商業(yè)地產(chǎn)策劃范例-wenkub.com
2025-01-16 04:29 本頁(yè)面
【正文】 （2） 銀行按揭（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。 說(shuō)明： 七日內(nèi)簽署正式合同 100% 30% 30% 30% 交定金簽認(rèn)購(gòu)書(shū) 10000元 付款方式 q第五階段：尾盤(pán)期（封頂后至項(xiàng)目售完） 定價(jià)原則：價(jià)格攀升，漲幅較上一次有所增大。 ① 從公開(kāi)期的市場(chǎng)反映可為強(qiáng)銷(xiāo)期售價(jià)漲幅的制定提供參考。 基本定價(jià)： q第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期（開(kāi)盤(pán)到開(kāi)盤(pán)后2個(gè)月） 定價(jià)原則：低價(jià)開(kāi)盤(pán)，運(yùn)用促銷(xiāo)制造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。 ① 預(yù)售證尚未辦理； 基本定價(jià)： 2） 樓書(shū)、DM單設(shè)計(jì)。 實(shí)施的第三步，開(kāi)盤(pán)左右時(shí)期的廣告強(qiáng)勢(shì)出擊。 上半年完成60％以上的銷(xiāo)售率，下半年完成30％以上的銷(xiāo)售率。 銷(xiāo)售計(jì)劃 DM單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)節(jié)約成本。 媒體策劃：報(bào)紙廣告 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)宣傳）通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，以市場(chǎng)的變化為導(dǎo)向； 2）電視媒體：通過(guò)鎮(zhèn)江“金山聚焦”新聞欄目（收視率遙居榜首） 媒體選擇： 采用以第一營(yíng)銷(xiāo)渠道（銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為沙盤(pán)以及單體模型的展示地，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是以直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)房的沖動(dòng)；其次考慮到鎮(zhèn)江本地的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來(lái)擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，并由此來(lái)推動(dòng)本項(xiàng)目的廣泛傳播；通過(guò)業(yè)務(wù)代表直銷(xiāo)推廣可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目推售到一定的高度。（低價(jià)單位控制比例在6%左右） 2） 價(jià)格策略分析 1） 定價(jià)策略 概念設(shè)計(jì)之四：以“教育、文化社區(qū)”為主題設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之二：以“品位CLD生活”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì) 特點(diǎn)：推薦項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售起引導(dǎo)作用，購(gòu)房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，而樓盤(pán)的品牌同時(shí)得以提高；其能夠達(dá)到促銷(xiāo)的目的，減少開(kāi)發(fā)商的成本。 以賣(mài)為主，以租為輔 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過(guò)各種渠道前來(lái)洽談，培養(yǎng)市場(chǎng)饑渴感，以利于銷(xiāo)售的主動(dòng)性，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是以單個(gè)鋪面銷(xiāo)售為主。四、 行銷(xiāo)推廣策略： （3） “特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷(xiāo)、搶購(gòu)場(chǎng)面。 1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整；可以將其分隔為以下幾個(gè)功能區(qū)，時(shí)尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等）二、 定價(jià)原則： ① 整體推出；如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu)；大型的商場(chǎng)、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂(lè)設(shè)施；主要通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)予以推廣。 考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務(wù)可能會(huì)成為本項(xiàng)目的一個(gè)抗性，因而對(duì)于物業(yè)管理我司在整合推廣方案中重點(diǎn)予以建議說(shuō)明。 產(chǎn)品建議 建議采用以“****華庭“命名，體現(xiàn)項(xiàng)目的非凡品質(zhì)；如國(guó)嘉華庭等 案名設(shè)計(jì) 以商鋪的旺銷(xiāo)帶動(dòng)住宅的銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)住宅的銷(xiāo)售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。 ⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷）四、項(xiàng)目推廣思路 ③ 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ① 時(shí)尚性（外觀設(shè)計(jì)的前瞻性） ● 突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來(lái)提升USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任意分割組合） ③ 品牌定位 3） 生活的便利電梯為小孩、老人的出入帶來(lái)了方便 1） 自由空間、自由組合框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 4） 文化社區(qū)位于眾多學(xué)校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁 2） 品位CLD生活概念創(chuàng)新 ① 形象定位 因此本案定位的總原則是：塑造鎮(zhèn)江標(biāo)志性住宅 本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積17093m2,由
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