人壽保險(xiǎn)話術(shù)銷售邏輯講解課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 圣一樣 72變、長(zhǎng)生不老、更改生死薄。我們一窩蜂地尋找各式各樣的投資工具，以有限的資金追求最高利潤(rùn)，卻往往忽略了 ……直到情勢(shì)逆轉(zhuǎn)風(fēng)云突變，才發(fā)現(xiàn) …… 。我們隨時(shí)可以算得出收益，但卻永遠(yuǎn)算不出風(fēng)險(xiǎn)。 17 壽險(xiǎn)的意義與功用：服務(wù) 當(dāng)一個(gè)人投保后，他理所當(dāng)然地應(yīng)該接受恭喜與感謝！恭喜他從此加入一個(gè)千萬(wàn)人的互助扶持，不再恐喜他從此加入一個(gè)千萬(wàn)人的互助團(tuán)體，彼此相互扶持，不再恐懼意外事故的侵害；感謝他加入這一助人人助的行列，盡到一份幫助他人的責(zé)任。同時(shí)代表所有的受益人謝謝您，因?yàn)橥高^(guò)保險(xiǎn)，您幫助他們重建家園繼續(xù)生活。任何人真正地了解了保險(xiǎn)的意義，都將毫不猶豫地做出決定 —— 立即投保。 21 保險(xiǎn)費(fèi)太貴了吧！保險(xiǎn)費(fèi)是生活費(fèi)的縮影，便宜的保費(fèi)折射貧窮的生活，您愿意未來(lái)的生活水準(zhǔn)打折嗎？請(qǐng)拿出部分的收入為自己的將后投保吧。同樣的道理，保險(xiǎn)并不是有就行了，必須配合您的家庭經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)妥善規(guī)劃，夠用、合用才是基本原則。我們雖然可以叫壽險(xiǎn)行銷人員等一下，但是卻沒(méi)有人能叫疾病、意外災(zāi)害、殘廢、死亡等一下。 19 壽險(xiǎn)的意義和功用：?jiǎn)栴} 一般人常常會(huì)以等有錢了再投保、保費(fèi)太貴了等問(wèn)題作為拒絕投保的理由，然而仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，這些問(wèn)題都不足以成為拒絕投保的因素。 感謝您讓我享受協(xié)助好友規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)的樂(lè)趣。任何一位有經(jīng)驗(yàn)的投資專家都會(huì)考慮投資五率。 15 收益 VS風(fēng)險(xiǎn)，你更關(guān)心哪一個(gè)，一般人投資只關(guān)注收益，但是收益與風(fēng)險(xiǎn)，永遠(yuǎn)成正比，投資保險(xiǎn)，讓您不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的困擾。我們不能完全依賴幸運(yùn)而活，讓我們聰明地利用保險(xiǎn)。身體的傷害和精神的悲痛是難以避免的，不知道他們是否還要承受令人窯息的財(cái)務(wù)壓力？投資保險(xiǎn)，避免意外對(duì)家庭造成的二次傷害。反而是我們更應(yīng)該勇敢面對(duì)問(wèn)題，并運(yùn)用智慧去加以解決。 日常生活中，因?yàn)闆](méi)有足夠的醫(yī)療費(fèi)，而不得不終止治療的事例不勝枚舉。容許我請(qǐng)教您，為退休后的自己作了些什么？要想他永保衣食無(wú)憂身心愉快，現(xiàn)在的您應(yīng)該做些什么？ 要什么別有病，沒(méi)什么別沒(méi)錢。越早準(zhǔn)備越輕松，準(zhǔn)備同樣的養(yǎng)老費(fèi)用，有人輕松，有人吃力，選擇最輕松最有效的方式，立即投保。您只要拿起筆在投保書上簽名，就可以不用擔(dān)心意外事故對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)造成的損害。 4 保險(xiǎn)就是我愛(ài)你，你曾驕傲地對(duì)她說(shuō)：只要我在，我就照顧你，投保后你更可以大聲地說(shuō)：只要你在，我就照顧你，人壽保險(xiǎn)讓愛(ài)升華，透過(guò)一份契約，讓愛(ài)更長(zhǎng)久、更實(shí)在。根據(jù)專家的統(tǒng)計(jì)，培養(yǎng)一個(gè)子女完成大學(xué)教育，需要約 20萬(wàn)，與其事到臨頭干著急，不如提早作好準(zhǔn)備?？墒且嘤堷P的代價(jià)卻是非常高昂的。 婚姻意味著雙方一生的承諾，除了鮮花、
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