淮南金豪-陽光花園產(chǎn)品建議書(doc20)-地產(chǎn)綜合(參考版)
2024-08-17 11:01本頁面
【正文】 產(chǎn)品建議總結(jié) 在中國房地產(chǎn)市場硝煙疊起的今天，一個沒有特色的樓盤是很難生存下去的，冰冷的鋼筋混凝土住宅根本無法滿足現(xiàn)代人們的居住要求，沒有生命的樓盤，就像春天里沒有玫瑰 。 4）為營銷準備一個強有力的賣點，保證開發(fā)銷售的順利進展。 3）提 升整個小區(qū)的內(nèi)在品質(zhì)。 整個小區(qū)統(tǒng)一安裝太陽能是我公司長期以來對全國房屋市場精心考查和多年來對居民生活消費習慣的總結(jié)，其優(yōu)越性主要表現(xiàn)在以下幾點： 1）避免日后居民私自隨意安裝，破壞原有房頂結(jié)構(gòu)，從而使整個小區(qū)整齊、美觀。 （ 4）、 24 小時保安電子巡更系統(tǒng)； （ 5）、樓宇對講系統(tǒng)； B、其他選配系統(tǒng) （ 1）、 車輛出入管理系統(tǒng) 。 （ 2）、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)： 在小區(qū)內(nèi)的主要通道、車庫、入口等處設置前端攝像機，圖像傳送到門衛(wèi)管理中心，實現(xiàn)對整個小區(qū)的監(jiān)控與記錄。 現(xiàn)代化智能管理系統(tǒng)： 21 世紀的現(xiàn)代化小區(qū)建設正向著高科技智能化的方向發(fā)展智能化系統(tǒng)能給業(yè)主提供多元化信息和安全、舒適、便捷的服務與生活環(huán)境，并通過物業(yè)管理公司提供全方位的增值服務使產(chǎn)品本身產(chǎn)生附加值增加效應。建議將會所作為泛會所來經(jīng)營。 插入?yún)⒖紤粜停? （ 2）、戶型配置比例 綜合淮南市房地產(chǎn)市場的整體現(xiàn)狀、居民的消費心理及項目的定位特點，確定本案以三房二廳為主力戶型，具體比例分配如下： 戶型 還 原房 二房二廳 三房一廳 復式（四房二廳） 面積 5070 M2 84－ 88M2 107－ 127 M2 130140 M2 比例 33% 50% 17% 各戶型主要特點如下：（插入房型圖） 小區(qū)內(nèi)部配套設施的建議 : 為突顯小區(qū)健康、方便、和諧、關(guān)懷的主題環(huán)境可列出以下主題性配套設施：（配圖片） （ 1）、高檔彩鋁門窗，中空玻璃、水、電、管道煤氣、弱電設置信息箱、樓道感應燈、和小區(qū)內(nèi)道路的特色路燈、三表出戶、集中式廚房廢氣排放管道預留、冷熱水管預埋等基本生活配套設施。 戶型設計和配置比例 （ 1）戶型的設計 本案在戶型設計上要充分利用空間藝術(shù)巧妙地處理景觀與居室功能的關(guān)系 ,每戶的主要空間都享有景觀面 ,在室內(nèi)功能空間分布上利用平面、錯層和躍層綜合運用等手法，參考不同的功能空間進行立體分隔。主入口建議設在地塊西邊的交通主干道淮舜南路上，以利于小區(qū)與外界的交通連接，并將其設計成彰顯氣派的小區(qū)標志性大門，與入口通道的落差水景和中心廣場景觀相呼應，起到吸引與歸領(lǐng)的作用，使小區(qū)業(yè)主產(chǎn)生領(lǐng)域歸屬感和自豪感。 由于 本項目的拆遷難度較大，其一期工程不可能一次完成，同時消費者對小區(qū)的環(huán)境品質(zhì)又極為關(guān)心，為此我們建議在項目一期開發(fā)順序應先造景觀再建房。 由于本案所處位置的周邊環(huán)境相對較為凌亂，缺乏外部景觀的襯托優(yōu)勢，在平面規(guī)劃上應注重建筑單體與小區(qū)內(nèi)景觀綠化的兼容與配合。 項目的總體平面規(guī)劃 : (插入總平圖 ) 本案占地面積 萬平方米，由于本案占地面積相對較大，且拆遷難度大，為此本案分兩期開發(fā)，一期總規(guī)劃十七棟多層，均要求戶戶朝陽，大門主入口與大廣場直接相連，在整個地塊西北中心處修建圓形小廣場以作點綴。 策略的制定應根據(jù)淮南市房地產(chǎn)市場的特點，綜合各個區(qū)域的競爭對手產(chǎn)品情況，從而設計出具有針對性的方案。 5）客戶購買動機分析 絕大部分的客戶購買動機是自用，淮南的房地產(chǎn)住宅投資市場的環(huán)境不成熟，不具備投資價值，但做房地產(chǎn)投機還是有一定機會，因為房價還有一定的上升空間，也會出現(xiàn)一些炒家，但會很少量，畢竟淮南現(xiàn)在被外界的認識機會還少，熱錢的注意力還不會這么快注意到他。其他區(qū)域也可能會貢獻一部分客戶，但數(shù)量不會超過 10%。 3）客戶來源劃分 房地產(chǎn)有很強的“區(qū)域性”，地理位置決定其主要客戶來源。 2） 淮南 2020 年客戶購買總量與客戶總數(shù)量評估 據(jù)估計， 2020 年淮南住宅房地產(chǎn)市場的開發(fā)量將在 140 萬平方米左右，其中淮南礦業(yè)集團將占到很大比例，主要是供應給礦業(yè)集團內(nèi)部職工改善居住條件。 D、 欲購買三房的客戶遠高于購買二房的客戶，在淮南自用購房的換套率與換套速度目前還不能與發(fā)達地區(qū)比，大部分購房客戶都希望是這輩子就一步到位，買套三房一勞永逸，但快速上漲的房價和上漲的幅度會讓他們最終的消費目標從三房降為二房。 B、 大部分的準購房者都認為淮南的房價還會漲，但上漲的速度有多快，上漲的幅度有多高會超過他們的想象，原因是淮南過去的房價太低太低，導致常年以來形成的思想定式認為房價就應該是那么低的 。同時，又由于是泛會所經(jīng)營概念，免去了因經(jīng)營會所而給物業(yè)管理的成本提高帶來的壓力。 產(chǎn)品特色第五層：建筑材料傾向于環(huán)保型、節(jié)能型，在保護環(huán)境的同時降低使用成本。一方面是開發(fā)水平的大幅度提升，另一方面是客戶購買新建優(yōu)質(zhì)樓盤的熱情也將是前所未有的高漲， 產(chǎn)品定位 1）面積區(qū)間、戶型配比范圍 二
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