西北永新化工市場解決方案策劃大綱(ppt52)-石油化工(參考版)
2024-08-16 18:47本頁面
【正文】 ? 49 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 Questing star dog Cash low 低 相關(guān)市場份額 高 高 市場增長率 低 醇酸磁漆 醇酸調(diào)和漆 脂酸調(diào)和漆 氨基 硝基 丙烯酸聚氨脂 丙烯酸汽車漆系列 過氯乙烯 環(huán)氧類 高光澤丙烯酸改性磁漆 乳膠漆（建筑用涂料即民用漆） 聚氨脂清漆 ? 50 第三篇 解決方案 /產(chǎn)品戰(zhàn)略 上圖中的橫坐標(biāo)由低到高標(biāo)明市場占有率，豎坐 標(biāo)由低到高標(biāo)明成長性即產(chǎn)品的市場增長率，波 士頓矩陣根據(jù)產(chǎn)品的成長性和市場占有率，提出 四類產(chǎn)品概念： 市場成長性好，市場占有率高 —— 明星類產(chǎn)品 市場成條性差，市場占有率高 —— 金年類產(chǎn)品； 市場成長性好，市場占有率低 —— 問題類產(chǎn)品； 市場成長性和占有率都差 —— 死狗類產(chǎn)品。 ? 48 第三篇 解決方案 /價格戰(zhàn)略 （ 二 ） 價格戰(zhàn)略 降低市場價格 ， 主要通過精減人員和增強激勵機制 ， 以改變?nèi)烁∮谑碌臓顟B(tài)和提高效率 ， 來降低管理費用和銷售費用 ， 因原材料價格本身就已經(jīng)比別的廠家低 。 ? 45 第三篇 解決方案 /價格戰(zhàn)略 二 、 價格戰(zhàn)略 ? 46 第三篇 解決方案 /價格戰(zhàn)略 降低市場價格 ， 主要通過精減人員和增強激勵機制 ， 以改變?nèi)烁∮谑碌臓顟B(tài)和提高效率 ， 來降低管理費用和銷售費用 ， 因原材料價格本身就已經(jīng)比別的廠家低 。 ? 39 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 ?２ .，品牌影響力下降 ? 40 第二篇 原因分析 /品牌老化和彌散化問題 ?２ . 近幾年來，西北永新化工展開非同心多元化經(jīng)營，涉足金融、地產(chǎn)等與涂料非相關(guān)行業(yè)，導(dǎo)致品牌彌散，核心競爭力下降。 ? 36 第二篇 原因分析 /組織架構(gòu)問題 ?２ . 在營銷部門內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)置中，沒有專門的招商職能。 ? 34 第二篇 原因分析 /組織架構(gòu)問題 ?２ .，沒有突出產(chǎn)品的特點 而在營銷部門內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)置中，營銷部門的分設(shè)是按地區(qū)來劃分的，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略和突出產(chǎn)品的特點。 ? 31 第二篇 原因分析 /渠道網(wǎng)絡(luò)問題 ?２ .、門市部、經(jīng)銷商批零交叉、竄貨 公司的營銷部既批發(fā)又向直接用戶零售，公司在外地開設(shè)的門市部既批發(fā)又向直接用戶零售，經(jīng)銷商既二批又向直接用戶零售，批零交叉，造成市場秩序的混亂和竄貨。 ? 30 第二篇 原因分析 /渠道網(wǎng)絡(luò)問題 ?２ .，無利可圖，沒有積極性 由于產(chǎn)品成本高、價格高，廠家將經(jīng)銷商的利潤壓得很低，經(jīng)銷商利潤空間太小，無利可圖，沒有積極性。 ? 27 第二篇 原因分析 /營銷問題 ?２ .
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