合富輝煌公司房地產策劃的方法(37頁)-地產策劃(參考版)
2025-08-08 16:18本頁面
【正文】 顛覆市場：創(chuàng)新就是要爭第一或唯一，這就意味著反傳統(tǒng)。創(chuàng)造能使消費者參與，值得消費者回憶的活動。核心價值正是項目的靈魂。 6/7 在水下（科研能力、開發(fā)能力、融資能力、管理控制能力等企業(yè)內在能力），是品牌的必要條件。 ? 廣告風格通常是項目與企業(yè)風格品牌最直接的體現。 ————奧美廣告創(chuàng)始人奧格威 廣告大師的廣告觀： 中國最大管理資源中心 策劃與廣告的關系 ? 策劃要告訴廣告人項目的主題，受眾目標，項目的特點，主要的賣點，企業(yè)的風格及喜好。 ? 分期開發(fā)的模式怎樣建立？最佳的資金運作模式如何？ ? 項目的成本及盈利能力如何？有哪些風險因素？ ? 項目發(fā)展需要關注那些重要問題？ （ 1）發(fā)展策劃階段 中國最大管理資源中心 每塊土地都有其自身的價值。 ? 項目的發(fā)展應定位在哪里才能符合市場的客觀需要和項目的實際開發(fā) 條件？ ? 項目市場競爭力在哪里？提出明確的發(fā)展主題和產品概念，建立品牌 ? 提供一個結合市場觀念的概念規(guī)劃方案。 ——房地產項目的定位：通過專業(yè)的策劃研究，根據市場與企業(yè)的實際，確定項目發(fā)展與營銷的方向 、思路及目標，從而制定相應工作的依據、計劃與步驟。 策劃的定義、要素 歸結：創(chuàng)新性、目的性、可操性、系統(tǒng)性 中國最大管理資源中心 三、房地產項目策劃的方法與實踐 策劃的核心 — 定位 — 項目的靈魂 策劃的核心、難點、關鍵、原則與條件 ? 解決問題的關鍵 ——“定位 ” 從項目定位 ——產品定位 ——推廣定位 ——企業(yè)定位 “定位”是策劃工作的核心 “定位”是項目發(fā)展營銷的靈魂 中國最大管理資源中心 ? 何為“定位” ——市場定位：為產品在潛在顧客的心中確定 一個合適的位置。 中國最大管理資源中心 策劃的定義： 激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用項目中有限的資源，選定可行方案，達成預定目標或解決某一難題的過程。 從概念、現象去理解： 中國最大管理資源中心 廣州從 2020年 7月份開始禁止使用不實案名，樓盤從此告別“冷月清風”。 “策劃”者 ——需要敏銳的觀察，快捷的思考、廣泛的信息、豐富的經驗、透徹的分析、高超的整合、準確的判斷。 毛澤東分析問題： 透過現象把握本質，本質是事物的根本性質 毛澤東洞察先機： 自微而著，由小變大 ——事物變化 以小見大，見微知著 ——洞察先機 毛澤東審時度勢 ： 順勢、借勢、造勢、控勢 中國最大管理資源中心 鄧小平之策劃思想與謀略 ? 簡約而不簡單，“穩(wěn)、準、狠” ? 戰(zhàn)略性 ——站得高，看得遠 ? 務實性 ——針對性與可操性 ? 系統(tǒng)性 ——思維多向性與強有力的內在聯系 ? 真理性 ——為實踐所證明 ? “不管黑貓白貓，會抓住老鼠就是好貓” ——形式與內容，手段與目的 ? “物質與精神兩手抓” ——虛與實，有形與無形 ? “摸著石頭過河” ——經驗與探索
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