營銷策劃活動方案(參考版)
2024-12-07 01:41本頁面
【正文】 ?！ ?4)設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi)，增加效益?！ ?3)以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強(qiáng)影響面，營造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀?！ ?1)可選擇電視、電臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動項(xiàng)目等，提高賓客對酒店的感官印象。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽(yù)及形象。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動?！ ?7)淡季度假產(chǎn)品?！ ?6)周末組合產(chǎn)品?！ ?5)婚禮組合產(chǎn)品?！ ?4)蜜月度假產(chǎn)品?！ ?3)家庭住宿組合產(chǎn)品。 (2)會議組合產(chǎn)品?！ 《?、產(chǎn)品組合 酒店?duì)I銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括： (1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高工作效率。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報”銷售報告”規(guī)則，了解銷售情況，及時反饋銷售信息?！ ∮捎诟麂N售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等?！ ?2)銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)?！ ∫?guī)定銷售指標(biāo)?！ I銷策劃活動方案5 一、組織營銷 酒店?duì)I銷在組織開展時，要做到以下幾項(xiàng)： 劃定銷售區(qū)域和范圍?！ ”敬沃黝}宣傳的情感訴求——“健康美酒_，金榜題名_X同學(xué)”?！ ∥濉⒒顒觾?nèi)容 針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品?！ ∪⒒顒訒r間 20_年6月7日——2021年9月1日 準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日 傳播期：6月7日——6月30日 四、活動對象 區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0_年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題?！ 《?、活動主題 全國大主題：“_金榜題名_x”。再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對_產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)?！ ∈紫龋梢栽诎拙葡M(fèi)淡季的時候提升市場銷量。 ?。簽榱苏故拘蜗?，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項(xiàng)目招商說明會等形式?！ ?二)宣傳媒介組合 ?。褐饕攒浶孕侣劶皬V告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔?！ 。罕卷?xiàng)目地處_廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 ?。翰扇 暗烷_高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降?！ ?二)價格定位及價格策略 ：采用比價法和綜合平衡法。在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮?！ ∥濉㈨?xiàng)目銷售時機(jī)
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