金彩明天目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)30頁ppt-銷售管理(參考版)
2024-08-16 12:21本頁面
【正文】 30 N金話術(shù) 帳戶話術(shù) 種樹話術(shù) 養(yǎng)兒話術(shù) 租房話術(shù) 大圓話術(shù) 31 。你的這句話我一直記在心上，今年終于有一款完全符合你需要的產(chǎn)品出現(xiàn)了，我立馬趕過來告訴你（切入主題） 目標(biāo)市場(chǎng)：因?yàn)?80周歲返還太遙遠(yuǎn)而未購(gòu)買鴻鑫兩全保險(xiǎn)的客戶（ 3） 27 目標(biāo)市場(chǎng)：獨(dú)身主義白領(lǐng)女性（ 1） 購(gòu)買點(diǎn)可能性分析： 有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力； 有對(duì)后半生規(guī)劃的要求； 有充足的時(shí)間去溝通； 大膽前衛(wèi)，對(duì)新事物容易接受； 女性客戶大多偏感性。 25 目標(biāo)市場(chǎng)：因?yàn)?80周歲返還太遙遠(yuǎn)而未購(gòu)買鴻鑫兩全保險(xiǎn)的客戶（ 2） 溝通要點(diǎn)： 以看望客戶的角度拜訪； 回顧當(dāng)年產(chǎn)品說明會(huì)； 溝通對(duì)保險(xiǎn)業(yè)和分紅保險(xiǎn)發(fā)展有利的形勢(shì)背景； 溝通理財(cái)觀念，再次強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期投資的重要性和分紅險(xiǎn)在投資理財(cái)中所起的作用； 介紹金彩明天的優(yōu)勢(shì)； 強(qiáng)調(diào)再次購(gòu)買的利益、促成。 A：是這樣么？怎么回事??？ 當(dāng)談到股市有風(fēng)險(xiǎn)，要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，穩(wěn)健投資的話題時(shí) (切入主題 ) A：如果有這樣一款產(chǎn)品，占用你 20%的資金，讓你享受風(fēng)險(xiǎn)投資的快樂時(shí)，同時(shí)擁有保障、養(yǎng)老、固定收益以及分紅，您愿意嗎？ 目標(biāo)市場(chǎng)：股市投資者（ 3） 22 參考溝通話術(shù)（投資悲觀者 2）： A：王先生，你好，聽說今年股市賺錢賺的昏過去了啊！講點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)來聽聽啊！ B：誰說的，今年倒霉死了，坐了趟過山車。 目標(biāo)市場(chǎng)：股市投資者（ 2） 20 參考溝通話術(shù)（投資樂觀者）： A：王先生，你好，聽說今年股市賺錢賺的昏過去了?。≈v點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)來聽聽??！ B：沒有啦，瞎玩玩的啊。祝您健康快樂！ 目標(biāo)市場(chǎng)：沖動(dòng)型客戶（ 3） 17 參考溝通話術(shù)： 張阿姨，我們又有好久沒見面啦！今天我特別來要告訴你一個(gè)好消息！您知道馬上就要到 2020年了，為向奧運(yùn)獻(xiàn)禮，同時(shí)我們今年的投資
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