月餅營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(參考版)
2024-12-07 00:20本頁(yè)面
【正文】 。通過(guò)各種手段，掌握客戶的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。 面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？ 如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況?！ ∶鎸?duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。 爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。 以各類商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷。 產(chǎn)品類別：中、低檔 主要用途：這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高、贈(zèng)送親友?！ ∧繕?biāo)消費(fèi)群體二： 大型企事業(yè)單位 產(chǎn)品類別：高、中檔 消費(fèi)類型分析：贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工?！ ‘a(chǎn)品類別：高檔 消費(fèi)類型分析：一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚，接受新事物的能力較強(qiáng)；具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛(ài)住過(guò)傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛(ài)好。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物、走親訪友?！ 《⒈尘笆袌?chǎng)分析 據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所（SSIC）近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴?！ ≡嘛灎I(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3一、概要 中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。 八、活動(dòng)預(yù)算 月餅盒制作 a款盒200x60元左右=x元 b款盒500x35元左右=x元 c款盒500x25元左右=x元 d款盒1000x13元左右=x元 合計(jì)：x元 月餅原料成本 a款：60元/盒 b款：45元/盒 c款：25元/盒 d款：12元/盒。 團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍 ??； 50盒以上8折不再提成及返傭； 滿10盒送一盒。（營(yíng)銷部） 網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于x月x日前到位開(kāi)始銷售。（財(cái)務(wù)） 戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于x月x日前完成。（采購(gòu)部、總辦） 大堂月餅展臺(tái)的
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