【正文】 　　購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。　　支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張?！　》苍诨顒悠陂g凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。　　活動延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。　　佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社?！　I銷活動策劃方案篇13一、活動背景　　利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。增加閱讀量。　　稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時更換?！　V告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……　　近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動（一直沒有停過）?！　V告表現(xiàn)策略：　　xxxxxx的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮?！　〉窍M(fèi)者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢？　　我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容?！　V告訴求策略：　　xxxxxx的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。　　廣告策略分析　　xxxxxx的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要?！　∠M(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會有從眾的心理。　　家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。　　環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了?！　「行耘c理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任?！　∠M(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。治本中藥?！　C(jī)會：　　1）市場空間巨大，很容易分得一杯羹?！　?）久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服?！　×觿荩骸　?）價位偏高，xxxxxx作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買。唐代陸希聲詩云；“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！　?）茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對病癥有療效?！　‘a(chǎn)品分析（SWOT）　　優(yōu)勢：　　1）xxxxxx為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥?！　噎h(huán)境：　　目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制。前景廣闊，市場空間巨大。）　　市場前景：　　，到20xx年。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3；日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種；歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。　　營銷活動策劃方案篇12市場環(huán)境分析　　近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強(qiáng)烈，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，%，是1980年70億元的25倍，平均年增長率13%?！　∈?、活動效果與預(yù)測　　本次促銷活動是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。　?。?）后期延續(xù)　　對客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù)?！　　！　∥锲钒才盘崆皽?zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等　　（2）中期操作　　?！　』顒又靶鑼λ袇⑴c的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)?！　?，在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。（限定一百張）　　八、廣告配合　　，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。　　促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份?！　∷?、活動對象　　以xx學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。　　營銷活動策劃方案篇11一、背景　　20xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的好機(jī)會?！　∷?、實施計劃　　在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。還要定期與顧客保持聯(lián)系。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書?！　〈黉N手段?！　。?）圖書質(zhì)量。　　在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示?！　±脗鹘y(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書?！　。?）講座宣傳。　　第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。可以針對社會熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系?！　〉诙?、博客營銷?！　〉谝弧⒔⒁粋€宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳?！　‘a(chǎn)品分析　　我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)?！　?以上優(yōu)惠活動內(nèi)容，XXX酒店擁有最終解釋權(quán)?！　?合作伙伴將提前對以上促銷活動進(jìn)行內(nèi)部相關(guān)渠道宣傳。　　十一國慶將至，為與合作伙伴（光大銀行、工商銀行）繼續(xù)加深合作，XXX酒店集團(tuán)市場部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動?！　【频瓴惋嬍粌?yōu)惠促銷方案　　每年的十一，酒店都會開展各種優(yōu)惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費(fèi)，提高酒店營業(yè)額?！　』顒拥臅r間定于10月1號10月8號。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)和國慶節(jié)套餐?！　⊥瞥鱿笳鲌F(tuán)圓、帶有祝福、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應(yīng)節(jié)菜品和全家團(tuán)圓宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，體現(xiàn)菜品內(nèi)涵?！　⊥瞥雠c中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的的套餐，價格不要偏高，人均消費(fèi)控制在6080元（不含酒水）?！　《▋r策略　　飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折的辦法。　　營銷活動策劃方案篇9本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益?！　≡诙唐趦?nèi)，讓全校教職工成為本店的常客?！　〉请S著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識，進(jìn)而決定美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。　　安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感?！　“残衅嚸廊莸晖ㄟ^對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍薄　≈袊囆袠I(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求。　　威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)?！　C(jī)會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間?！　×觿?地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄。因為，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識的不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強(qiáng)。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理?！　∑嚭罄m(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)?！　『幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機(jī)會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺，鍛煉學(xué)生是實踐能力。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至?！　〈_定銷售目標(biāo)的過程是一個對市場進(jìn)行全面、系統(tǒng)評估、審視和規(guī)劃的過程?！　∽詈?，企業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預(yù)計的銷售量。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量）。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“xx道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制?！　∫酝膫鹘y(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄?，動輒大打價格戰(zhàn)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商?！　∽ⅲ阂?guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于　　“xx道”酒長遠(yuǎn)發(fā)展?！　、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動?！　、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任?！　∈酆蠓?wù)　　a、公司建立無風(fēng)險經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換。　　九、“xx道”酒招商方案。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標(biāo)對象作廣告策劃。　　c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度?！　〔捎么嗣襟w組合原因為：　　a、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。大量的海報、條幅在促銷活動中的運(yùn)用，能夠起到視覺　　提示、協(xié)助促銷的目的。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。　　八、“xx道”酒媒體整合策略。（召開新聞發(fā)布會，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）?！　、禮品包裝強(qiáng)