溫州金馬商城個(gè)案外地行銷書(doc)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 10:42本頁(yè)面
【正文】 4 樓書 已有 0 5 資料袋 已有 0 6 手提袋 已有 0 7 電話 裝機(jī)費(fèi) 1,000 固定成本小計(jì) 231,000 變動(dòng)成本 1 報(bào)紙 軟文 50,000 2 電視廣告 播出費(fèi)用 30,000 3 看房車 以每人每趟 500 元計(jì)算（客戶和公司各承擔(dān)一半） 50,000 變動(dòng)成本小計(jì) 130,000 合計(jì) 361,000 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 四、 人員配置方案 溫州 專案：諸澎清 副專：徐玉良 業(yè)務(wù) 四名 廣告預(yù)算表 編號(hào) 項(xiàng)目 說明 小計(jì) 固定成本 1 場(chǎng)地租賃 含一年租金、搭建、布置、空調(diào)、辦公家具等費(fèi)用 200,000 2 模型 整體 2 座，（ 1： 120） 2 米 *2 米 30,000 3 銷售平面圖 已有 0 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 門面公開期 執(zhí)行時(shí)間：即日起兩個(gè)月后。（預(yù)計(jì)在 2020 年 8 月 1日之后到 2020 年 9 月 15 日之前） 主要任務(wù)： 開始正式收取住宅定金，進(jìn)行簽約，同時(shí)通過開盤活動(dòng)將樓盤信息廣泛推廣，全面塑造本案整體產(chǎn)品風(fēng)格和品牌形象。（預(yù)計(jì)在 2020 年 8 月 1 日之前） 主要任務(wù)：完成公開銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，引起市場(chǎng)有效的關(guān)注。（預(yù)計(jì)在 2020 年 9 月 15 日之后） 主要任務(wù)：門面公開接受定購(gòu)和簽約，強(qiáng)勢(shì)銷售，營(yíng)造熱銷場(chǎng)面，樓盤信息的廣泛推廣，全面塑造本案整體產(chǎn)品風(fēng)格和品牌形象。 完成門面銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，針對(duì)市場(chǎng)的反映，調(diào)整門面房產(chǎn)品。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 住宅公開期、門面醞釀期 執(zhí)行時(shí)間：即日起一個(gè)月后至兩個(gè)月內(nèi)。 由合作伙伴收 取訂金，幫客戶保留房源 隨時(shí)與無錫本部保持聯(lián)系，做好銷控 看房車配合，業(yè)務(wù)員陪同每周六、日來無錫考察現(xiàn)場(chǎng)， 配合簽約，并索取已簽約客戶之貸款資料 （ 3）業(yè)務(wù)執(zhí)行階段 溫州： 住宅準(zhǔn)備期、醞釀期 執(zhí)行時(shí)間：即日起一個(gè)月內(nèi)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng) 資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、 業(yè)務(wù)執(zhí)行 （ 1）銷售道具 ? 模型：表現(xiàn)個(gè)案詳細(xì)狀況（另做） ? 銷售平面圖：附尺寸，讓顧客了解實(shí)際意義上的尺寸概念 ? 銷售海報(bào)：針對(duì)性的介紹及個(gè)案特色強(qiáng)調(diào) ? 樓書：銷平銷海的精華濃縮，較為精致質(zhì)感較佳 ? 業(yè)主業(yè)績(jī)：展板方式表現(xiàn)，增加客戶信賴 ? 銷售 FILE 夾：價(jià)目表、利率表、佐證資 料、剪報(bào)資料等 （ 2）現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行 溫州： 在溫州市內(nèi)租賃場(chǎng)地，無錫業(yè)務(wù)派往執(zhí)行 了解本案的細(xì)節(jié)：規(guī)劃特色、內(nèi)外建材、公共空間、周邊環(huán)境、室內(nèi)設(shè)施、樓盤設(shè)施，并能耐心、詳細(xì)的解說給客戶。 DS：面對(duì)周邊市場(chǎng)或是周邊寫字樓進(jìn)行直接拜訪。最大程度
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