商業(yè)地產(chǎn)公司策劃方案-wenkub.com
2024-12-06 22:43 本頁面
【正文】 綜合而言，住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)面對的消費群體不同，所以在營銷策略上有很大的不同，認真比較其中的差異，對我們的營銷推廣將有深遠的指導意義和重要的現(xiàn)實作用?！ ∽≌禺a(chǎn)的周期長，所以宣傳費用幾乎是平均使力。另外，戶外廣告的使用也極具針對性，一般都是意向客戶集中的區(qū)域，比如機場、高速公路和商家集中的商業(yè)區(qū)，基本上都是促銷型的廣告，因為相對很短的周期來說，這些必須長時間才能發(fā)揮影響力的廣告是不適合的。比如電視廣告，因為制作成本高，必須長期播放才有效果，而在較短的單位時間內(nèi)無法全面介紹項目優(yōu)勢，所以使用很少?！ ≡谏虡I(yè)地產(chǎn)，可能只需包括上述部分階段，比如預熱期和內(nèi)部認購期合并，或者直接從預熱期進入開盤并立即轉(zhuǎn)入強銷期。因為商業(yè)地產(chǎn)必須有足夠的人氣才能支撐，所以一個商業(yè)地產(chǎn)項目能否取得成功，很大程度上是由地段等先天因素決定的。目前的房地產(chǎn)市場上，住宅地產(chǎn)的提供量遠超過商業(yè)地產(chǎn)，所以消費者可選擇的機會就多，考慮的周期也長，加上住宅開發(fā)已經(jīng)向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，所以住宅地產(chǎn)的營銷周期相對就很長，在具體的作業(yè)方式上，通常分成幾個大階段來執(zhí)行。自營客戶關心的是商圈的成熟度、消費群基數(shù)和消費能力。用于自住的購房者又分為首次購房自住和二次及多次購房者，他們的心態(tài)是完全不同的。對于住宅來說，消費者購買的是一種他們需要的生活方式，因為無論怎樣講，房子本身沒有特別大的差異，不同的只是賦予房子的內(nèi)涵，所以宣傳主題往往側(cè)重于對未來生活夢境的憧憬和提前寫真。商業(yè)項目要充分發(fā)揮經(jīng)營管理公司的作用，盡早介入項目整體開發(fā)，為招商及后期經(jīng)營管理作好準備。一個商業(yè)項目，如百貨、專業(yè)市場、區(qū)域商業(yè)中心等，一般都實行招商先行的營銷策略，以招商來帶動銷售。 商業(yè)地產(chǎn)推廣更具針對性：商鋪作為非生活必需品，與住宅推廣相比，其推廣的核心是投資價值和投資潛力，側(cè)重于商鋪的回報率和回報周期，以及未來的經(jīng)營管理，確保市場能夠持續(xù)經(jīng)營?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程更為嚴謹、復雜。 希望中國的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)在機遇和挑戰(zhàn)中朝更理性、更專業(yè)、更合理、也更繁榮的方向發(fā)展，在贏得巨大財富同時為活躍商業(yè)、繁榮經(jīng)濟作出貢獻。 商業(yè)地產(chǎn)根據(jù)項目開發(fā)的不同環(huán)節(jié)有不同的客戶群，如在招商階段的客戶是商家，而且特別重視主力店的作用。在建筑設計方面，戶型、景觀不再是重點，配套設施會更多，規(guī)劃、設計、施工、交驗在每個階段的技術要求都高于住宅。而住宅地產(chǎn)相對要簡單的多，房子只要賣出，投資的價值就可以實現(xiàn)。但應該同時看到，商業(yè)地產(chǎn)的風險也要更大，因此商業(yè)地產(chǎn)的成功需要具有前瞻眼光的開發(fā)商、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問及經(jīng)驗豐富的物業(yè)管理公司?！ 《≌鄬碚f開發(fā)風險較小，因為住宅消費群體較廣，住宅業(yè)態(tài)既具有居住功能，也具有投資功能，其雙重作用為銷售提供了更廣闊的購買群體。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要權(quán)衡四角戀愛的利益關系。所有者通過出租商業(yè)物業(yè)獲取租金收入。所有者是商鋪真正的擁有者。 從主體上說，住宅地產(chǎn)的價值鏈顯然單一得多，即開發(fā)商終端消費者。一個商業(yè)項目必須要系統(tǒng)考慮項目的商業(yè)定位、招商、經(jīng)營，才能實現(xiàn)高水平的商業(yè)物業(yè)開發(fā)，達到預期的贏利目標。尤其是在知識經(jīng)濟時代，市場瞬息萬變，*統(tǒng)計得來的數(shù)據(jù)很難準確反映處于動態(tài)中的市場變化，搞不好就會是刻舟求劍?！ ≈袊芯涔旁捯环剿琉B(yǎng)一方人。工作室策劃方法論的一大特征是更強調(diào)區(qū)域文化背景的分析。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。所以，策劃實際是一個教學相長的過程。作為企業(yè)分外看重的外腦機構(gòu)，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權(quán)?！ ∧艹蔀槔习澹溟啔v和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉(zhuǎn)變，則成功的策劃活動就無從說起?！ ∑髽I(yè)家是企業(yè)的頭腦?！ ☆A留管線法則要求，既要保證當前項目的成功，還要預見項目在未來的發(fā)展態(tài)勢，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。 策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠的考慮，寬打窄用?！ 蚀_的市場定位是成功策劃的關鍵。策劃家相當于服裝設計師而不是裁縫。策劃應該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標里面，對他進行準確的定位，幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合，以期達到最佳效果，也就是度身定造。大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎法則。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。企業(yè)
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