)袅耍鲑€場(chǎng)的時(shí)候，朋友攔位他，對(duì)他說(shuō)：“你借給我的錢拿去投資還沒(méi)有收回，我只能先還給你 5千元。 140 當(dāng)然，退保也沒(méi)有原先想象的那么不可思議，相反，保險(xiǎn)合同中關(guān)于退保金的約定具有意想不到的優(yōu)勢(shì)。 保單轉(zhuǎn)換。 縮短保險(xiǎn)期限。 變更繳別，通過(guò)增加繳費(fèi)頻率而降低每次繳費(fèi)的壓力。 停效。當(dāng)然，事物是變化的，當(dāng)我們投保后經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生變，續(xù)期繳費(fèi)有困難時(shí)，也不只有退保一條路可走，我們有多種的選擇。 138 是的，人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限往往比較長(zhǎng)，有的甚至是終身保險(xiǎn)，一些風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)的客戶，就會(huì)對(duì)自己的續(xù)繳能力提出疑問(wèn)。同樣對(duì)于您的身體狀況和瓷器一樣，需要比別人多付出一份關(guān)照，當(dāng)然也要多付出一些成本，為您自己現(xiàn)在的身體狀況付出代價(jià)。 136 王先生，您所投保的險(xiǎn)種中醫(yī)療險(xiǎn)由于您以前所患的疾病要責(zé)任免除，您先別生氣，其他險(xiǎn)種完全是按照我以前跟您說(shuō)的保險(xiǎn)責(zé)任進(jìn)行承保，如果您不理解的話，我給舉一個(gè)例子，保險(xiǎn)公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機(jī)會(huì)大，對(duì)于那些健康人來(lái)說(shuō)是不公平的，所以保險(xiǎn)公司在客戶投保的時(shí)候要對(duì)客戶的身體狀況進(jìn)行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。 135 更何況，我們還可以充分利用現(xiàn)行條款中的“生命尊嚴(yán)提前給付”等規(guī)定，在最后時(shí)刻，了卻一些心愿，一次久盼的旅游，一份無(wú)私的愛(ài)心。有一個(gè)故事很有哲理性，一位老人每天都關(guān)起門來(lái)，從枕頭下拿出一個(gè)包數(shù)錢，兒孫們非常奇怪，每天聽(tīng)到聲音，但從未見(jiàn)過(guò)銀元。我閃總希望有人來(lái)關(guān)心自己。再者，這點(diǎn)錢可以幫我們?cè)谑е臅r(shí)候留住尊嚴(yán)。但是許多疾病的治療，需要支付高昂的新貴花品費(fèi)，器官移植費(fèi)等，我們難道不想為自己積聚一筆延年的基金嗎？ 134 其次，這點(diǎn)錢可以為家人減輕一些負(fù)擔(dān)，我們可以在自己生命的最后，享有最好的醫(yī)療服務(wù)。首先，“錢能買命”正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和醫(yī)療條件的改善，很多疾病都已不是再是絕癥，經(jīng)如牛痘的發(fā)明，讓天花基本絕跡。同樣人總有一天會(huì)離開(kāi)人世，就是不能預(yù)知這一天什么時(shí)候到來(lái)，這就需要買人壽保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移人生的風(fēng)險(xiǎn)，舉一個(gè)例子就像我們?cè)诓煌竟?jié)要穿不同的衣服一樣，保險(xiǎn)也要求我們是全方位的，多方面的。 132 王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中正?，F(xiàn)象，每一個(gè)都有生病的經(jīng)歷，所以很自然就會(huì)想到醫(yī)療保險(xiǎn)。一般的情況下，只要不發(fā)生大的意外造成身體的傷殘，只要不發(fā)生大的疾病，都可以續(xù)保。人們常說(shuō)，年輕就是本錢 ，因此我們須把握住機(jī)會(huì)，作命運(yùn)的主人，把長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)交給保險(xiǎn)公司。在年輕的時(shí)候買保險(xiǎn)，不但保費(fèi)繳得少，而且保險(xiǎn)期長(zhǎng)，可將保費(fèi)分?jǐn)偟帽容^低。但是有一點(diǎn)我必須向您解釋一下，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方必須盡到自已的職責(zé)和義務(wù)，對(duì)您來(lái)說(shuō)，按期繳納規(guī)定的保險(xiǎn)費(fèi)，而對(duì)于我們保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)是承擔(dān)了對(duì)您的保障，但是如果客戶不交錢，公司就不能承擔(dān)責(zé)任，另外按照《保險(xiǎn)法》規(guī)定，客戶在拿到保單后，有十天的撤銷權(quán)，也即在收到保單后十日內(nèi)，如客戶不愿意投保，有權(quán)撤消保單，保險(xiǎn)公司把您所交的錢全部退還 。 沒(méi)有一份保險(xiǎn)是完美的計(jì)劃，但卻可以找到一份最適合您的計(jì)劃，我們有 …... 128 王先生，人到中年，身體各方面的狀況比以前差一些，身體的零部件也都可能出現(xiàn)松動(dòng)、老化，所以定期的身體檢查是很重要的，一方面可以防患于未然，一方面萬(wàn)一有什么情況，可以提早治療。您只需將年收入的 10%左右用來(lái)購(gòu)買壽險(xiǎn)， 這不會(huì)影響您正常的開(kāi)支，也不影響存款的增加，同時(shí)又有了養(yǎng)老及人身安全和長(zhǎng)期規(guī)劃，何樂(lè)而不為呢 。第三；當(dāng)您年老的時(shí)候，保險(xiǎn)公司也不一定會(huì)接受，因?yàn)槟昀仙眢w狀況逐漸轉(zhuǎn)差，到時(shí)就不是您想保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！ 126 這正是保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，平時(shí)不能隨意亂花，關(guān)鍵時(shí)刻才見(jiàn)真情?！诙罕ｋU(xiǎn)公司畢竟也是以盈利為目的單位，當(dāng)您老的時(shí)候才投保，當(dāng)然是想少繳保險(xiǎn)費(fèi)，但事實(shí)上只會(huì)多不會(huì)少。第一：事故不一定等到我們老了才會(huì)發(fā)生。只要雙方按合同辦事，什么都不會(huì)改變 。因?yàn)檫@是一種契約，契約一但確定就不會(huì)改變。實(shí)際上保險(xiǎn)有很多種，有意外醫(yī)療、有疾病養(yǎng)老險(xiǎn)等等，只需要幾分鐘的時(shí)間，我會(huì)讓您充分了解我們公司的產(chǎn)品，我現(xiàn)在就跟您解釋好嗎？ 123 保險(xiǎn)公司不可信 過(guò)去我也是這么認(rèn)為，但是在我進(jìn)入保險(xiǎn)公司上班后才知道，其實(shí)一切都是誤會(huì)！保險(xiǎn)公司就像銀行一樣，是政府認(rèn)定的金融機(jī)構(gòu)，所以政府同意保險(xiǎn)公司開(kāi)業(yè)，基本上已經(jīng)替我們作好了篩選的動(dòng)作，這個(gè)您倒是可以完全放心。 122 保險(xiǎn)是騙人的 以前投保的人大部分都是因?yàn)橛H朋好友在做保險(xiǎn)的關(guān)系，為了讓您投保而夸口一切都有賠。況且買保險(xiǎn)后，怎能輕易想退保呢？我們只付保險(xiǎn)公司一點(diǎn)保費(fèi)，保險(xiǎn)公司給予我們多倍保障的好處，在我們?nèi)f一急用時(shí)，還有一筆貸款供我使用，這筆錢和保險(xiǎn)一樣，都是備而不用，除非是緊要關(guān)頭。開(kāi)始的時(shí)間越晚，坡度越陡，達(dá)到頂端就愈吃力。 120 王先生，當(dāng)然可以，只要您喜歡，什么時(shí)候買都可以，如果您在五年前就買保險(xiǎn)的話，達(dá)到獲取相同退休金目標(biāo)而言，只需要目前保費(fèi)的一半，同樣的道理，王先生，您騎過(guò)自行車吧？您覺(jué)得是在長(zhǎng)緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開(kāi)始，因?yàn)槠露绕骄?，要騎到頂端比較容易。平安保險(xiǎn)在這方面已訂立了一套周全的跟進(jìn)服務(wù)系統(tǒng)，某一公司業(yè)務(wù)員離職后，會(huì)馬上將他的業(yè)務(wù)移交給另一位同樣優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，然后，公司會(huì)將接手業(yè)務(wù)員的聯(lián)絡(luò)電話以書面形式通知您。所以除非有特殊原因，我一輩子都不會(huì)離開(kāi)保險(xiǎn)行業(yè)，如果我要走的話，您也不用擔(dān)心，因?yàn)楹贤碾p方當(dāng)事人是您和公司，我僅僅起到代理的作用，公司在我走了之后也會(huì)有專人為您服務(wù)的。當(dāng)時(shí)我真是感慨萬(wàn)千。所以，那種害怕現(xiàn)在投保可能要承擔(dān)利率上揚(yáng)的風(fēng)險(xiǎn)，想等利率上揚(yáng)后再投保的想法，是萬(wàn)萬(wàn)要不得的，因?yàn)槔实土?，但意外事故發(fā)生率，發(fā)病率等都沒(méi)有降低，保險(xiǎn)可以等，可風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)等！因此，在購(gòu)買保險(xiǎn)這種獨(dú)特的金融服務(wù)產(chǎn)品時(shí)，我們千萬(wàn)不要陷入與銀行利率比較的誤區(qū)，應(yīng)多考慮自己的保險(xiǎn)需求，在保險(xiǎn)營(yíng)銷人同的專業(yè)指導(dǎo)下，選擇與自己的經(jīng)濟(jì)狀況，風(fēng)險(xiǎn)程度相配套的保障計(jì)劃，獲取最大的保障利益 。第三，從銀行利率的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我們可以得出下面幾個(gè)結(jié)論： 利率是變化的。 116 銀行利率只對(duì)利差產(chǎn)生直接影響，對(duì)費(fèi)差產(chǎn)生間接影響，而對(duì)死差沒(méi)有影響，保障型產(chǎn)品側(cè)重于死亡、傷殘、疾病、年老等方面的保障，而投資連結(jié)型產(chǎn)品更是將客戶交納的保險(xiǎn)費(fèi)分為二部分，一部分作為保障費(fèi)用，另一部分進(jìn)入投資帳戶將回報(bào)與投資的表現(xiàn)聯(lián)系起來(lái)，擺脫了利率的影響。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)費(fèi)受三個(gè)因素的影響。 5%，因此，很多人認(rèn)為保險(xiǎn)費(fèi)跟隨著銀行利率走，銀行利率低，保險(xiǎn)費(fèi)高，反之銀行利率高，保險(xiǎn)費(fèi)就低。就像一個(gè)水罐，雖然你不停地取水，但只要流到罐里的水比你所取的水流量更大，那罐怎么干水呢？ 115 因銀行的利率的連續(xù)七次下調(diào)，保險(xiǎn)的費(fèi)率也已經(jīng)歷了三次大的調(diào)整，預(yù)定利率從 8%降至 6。 113 保險(xiǎn)公司和銀行都是國(guó)家的金融機(jī)構(gòu)，國(guó)家是有制約的，就像前不久，巴林銀行不幸倒閉，但它的儲(chǔ)戶一分錢的利息也沒(méi)受到損失，為什么？你一家銀行倒閉了，儲(chǔ)戶的錢變參成了紙，下次誰(shuí)還敢往銀行存錢？保險(xiǎn)公司也是一樣。 國(guó)家以保險(xiǎn)公司的組織形式，從業(yè)人員的監(jiān)管，確保保險(xiǎn)公司進(jìn)行科學(xué)的決策和管理，消減了管理風(fēng)險(xiǎn)?！? 110 投保后的安全性是所有客戶共同關(guān)心的問(wèn)題，我買了保險(xiǎn)后，如果保險(xiǎn)公司倒閉了，我不是什么都拿不到了嗎？ 我自己也是在進(jìn)入保險(xiǎn)公司后，學(xué)習(xí)了相關(guān)的知道和法律，才知道國(guó)家為人壽保險(xiǎn)公司加了三道保險(xiǎn) 111 首先，保險(xiǎn)公司的成立要經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審核，繳付高額的注冊(cè)資本金，《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》和中國(guó)人民銀行頒布的《保險(xiǎn)管理暫行規(guī)定》中明確規(guī)定，保險(xiǎn)公司的最低注冊(cè)資本為 2億元人民幣，全國(guó)性的公司更是高達(dá) 5億元，而且必須是實(shí)繳貨幣 資歷本，保險(xiǎn)公司注冊(cè)資本金的額度和形式主要是保證保險(xiǎn)公司具備較強(qiáng)的償付能力，這就為保險(xiǎn)公司上了第一道保險(xiǎn)。我介紹給您的商品是目前國(guó)內(nèi)最好、最先進(jìn)的，您認(rèn)為每天存 5元會(huì)不會(huì)太少？ 109 《 中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第 84條規(guī)定： “經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。 107 尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司沒(méi)有不可靠的，因?yàn)橹灰闪⒉I(yíng)業(yè)就必須遵守〈保險(xiǎn)法〉的規(guī)定，〈保險(xiǎn)法〉第 84條其中規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。 105 陳先生，我理解您的意思，事實(shí)上，我們整天奔忙，說(shuō)到底都是為了孩子，但是，萬(wàn)一哪一天我們躺倒了，做不動(dòng)了，我們?nèi)タ空l(shuí)？所以，最迫切的，應(yīng)該是給我們自已上保險(xiǎn)，也就是說(shuō)，當(dāng)我們突然做不動(dòng)了，我們要有一筆錢，這筆錢可以足夠維持家庭的日常開(kāi)銷，可以保證孩子長(zhǎng)大能上一所體面的學(xué)校，陳先生，您說(shuō)是嗎？ 106 您的擔(dān)憂不無(wú)道理，但是社會(huì)在進(jìn)步，中國(guó)要與國(guó)際接軌，保險(xiǎn)事業(yè)的快速發(fā)展勢(shì)在必行，而且保險(xiǎn)法規(guī)定人壽保險(xiǎn)公司不得倒閉只能被其它保險(xiǎn)公司兼并 。 103 如果真有這么嚴(yán)重，那就該認(rèn)真考慮是否需要穩(wěn)定人心留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團(tuán)結(jié)職工一起度過(guò)難關(guān)，而保險(xiǎn)可以助你一臂之力。且在 95年 10月 1日我國(guó)針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)出臺(tái)了《保險(xiǎn)法》來(lái)對(duì)其保險(xiǎn)公司責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行了明確的說(shuō)明。商業(yè)化，也就意味著政府對(duì)個(gè)人的干預(yù)因素會(huì)越來(lái)越少，個(gè)人的事務(wù)，越來(lái)越多的需要由個(gè)人，而非集體來(lái)作出決定，我們參加保險(xiǎn)，有《保險(xiǎn)法》來(lái)維護(hù)我們的權(quán)益。 100 在未來(lái)歲月中任何事情都可能發(fā)生，包括您所說(shuō)的政局動(dòng)蕩，那么除此之外還有意外、疾病等，按現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，意外、疾病發(fā)生的概率大還是政局動(dòng)蕩發(fā)生的概率大？而且如果真的發(fā)生政局動(dòng)蕩，您把錢放在銀行里就萬(wàn)無(wú)一失嗎，而且銀行可以破產(chǎn)倒閉，但保險(xiǎn)公司依據(jù)《保險(xiǎn)法》在倒閉后必須由別家保險(xiǎn)來(lái)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，對(duì)于您來(lái)說(shuō)只是換了一家保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)權(quán)益并沒(méi)有發(fā)生改變。 99 王先生，其實(shí)我只是盡一個(gè)保險(xiǎn)代理人的職責(zé)，把保險(xiǎn)真相意義告訴您，可能無(wú)形當(dāng)中喚起您的危機(jī)感，從而使自己感受到壓力，但是我希望您能正視，作為一家之主所應(yīng)負(fù)的職責(zé)及人生道路上的各種風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)你們科長(zhǎng)現(xiàn)在就不用怕了，費(fèi)用能報(bào)銷，另外還有補(bǔ)助，沒(méi)準(zhǔn)壞事變好，生病還能賺錢呢。那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來(lái)？前幾天我一個(gè)朋友住院，花了三千多元。至于您說(shuō)許多保險(xiǎn)從業(yè)人員是否真的，您的擔(dān)心很有道理，但您只要看他的工作證及保險(xiǎn)代理證即可， 如果還不放心，可以打電話咨詢一下，或者到公司參觀一下，一方面可以看 一下公司的狀況，另一方面您就可以放心了。您覺(jué)得這樣不好嗎？ 96 由于保險(xiǎn)商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險(xiǎn)公司的人員在市場(chǎng)上推銷講解，所有的保險(xiǎn)人員都在市場(chǎng)上推銷，肯定您經(jīng)常能看到保險(xiǎn)公司的人員，但是我國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國(guó)每 377人就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，香港每 376人中就有一個(gè)從事保險(xiǎn)，而在中國(guó)每 1000人中都找不到一個(gè)從事保險(xiǎn)行業(yè)的人員。如果當(dāng)中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。 參加人壽保險(xiǎn)，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資計(jì)劃，在某種程度上，帶有半強(qiáng)制性。 95 王先生，如果錢擺在您面前，要用的時(shí)候隨時(shí)可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價(jià)值就等于面值。 其次 ，人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)采取的