茂澤國際大廈推廣企劃思路(ppt33)-地產(chǎn)綜合(參考版)
2024-08-17 08:38本頁面
【正文】 ? 賣點應(yīng)用： ? 價值體系中的附加值 ? ? 應(yīng) 用： NP 。 高屋建瓴，風生水起 本案推廣 NP類研討方案一 之 “ 天地人和 ” 天篇 —— 得天時！ ? 推廣階段：項目開盤前期 ? 作 用：拔高項目形象，樹立項目為城北商務(wù)代表的形象。 邀請行業(yè)內(nèi)知名人士 、 政府 、 機關(guān)以及相關(guān)行業(yè)人員進行討論 ，各路媒體跟蹤報道 ， 打好宣傳推廣的第一張牌 。 借活動邀請政界名人 ， 目標消費群領(lǐng)軍人物參與 ， 給項目的定位打好頭陣 ， 在業(yè)界引發(fā)關(guān)注 ， 形成市場熱點 。 嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行 。 務(wù)實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序 ， 業(yè)務(wù)必須準確到位 ， 交易動作語言標準化 。 建設(shè)一支高效 、 優(yōu)質(zhì)的售樓隊伍 ， 售樓人員隊伍的思想意識必須是前衛(wèi) 、 開放 、 務(wù)實 。 暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式 ， 以點帶面 ， 依靠口頭傳播擴大宣傳效果 。 “ 雙點 ” 指開發(fā)商和潛在購房者 ， “ 兩線 ”指銷售明線和暗線 。 ? 樓書 ， DM手冊 ， 企業(yè)形象畫冊 ， 宣傳單 ， 海報 ， 樣品屋 ， 接待中心 。 ? 電視媒體：首選廣西電視臺 《 廣西房地產(chǎn) 》 欄目 ， 該欄目的區(qū)域覆蓋率 、 收視率和專業(yè)性優(yōu)勢突出 ， 次選南寧電視臺 《 家住綠城 》 欄目 。 ? 車體廣告：線路選擇主要考慮線路要符合本項目的區(qū)域客戶 ， 可選擇： 204等路線路 ，此幾條線路基本游走于整個中心城區(qū) ， 有助于把項目信息有效地傳遞出去 。 媒體策略 ? 二 、 各階段投放比例表 階段推廣 費用比例 入市期 53% 造勢期 17% 強銷期 19% 調(diào)整期 11% 合計 100% 媒體策略 ? 媒體投放比例表 項目 合計 物料 戶外 電視 報紙 電臺 活動 比例 100% 10% 12% 12% 55% 5% 6% 媒體策略 三 、 運用 策略 入市期：可以選擇交通節(jié)點懸掛大幅墻體廣告或車身廣告 ， 輔以定量的報版和電視廣告； ? 推廣造勢期：通過銷售現(xiàn)場對公眾開放 ， 加大現(xiàn)場展銷和物料的宣傳力度 ， 鋪以定量的項目海報或 DM派發(fā) ， 逐步加大報版廣告頻率并開始在電臺進行投放； ? 強 售期：以報版廣告為主 ， 并逐步加大電視廣告投放量 ，保持電臺宣傳 ， 及時補充項目信息 ， 加強形象推廣和項目功能性訴求 （ 針對投資 、 自用型客戶 ） ； ? 調(diào) 整期：以報版廣告配合戶外廣告 （ 樓體巨幅 ） 宣傳為主 ， 投放量上適當減少 ， 加強現(xiàn)場相關(guān)物料的保持和更替 。 媒體策略 一 、 媒體目標 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象； 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽
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