濟南市房地產(chǎn)-王舍人項目前期市場調(diào)研報告(doc23)-前期定位(參考版)
2024-08-17 11:26本頁面
【正文】 以上推廣方案為我司根據(jù)項目相關情況制定，僅為該項目銷售工作起到引導作用，最終具體執(zhí)行方案根據(jù)與貴單位協(xié)商達成一致意見后，結(jié)合市場狀況銷售進度適當調(diào)整，我司將為貴單位提供優(yōu)質(zhì)銷售服務。 具體工作安排 主要負責項目收尾工作，銷售總監(jiān)根據(jù)項目情況進行適度把握 。 廣告媒體選擇 同開盤強銷期基本相同，但投放力度適當減少。 廣告表現(xiàn)內(nèi)容 賣點的重 新整理 細分、根據(jù)工程進度適時推出 2 期預熱宣傳。 促銷手段 向客戶反復灌輸價格即將上漲 銷售人員現(xiàn)場銷售技巧配合 開展老客戶介紹新客戶給與優(yōu)惠或獎勵等活動（根據(jù)銷售情況而定） 舉辦開盤抽獎活動 三、熱銷持續(xù)期 時間 開盤高潮期結(jié)束到入住前 目的 開盤高峰期過后，確保項目依舊有一定熱度，平穩(wěn)完成一期大部分樓盤銷售任務，保證項目資金回籠為后期開發(fā)輔助宣傳。 廣告媒介的選擇 與內(nèi)部認購期基本相同，派單投放力度加大，針對一些喜歡上網(wǎng)的年輕人，增加網(wǎng)絡宣傳途徑，由我司人員定期更換。 提升項目品質(zhì)，為后期調(diào)價做好鋪墊。 成交一批客戶，完成預計銷售任務回 籠資金。 二、開盤強銷期 時間 建議 9 月份正式開盤（具體時間根據(jù)實際情況而定）強銷期時間以 2 個月為宜。 約前期積累客戶到現(xiàn)場進行內(nèi)部認購，造成 熱銷局面 。 利用高樓層價格低的優(yōu)勢進行促銷。 鼓勵客戶 5 人以上購買，可以享受團購優(yōu)惠。 推房策略 推出樓層較差戶型適當優(yōu)惠，樓層較好的戶型適當保留，做好銷售控制。 售樓處外部形象是指通過對工業(yè)北路上我項目售樓處的門牌、指示路牌，進行視 覺沖擊強烈的色彩包裝，引起目標客戶注意，告知項目的存在。但是重點突出的還是特惠房和高性價比。從而在區(qū)域內(nèi)確立項目知名度和形象。 與濟南市 劃定的經(jīng)濟適用房幾步之遙。 目前購買本項目，是最好時機性價比卓越 ,該樓盤土地性質(zhì) 。在實施過程中考慮到樹立樓盤形象和知名度的需要，要將覆蓋面擴大到周邊重點區(qū)域：全福橋、王舍人、濟鋼、蓋家溝、華山。 目的 為開盤積累客戶，從而造成開盤熱銷場面，積累人氣創(chuàng)造良好的開端，樹立項目市場形象。 ㈠ 內(nèi)部認購階段 時間 確定開盤時間、其他相關準備工作完成包括售樓處的裝飾完成，人員進場后。 本階段的主要目的是提升價格，實現(xiàn)利潤 解決項目銷售出現(xiàn)的問題，完成銷售目標。 持續(xù)推廣期（針對性策略） 持續(xù)深入推動項目形象的同時，配合項目即將竣工的利好，營造銷售現(xiàn)場火暴的簽約場景，輔助針對性公關策劃活動，集中促銷。另一方面從“區(qū)域 ，家，新生活”的角度去增加消費者的歸屬感及增強項目的凝聚力。 賣點強銷期 （概念推動） 形象導入期目的是吸引消費者，初步建立項目的整體形象，進入賣點強銷期后的工作是完善與細化深化項目的整體形象，使之有血有肉，項目形象具體化。 目的提升項目在消費者心中的心理價位，形成價格勢能，（心理價位是指消費者在購買房產(chǎn)時會根據(jù)項目的位置及同區(qū)域其他項目的情況，參考親友的意 見而評 估出的該項目的大體價位。 第四部分 營銷推廣 一、項目主體策劃思路： 本案的整體策劃思路分為三個步驟，層層深入，由此劃分出項目銷售的三個階段，清晰明確。 案名標志 Logo 設計（見標志 設計效果圖） 項目 VI 系統(tǒng)： 基礎部分 —— 標志、標準字、標準色、基本組合、印刷規(guī)范等 辦公系統(tǒng) —— 名片、工作卡、手提袋、合同書、指示牌等 應用系統(tǒng) —— 旗幟、禮品、服飾等 現(xiàn)場氛圍營造： 工地圍墻設計 形象道旗設計 項目形象招牌設計 項目布幅設計 售樓資料設計 海報、傳宣彩頁的設計 售樓中心的裝飾設計 主體形象定位： 東部新城區(qū) 絕版地段溫馨住宅 整體形象訴求 以時尚、現(xiàn)代、 和諧 為主體情感訴求點，倡導簡約、舒適、溫馨的現(xiàn)代生活方式，已達到引起目標客戶共鳴的主題目的。 “尚東家苑” 案名解釋： “尚” 時尚、現(xiàn)代 品味 “東”項目所在區(qū)域位置 ， 尚東家苑整體訴求東部城區(qū)，高品質(zhì)現(xiàn)代居住社區(qū)。 項目名稱 ：（建議） “雅舍里小區(qū) ” 案名解釋：針對本案開發(fā)體量較小，且位置距主干道較深，故本小區(qū)處于一個比較幽靜、屬和人雅室，帶給人舒適、時尚之地 的感覺。 (2)根據(jù)濟南市經(jīng)濟適用房的建設規(guī)劃，田園新城經(jīng)濟適用房正處于本案北臨，一旦推出不論從規(guī)模、園林、戶型還是付款方式上都將給本案帶來巨大的威脅。 機會 (opportunity) 隨著工業(yè)北路大規(guī)模住宅的開發(fā)建設，本區(qū)域逐漸成為市場熱點，今后幾年市場前景比較看好，本案再后期銷售過程中根據(jù)項目實際狀況制定完善的銷 售計劃，確立準確的項目定位，實際銷售中圍繞優(yōu)缺點趨利避害，加快銷
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