自動(dòng)化系統(tǒng)工程公司系統(tǒng)集成事業(yè)部年終述職報(bào)告(24頁)-工程制度(參考版)
2025-08-09 08:54本頁面
【正文】 。對(duì)污水行業(yè)分析后認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很適合我們的產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)投入了最大精力； ? 由于營(yíng)銷費(fèi)用投入很少，我們對(duì)代理商大規(guī)模主動(dòng)出擊的效果不好，后改為對(duì)找到我們的代理商加大支持力度，反而取得了一些代理商的合同； 23 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 年初預(yù)算 9人，年底實(shí)際 7人 ? 銷售 5人，實(shí)際 4人；工程 3人，實(shí)際 2人； ? 面對(duì)人員少，時(shí)間不等人的情況，年初工作重點(diǎn)在人員招聘； ? 以深入的溝通鼓勵(lì)員工，以美好的前景吸引員工； ? 定期與員工總結(jié)階段工作，注重工作方法的提升； 24 工作中的主要不足及改進(jìn) ? 加強(qiáng)員工考核頻度和力度，區(qū)分優(yōu)秀與落后； ? 工程組織較亂，對(duì)工程檔案等的管理很少，在今年增加人員的情況下加強(qiáng)工程組織管理； ? 銷售人員管理細(xì)化，區(qū)域或行業(yè)分工清晰，直銷與分銷分別管理； ? 加強(qiáng)對(duì)大企業(yè)的銷售力度，增加老客戶數(shù)量。以前我們接到過這些行業(yè)的招標(biāo)邀請(qǐng)，限于能力不夠而沒有應(yīng)標(biāo)。如汽車、機(jī)械、紡織、倉儲(chǔ)等。 21 經(jīng)營(yíng)分析－市場(chǎng)分析－市場(chǎng)增量 ? 原有行業(yè)和市場(chǎng)的薄弱點(diǎn) – 電子、機(jī)械、食品 ? 這些行業(yè)是 PLC應(yīng)用的主要行業(yè)，但使用的產(chǎn)品很雜，沒有固定模式，我們的 PLC在兼容性和開放性上有優(yōu)勢(shì)，可以引導(dǎo)客戶試用。 – 新興的設(shè)備制造商 ? 隨著 PLC的普及，會(huì)有越來越多的設(shè)備制造商轉(zhuǎn)為使用 PLC控制以提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們應(yīng)盡量爭(zhēng)取的客戶； ? 北京變壓器廠去年選用了我們 45套 PLC。 20 經(jīng)營(yíng)分析－市場(chǎng)分析－市場(chǎng)增量 ? 新興行業(yè)和市場(chǎng) – 污水行業(yè) ? 污水行業(yè)對(duì) PLC使用的慣性較小，一般為一次性選擇； ? 業(yè)主更看重的是供應(yīng)商的實(shí)力和業(yè)績(jī)，兩年來我們?nèi)〉昧?6個(gè)污水廠的合同，業(yè)界已開始認(rèn)同我們的產(chǎn)品； ? 環(huán)保產(chǎn)業(yè)是國(guó)債重點(diǎn)支持的行業(yè)，未來 5到 8年中，全國(guó)將新建污水廠近千個(gè)，市場(chǎng)巨大。 深入細(xì)致地進(jìn)行 市場(chǎng)調(diào)研，為大 型 PLC進(jìn)入市場(chǎng) 做好準(zhǔn)備 6 任務(wù)完成情況（續(xù)）－經(jīng)營(yíng)指標(biāo) ? 三項(xiàng)指標(biāo)完成率 – 簽約額 – 回款 – 成本 7 任務(wù)完成情況（續(xù)）－經(jīng)營(yíng)指標(biāo) ? 合同額完成情況 合 同 額 完 成 情 況 （ 6 0 . 2 % ）1 0 0 06 0 1 . 6 6 20 5 0 0 1 0 0 0 1 5
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