四川某食品產業(yè)有限公司生產車間管理制度-wenkub.com
2025-05-09 11:58 本頁面
【正文】 10. 本制度所實施的經 濟處理均以財務部門直接扣款形式進行。對公司新開發(fā)的產品如原有經銷商在規(guī)定的時間內不進行推廣的，公司將有權開發(fā)經銷商經銷該產品； 11. 新產品的推廣：新產品的上市，將會由福馬食品制定全國性的上市方案，并由福馬食品區(qū)域營銷人員協(xié)助經銷商制定本區(qū)域的上市執(zhí)行計劃，針對新品的上市經銷商應當成立專門的產品上市項目小組全力以赴的進行產品的鋪市及促銷推廣；為配合公司上市傳播，經銷商應按時、按要求完成既定的上市目標；同時經銷商應當積極提供信息反饋，保證新品上市的成功； （三） 經銷商考核 1. 經銷商的 考核從業(yè)績指標、基礎指標、管理指標三個方面進行考核評估； 2. 業(yè)績指標包括：進貨 、庫存等 ；經銷商必須按照公司的要求完成相應月度、年度的提貨額，維持合理的庫存，保障經營的連續(xù)性與適時性；連續(xù)三個月完不成月度任務的80%的，公司將會做出相應的調整，采取的方式有：變更經銷權、調整經營產品、取消合作等；年度完成任務的享有優(yōu)先續(xù)約權。注意 經銷商應提交的單據(jù)有：發(fā)票、協(xié)議、照片、審批單復印件 ，缺少相應的憑據(jù)公司將不給予核銷，要求經銷商補齊后方可進行核銷 ，因經銷商拒不提供報銷憑據(jù)而導致核銷不能的，責任由經銷商承擔 ；經銷商在費用產生后三個月內 必須提供相應的報銷憑據(jù)進行 核銷，超過三個月 未提供 的視為棄權處理，公司將不再給予核銷； 6. 經銷商的庫存管理： 一般季節(jié)安全 庫存， 參考去年同期銷量，實行本期預測銷售量的 倍安全存貨制度，當經銷商的存貨低于本期預測量的 倍時要求經銷商進行補貨，注意安全存貨要分解到品項執(zhí)行； 節(jié)慶期間安全庫存， 節(jié)慶期間的安全庫存可參照歷史銷售數(shù)據(jù)，但不應低于上期銷量的 倍，并且 要考慮各種意外因素；一般季節(jié)指的是 5根據(jù)以上原則，將目前全國的 KA系統(tǒng)進行如下明確分類如下： KA 系統(tǒng)別 KA 系統(tǒng)名稱 國際性KA 沃爾瑪、家樂福、 麥德龍、易初蓮花、歐尚、萬客隆、伊騰洋華堂、諾馬特、 好又多、樂購、大潤發(fā)、屈臣氏、 7－ 1羅森、吉之島、百佳、華潤 全國性KA 上海華 聯(lián)、上海聯(lián)華、上海農工商、北京華聯(lián)、人人樂、江蘇蘇果、新一佳、樂客多、北京物美、天津家樂（家世界）、萬佳、快客、可的、天客隆 區(qū)域性KA 華東區(qū)： 上海市：好德、光明、家得利 浙江?。?萬家福、物美、新江廈、加貝、慈客隆、家世界、天天惠、華運、二輕、惠得隆、三江、公交華能 江蘇?。簳r代大賣場、文峰大賣場、千家惠系統(tǒng) 等 華南區(qū)： 福建?。盒氯A都、威蘭、捷龍、永輝、閩客隆、倍順、薌客隆、吉瑪、米蘭春天、輝業(yè) 廣東?。好駶櫿鎸嵒荨⒚駶檷u內價、民潤新七星、和大福 、麗日、萬家樂 海南?。喝f福隆、旺中旺 中 南區(qū)： 江 西?。耗喜儇洿髽?、利華大廈、南昌洪客隆 湖南?。禾煲患?、家潤多、步步高、心連心、佳惠、旺和 湖北?。褐猩?、武商、中百 華中 區(qū)： 山東省：銀座系統(tǒng)、時代系統(tǒng)、利群系統(tǒng)、威海糖酒 河南?。旱つ崴?、大張易販、三毛易販、胖東來、思達、九頭崖、西亞、萬得隆 安徽省：合家福、家得利、物美 華 北區(qū)： 內蒙古：小百花、永盛成 河北?。罕｝垈}、北國 山西?。航鸹?、唐久、華宇、早早 東北區(qū)： 遼寧?。褐信d、大商新瑪特、興隆、 吉林省：恒客隆、歐亞、亞太、東百、新世紀、好易得 黑龍江：樂買量販店、波斯特、慶客隆、海拉、百姓超 市、中央紅 2. 終端門店分類 為便于公司管理，福馬食品將根據(jù)區(qū)域市場級別，對上述終端作進一步的劃分門店類別，今后經銷商對終端門店的提報將一律按照本分類辦法執(zhí)行。 ? 安全庫存 重點考核經銷商安全庫存與賣場安全庫存，每品項不低于上期銷售量的 倍，旺季可參照同期歷史銷售數(shù)據(jù)，但不應低于上期銷售量的 倍； 2. 定性考核：公司要求經銷商按照一定的規(guī)范進行銷售，包括價格執(zhí)行、品牌維護、售后服務、促銷推廣、政策遵守等方面進行考核，嚴禁有損福馬公司利益的行為出現(xiàn)。月度（ 季度 ） 進貨指標是 福馬區(qū)域人員將協(xié)助經銷商 根據(jù)本地區(qū)具體情況和市場推廣計劃，將全年任務量分解到每個 月度（ 季度 ） 的具體進貨 數(shù)量或金額 。 （九） 簽約經銷商必須提供營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、法人代表身份證復印件等作為合同的必備附件，經銷商對其真實性負責。 公司已涉足金融投資領域，成為了興業(yè)銀行股東之一。 2021年公司通過了 IS09001： 2021 質量體系認證， 2021 年，通過了 IS014001 國際環(huán)境管理體系認證 。 公司以“我們的福馬，共同的 事業(yè)”為企業(yè)價值觀 ,始終秉承“誠信、奉獻、和諧、共贏”的經營理念。 本手冊最終解釋權歸屬營銷中心，相關解釋以營銷中心的正式發(fā)文為準！ 福馬食品集團有限公司 營銷中心 2021 年 3 月 第一部分 福馬企業(yè)縱覽 一、 福馬 公司簡介 福建 福馬食品集團有限公司坐落于人杰地靈的閩南僑鄉(xiāng) —— 晉江市。 因本手冊主要目的是為了更好的服務于經銷商，消除溝通中的不利因素，理順廠商之間的合作關系，使經銷商明白合作過程中應當注意的事項及問題。 目 錄 前 言3 第一部分 福馬企業(yè)縱覽 一、 公 司 簡 介 4 二、 福馬 品 牌 形 象 4 三、 福 馬 企 業(yè) 文 化5 四、 福馬 產 品 簡 介5 第二部分 戰(zhàn)略 合作 互利共贏 一、 經 銷 商 加 盟 條 件6 二、 合 作 原 則6 三、 政 策 支 持9 （一） 終 端 門 店 分 類9 （二） 終 端 建 設 要 求10 （三） 終 端 運 作 支 持11 （四） 市 場 推 廣 支 持11 （五） 人 力 資 源 及 培 訓11 （六） 返利政策12 四、 經銷商 管理12 （一） 區(qū)域劃分12 （二） 經 銷 商 管 理12 （三） 經 銷 商 考 核14 （四） 經 銷 商 變 更14 第三
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