新華人壽保險假日營銷回訪話術31頁ppt-保險話術(參考版)
2025-08-08 20:38本頁面
【正文】 促成話術： XX都買保險，以您的實力更 沒問題，您是選擇十年交還是二 十年交呢？ 促成話術： 劉先生，買 10萬錦繡年華保險需要 XX元，請您準備一下，讓我陪您到銀行 開個帳戶。而正因為人民幣有可能貶值，才建議您投?！?錦繡年華 ” 年金保險，因為它獨具的增額分紅方式恰恰具有保值的功能。 處理話術： 二十年以后人民幣貶值了怎么辦？ 您的擔心很有道理。 養(yǎng)老金還要加上您自己的積蓄 、 社保 、 企保 ， 養(yǎng)老問題不應該完全由商業(yè)保險來解決 ， 要有一個系統(tǒng)規(guī)劃的 。 處理話術： 每年拿這點兒錢怎么夠用？ 您的考慮很有道理 。 而且 ， 養(yǎng)老保險的真正意義在于規(guī)劃養(yǎng)老生活 ， 用保險制度和保險合同幫您更合理地規(guī)劃財富 ， 不浪費 、 不隨意 、 有計劃地過好人生中每一階段的生活 。再說，放在銀行、基金公司您就不擔心了？ 道理是一樣的，國家的相關法規(guī)一定會越來越健全的。根據(jù)《保險法》第八十五條規(guī)定，經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司除分立合并外不得解散；第八十八條規(guī)定，經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有 的人壽保險合同及準備金必須轉移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司；不能同其他保險公司達成轉讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督 管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司接受。 處理話術： 到了我領養(yǎng)老金的時候，保險公司關門了怎么辦？ 沒關系，等第二天開門了您再來就行了。當您到了約定年 齡的時候，可以定期領取養(yǎng)老金和祝壽金。投保 “ 錦繡年華 ” ，等于是一項長期投資計劃， 在某種程度上帶有半強制性。但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資，那它的價值只能是 等于面值。因此，養(yǎng)老，還是早做安排。 處理話術： 我還年輕，等老了再說吧 ! 是的，你還年輕，正因為你還年輕，你才有能力趁早安排你的個人養(yǎng)老計劃，倘若你頭發(fā)白了才想起自己的養(yǎng)老怎么辦，到退休的時候還要靠自己去幫別人打工來賺錢養(yǎng)老，那是多么辛苦和沒有面子的事情啊。 而 投保養(yǎng)老保險 則能把風險轉移給保險公司 ， 在銀行儲蓄是存取自由的 ， 而保險則帶有強制儲蓄的意味 ， 以確保在您年老的時候肯定能拿到一筆規(guī)劃好的養(yǎng)老金 ， 養(yǎng)老金的積累是對自己一生的一種規(guī)劃 。 處理話術： 我把錢存在銀行不是和投保養(yǎng)老保險一樣嗎？ 保險和銀行儲蓄都可以為風險作準備 ， 但它們之間還是有很大區(qū)別的 。 就好比你現(xiàn)在吃的是咸菜炒肉絲 ， 社?？梢员ＷC你年老時還能吃到咸菜 ， 而加入商業(yè)養(yǎng)老保險后就能讓您繼續(xù)吃到咸菜炒肉絲 。 這樣 ，“ 養(yǎng)兒防老 ， 老來靠子女 ” 漸漸行不通了 ， 最好的方法就是現(xiàn)在開始有計劃地養(yǎng)個
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