【正文】 《維斯比規(guī)則》 C。（ B） 22．中外雙方依據(jù)合同建立新的企業(yè)，并依據(jù)合同分配收益和承擔(dān)責(zé)任，應(yīng)屬于（ ） A．中外經(jīng)營(yíng)合資企業(yè) B．中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè) C．中外合作經(jīng)營(yíng) D．中外合作開(kāi)發(fā)（ B） 23．〈華沙公約〉規(guī)定的有關(guān)賠償?shù)脑V訟時(shí)效是（ ） A．半年 B。 1000 法郎 C。國(guó)際避稅（ C） 19．首次提出專利定義的保護(hù)期限的多邊國(guó)際協(xié)議是（ ） A．〈巴黎公約〉 B。復(fù)邊貿(mào)易協(xié)議 D。戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) C。開(kāi)航后至到達(dá)目的地時(shí)（ A） 15．屬于 WTO 多 邊貨物貿(mào)易規(guī)則的協(xié)議是（ ） A．〈貿(mào)易政策評(píng)審機(jī)構(gòu)〉 B。一 C 。 D．解決一成員對(duì)另一成員投資的待遇問(wèn)題（ B） 11．明確規(guī)定貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)間的國(guó)際貨物買賣法律是（ ） A．〈 2021 年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則〉 B．〈 1932 年華沙 牛津規(guī)則〉 C．〈國(guó)際貨物 買賣合同成立統(tǒng)一法公約〉 D。支票（ C） 9．在對(duì)中國(guó)領(lǐng)域的海洋石油開(kāi)發(fā)合作方面，中國(guó)的基本政策是（ ） A．由國(guó)家向外國(guó)企業(yè)授予特許權(quán)開(kāi)發(fā) B。當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家 C．合同薦下的貨物跨越國(guó)境 D。不完全過(guò)失責(zé)任制（ D） 6．《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》不適用于（ ） A．私人提供的服務(wù) B。金匯率制（ A） 4．托收和信用證兩種支付 方式使用的匯票都是商業(yè)匯票，都是通過(guò)銀行收款（ ） A．但是托收屬于商業(yè)信用，信用證屬于銀行信用 B．但是托收屬于銀行信用，信用證屬于商業(yè)信用 C．兩者屬于商業(yè)信用 D。空白提單 D。 A．承運(yùn)人存在駕駛船舶的過(guò)失 D。（ 供方；受讓方；受讓方；供方） 31 定期租船合同：指出租人在 內(nèi)把船舶出租給承租人供其按約定的用途使用的 。（ 實(shí)質(zhì)性損害；實(shí)質(zhì)損害威脅） 28 共同海損：共同海損指海上運(yùn)輸中，船舶、貨物遭到共同危險(xiǎn)，船長(zhǎng)為了共同安全， 和 作出特別犧牲或支出的特別費(fèi)用。（ 商標(biāo)所有人；商標(biāo)轉(zhuǎn)讓權(quán)） 25 專利權(quán)商標(biāo)權(quán)的獨(dú)立性原則：這是 規(guī)定的重要原則，是指各國(guó)授予商標(biāo)和專利的權(quán)利相互獨(dú)立， 。（ 訂立合同 ） 21 先期違約：在合同訂立之后履行期到來(lái)之前，一方表示 合同的意圖。它是一國(guó)對(duì)非居民來(lái)源于本國(guó)的所得進(jìn)行征稅的權(quán)力。（ 東道國(guó)法律；東道國(guó)法人） 13 居民稅收管轄權(quán)：是根據(jù) 確立的管轄權(quán)，它是指一國(guó)對(duì)其本國(guó)居民在世界范圍內(nèi)的所得進(jìn)行征稅的權(quán)力。 。是聯(lián)合國(guó)的一個(gè)專門機(jī)構(gòu)。 （法律規(guī)范） 保障措施：是 CATT 允許的進(jìn)口國(guó)。 （世界貿(mào)易組織：約束 ） （建設(shè) —— 經(jīng)營(yíng) —— 轉(zhuǎn)讓）：是指政府（ 通過(guò)契約 ）授予私營(yíng)企業(yè)（ 包括外國(guó)企業(yè) ）以一定期限的特許專營(yíng)權(quán)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準(zhǔn)許其通過(guò)向用戶收取費(fèi)用或出售產(chǎn)品以 、 并賺取利潤(rùn)。小企業(yè)的差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在除成本之外的其他方面與眾不同，而不是靠成本取勝。此外，還銷售即磨咖啡、濃咖啡式飲品、茶，以及與咖啡有關(guān)的什物和用品。銷量不穩(wěn)定，材料成本很難控制 。 (2)不能發(fā)展。與郵政合作，把配送業(yè)務(wù)交給郵政 。這要解決物流問(wèn)題，可在全城建立幾個(gè)區(qū)域配送中心 。在該計(jì)劃內(nèi)容中不僅能看到世界各地的人文景觀，同時(shí)還能感受到環(huán)保的重要性以及自然為人類帶來(lái)的好處與破壞自然將遭受的懲罰，是本寓教于樂(lè)的雜志，頗有吸引力，應(yīng)該有一定市場(chǎng)潛力。 3 一位年輕的記者打算創(chuàng)立一家新的雜志 ，你想從企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃中得到哪些信息 ? 18 答： 營(yíng)銷計(jì)劃 中要包括對(duì)銷售政策的探討，定價(jià)、分銷、促銷、廣告以及銷售預(yù)期等。他的基本特點(diǎn)是熟悉產(chǎn)品工藝技術(shù)，他喜歡職業(yè)所帶來(lái)的滿足感。他喜歡木工并想生產(chǎn)工藝桌、柜架和其他家具。針對(duì)縫隙市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷。 因?yàn)樾∑髽I(yè)不具備財(cái)務(wù)上的實(shí)力與大企業(yè)進(jìn)行廣告戰(zhàn) ,因此應(yīng)該選擇低成本但效果較好的廣告媒介，并且由于產(chǎn)品的價(jià)格不可能低于大企業(yè)，在廣告內(nèi)容上應(yīng)突出非價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。 (3)投資成立企業(yè)培訓(xùn)中心目的是提高企業(yè)的管理水平，理順公司本部與一線經(jīng)營(yíng)單位的架構(gòu)，為公司向集團(tuán)化、集約型、網(wǎng)絡(luò)型發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 作為小企業(yè)，星際公司還可以采用地區(qū)導(dǎo)向型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、 “夾縫 ”發(fā)展型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 ？ 答： 星際公司采用了依附型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 ?為什么 ? 可以采用授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)。 (4)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，且有最終回購(gòu)成功的特許加盟分店的機(jī)會(huì)。 3 小王的干洗店創(chuàng)業(yè) 小王在大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生握。但是， ？ 很多企業(yè)內(nèi)部目標(biāo)不能達(dá)成共識(shí)的原因不是由于彼此目標(biāo)真的不一致，而是缺乏 一種有效的溝通機(jī)制，當(dāng)團(tuán)隊(duì)或者組織逐漸走向 “ 成熟 ” 以后，每個(gè)個(gè)體自己的 “ 行為模式 ” 開(kāi)始產(chǎn)生影響，而在這個(gè)時(shí)候，正是需要企業(yè)采取措施鞏固和強(qiáng)化 “ 目標(biāo)共識(shí) ” 的時(shí)候，可悲的事，很多企業(yè)這一工作做的太晚了。 3．這個(gè)所有者顯然是在避免 或減少與顧客服務(wù)不充分和服務(wù)質(zhì)量相關(guān)聯(lián)的問(wèn)題，這些困難存在于快速發(fā)展的企業(yè)之中。一些人可能感覺(jué)到業(yè)主沒(méi)有足夠的驅(qū)動(dòng)力去發(fā)展企業(yè)，甚至通過(guò)這種方式對(duì)自己的家庭適當(dāng)?shù)乇M責(zé)任。它可能是被我們稱為“具有吸引力的小企業(yè) ”。這個(gè)業(yè)主也許是也許不是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)建者，它是某些定義中是否成為一個(gè)真正企業(yè)家的關(guān)鍵點(diǎn)。（ 4分）他需要總結(jié)自己失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找一個(gè)新的起點(diǎn)。 這次失敗最主要的原因顯然因歸結(jié)為不明智的財(cái)務(wù)決策。利潤(rùn)分享機(jī)制靈活，可以避免雙重課稅等。 ?為什么 ? 答： 可以采取合伙制的組織形態(tài)。 因?yàn)閰橇质菍儆?外向和熱情型 的性格，具有這種個(gè)性氣質(zhì)的人比較樂(lè)觀，要求上進(jìn)，在困難面前不畏縮，一般適合進(jìn)行開(kāi)發(fā)管理工作，且吳林具有一定的專業(yè)知識(shí)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中能夠起到較為關(guān)鍵的作用而馬克屬于 保守和謹(jǐn)慎型 的性格，這種性格也有積極的一面，那就是比較安靜，責(zé)任性較強(qiáng)，同時(shí)也很敏銳善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。而在成立了公司之后對(duì)于如何建立財(cái)務(wù)制度、人事制度、行政制度等等，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者并不很清楚。對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)還只是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)之一，不少學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)本身的認(rèn)識(shí)就有較大的偏差。現(xiàn)在很多人喜歡與比爾但創(chuàng)業(yè)畢竟不是鬧著玩兒的，需要具備相當(dāng)?shù)臈l件，如社會(huì)資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資金等等，缺少一樣都不行，而大學(xué)生在這些方面一般都很欠缺。否則就不能舉債經(jīng)營(yíng)。根據(jù)所制訂的計(jì)劃，該項(xiàng)目需要總投資 350 萬(wàn)元，（限于篇幅，下略）試分析： ，試比較兩種籌資選擇下王強(qiáng)的個(gè)人投資報(bào)酬率。 ，他應(yīng)如何應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn) ? 如果碰到挑戰(zhàn)，他可以通過(guò)降低生產(chǎn)成本、保持其產(chǎn)品設(shè)計(jì)的特色或者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等策略。瓊是一個(gè)退休工人，他發(fā)明了一種長(zhǎng)方形旅行箱，這種箱子一端有輪子，（限于篇幅，下略請(qǐng) 13 分析 : ?為什么 ? 能夠找到。首先，要樹(shù)立正確的識(shí)才觀念，要尊重知識(shí)，尊重人才。三人調(diào)到鄉(xiāng)鋼琴?gòu)S，分別擔(dān)任副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)助理和檢驗(yàn)科長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了自身的真正價(jià)值，滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需要。 薪酬管理 (高薪 )、工作分析 (重新確定工作崗位，因事設(shè)崗，人盡其才，副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)助理和檢驗(yàn)科長(zhǎng) )、績(jī)效考核 (獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤 )。勝利公司的參與制主要體現(xiàn)了該特點(diǎn)。情感溝通是人本管理的最低層次。假如經(jīng)營(yíng)者能夠?yàn)槠涮峁┙M織的有關(guān)資料和信息，使員工及時(shí)了解組織運(yùn)行的狀況，同時(shí)積極鼓勵(lì)員工對(duì)其所承擔(dān)的工作上的重要問(wèn)題提出個(gè)人的意見(jiàn)，以供經(jīng)營(yíng)管理者參考，員工自然獲得了充分的安全感，進(jìn)而積極地參與管理，激發(fā)其責(zé)任感。 南方公司用人之道的十二字方針 ,體現(xiàn)出該公司堅(jiān)持改革 ,眼睛向下挑選人才 ,使企業(yè)走上了良性循環(huán)的發(fā)展道路。該公司在引進(jìn)人才時(shí)，不受學(xué)歷、資格、年齡等條件的約束和限制，注重人的實(shí)際能力和工作實(shí)效，引進(jìn)有一技之長(zhǎng) ,能勝任管理的業(yè)務(wù)骨干 ,以他們?yōu)橹?,組建股份有限責(zé)任公司 ,由他們擔(dān)任行政業(yè)務(wù)的經(jīng)理；該公司下屬的日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司 ,引進(jìn)了二位在廣告行業(yè)中工作多年 ,已有一定業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)青年人做經(jīng)理 ,有職有權(quán)，取得了很好的成效。 （ 3）企業(yè)有效的管理除了運(yùn)用物質(zhì)激勵(lì)外，還要強(qiáng)調(diào)運(yùn)用精神激勵(lì)，鼓勵(lì)員工認(rèn)同企業(yè)文化等。 (也可分析其敢于冒險(xiǎn)，領(lǐng)導(dǎo)潮流等等。結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際情況，更可行、更客觀。預(yù)見(jiàn)性 。 （ 3）對(duì)員工的引導(dǎo)。 1 麥當(dāng)勞的公共關(guān)系活動(dòng) 試分析： ，對(duì)小企業(yè)在處理社會(huì)責(zé)任與賺取利潤(rùn)的關(guān)系方面有什么啟示？ 麥當(dāng)勞的這個(gè)案例，對(duì)小企業(yè)在處理社會(huì)責(zé)任與賺取利潤(rùn)的關(guān)系方面有什么啟示？ ？ 答： 企業(yè)家們對(duì)社會(huì)義務(wù)的重視各不相同，大多數(shù)人接受一定程度的社會(huì)義務(wù)，但是，可能因?yàn)橘Y金的壓力，許多人在社會(huì)責(zé)任與盈利之間偏重于盈利。沒(méi)有質(zhì)量保證的商品是不可能進(jìn)行單一經(jīng)營(yíng)的，更不用說(shuō)專賣了。它之所以成為世界上最有經(jīng)營(yíng)術(shù)的企業(yè)，是因?yàn)樗哂歇?dú)特的經(jīng)營(yíng)方式和成功的經(jīng)驗(yàn)。 ④ 業(yè)主支持是小企業(yè)創(chuàng)新的重要保證。 “康師傅 ”方便面的成功案例，說(shuō)說(shuō)小企業(yè)創(chuàng)新所具有的優(yōu)勢(shì)。除了一小部分資源可能在退出的過(guò)程中流失和泄露外，退出的資源通過(guò)流動(dòng)、轉(zhuǎn)移，可能會(huì)尋找到更加有利的投資領(lǐng)域。 1 “賣油郎”的轉(zhuǎn)行 試分析： ？ 市場(chǎng)退出是為了實(shí)施某種市場(chǎng)戰(zhàn)略而暫時(shí)或永久性地退出某一區(qū)域或產(chǎn)業(yè)并結(jié)束市場(chǎng)活動(dòng)的過(guò)程。（ 2）通過(guò)創(chuàng)新保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1 “麥當(dāng)勞”的速度 試分析： ，還是狹義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 10 答： 廣義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這一階段，對(duì) 于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的小企業(yè)來(lái)講，技術(shù)創(chuàng)新可以選用名牌戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略及國(guó)際化戰(zhàn)略等漸進(jìn)創(chuàng)新戰(zhàn)略。 （ 6）阻力的產(chǎn)生。 （ 2）復(fù)雜性。即其生產(chǎn)控制管理模塊和物流管理 模塊的功能十分突出。效益驅(qū)動(dòng)要將小企業(yè)較長(zhǎng)期的投資和較短期的效果改善與投資回報(bào)結(jié)合起來(lái)。藍(lán)藝公司的電子商務(wù)正是從 1997年建立的企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)始，逐步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最后實(shí)施了 ERP。藍(lán)藝公司的電子商務(wù)主要包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和 ERP。但真正讓藍(lán)藝公司認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的重要性是由于阿卜杜拉正是通過(guò)一個(gè)過(guò)期網(wǎng)頁(yè)才與藍(lán)藝集團(tuán)聯(lián)系上，成為該公司的最大客戶。 1 藍(lán)藝地毯集團(tuán) 試分析： 9 實(shí)施電子商務(wù)？ ERP包含哪些功能？ 答： （ 1）積極關(guān)注。大型企業(yè)有良好的商譽(yù)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，中小企業(yè)可以錯(cuò)之，大型企業(yè)有寬廣快速的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)可以借之；大型企業(yè)有充裕的資金和先進(jìn)的管理技術(shù)，中小企業(yè)也可以錯(cuò)之??。 答：小企業(yè)勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對(duì)手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；在營(yíng)銷上，巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略。資源有限，這是大多數(shù)企業(yè)共同的問(wèn)題，如何做到“四兩撥千斤” ?這就要求策劃者善于借力。”等到兌領(lǐng)彩票投注后，當(dāng)事人又會(huì)密切注視著下星期三的搖獎(jiǎng)結(jié)果，連續(xù)幾天。星期五，人們看到廣告，周末休息，是家人團(tuán)聚、朋友同事走門串戶共歡樂(lè)的時(shí)光。福利彩票以往為單位，一注人民幣 2 元，長(zhǎng)沙晚報(bào) 0． 3 元／份。另外，還應(yīng)該考慮未來(lái)市場(chǎng)對(duì)這家公司產(chǎn)品的需求情況，有哪些文化變遷可能影響銷售量，以及有存貨的銷售商的實(shí)力如何等問(wèn)題。 ？需要做出哪些調(diào)整？ 答：會(huì)計(jì)人員應(yīng)該檢查賬目以確定他們是否采用了合 適的會(huì)計(jì)方法。奔馬在全國(guó)范圍的玩具店都有出售。而對(duì)未來(lái)的發(fā)展和變化很少有計(jì)劃，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，所以這種企業(yè)很難有所發(fā)展和吸引到投資。 這個(gè)預(yù)期的企業(yè)家完全是個(gè)工匠，他可能缺乏商業(yè)判斷力或商業(yè)背景。 1 工匠的理想（辦公家具） 一位富有理想的工匠正打算開(kāi)辦一家自己的企業(yè)。 渠道策略：蓋天力的銷售渠道案例中未提及，一般情況下，按照我國(guó)法律有關(guān)規(guī)定，藥品的銷售必須在醫(yī)院或藥房。作為一個(gè)藥品企業(yè)，在鈣制劑 “蓋天力 ”的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品感冒藥 “白加黑 ”是產(chǎn)品線的 增加。蓋天力公司的成功正是由于正確運(yùn)用了 4PS. 產(chǎn)品策略：蓋天力的產(chǎn)品是鈣制劑，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是感冒藥 “白加黑 ”。冠海海運(yùn)今后要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提高管理水平和技術(shù)水平等。 ？對(duì)于 “冠海海運(yùn) ”今后的發(fā)展，你有何建議？ 答： 用來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)發(fā)展的指標(biāo)有：?jiǎn)T工數(shù)量、銷售額、資產(chǎn)規(guī)模、進(jìn)入障礙、技術(shù)變化、競(jìng)爭(zhēng)能力等?，F(xiàn)擁有包括好望角型，巴拿馬 “冠海海運(yùn) ”看小企業(yè)在創(chuàng)立初期應(yīng)采取怎樣的策略？ 答： 創(chuàng)立期的危機(jī)主要是資金短缺。（限于篇幅，下略） 試分析： ？ 答：格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)（價(jià)格優(yōu)勢(shì)）。他們的廣告計(jì)劃應(yīng)以顧客的利益為出發(fā)點(diǎn)，盡力去吸引媒體的注意，從而否定沃爾瑪?shù)莫?dú)占主義。在自由的公司體制中運(yùn)作，企業(yè)至少?gòu)哪撤N程度上講是很繁榮的。 銷售人員的 80/20分配法則 既然銷售部門的 80%的銷售任務(wù)是由 20%的銷售主力完成的，那么為什么不在他們的薪酬分配上也貫徹這一法則呢？其實(shí)這樣更有利于銷售主力對(duì)公司的忠實(shí)，同時(shí) 也使他們有更多的收入可以用來(lái)支付公司所不能報(bào)銷的業(yè)務(wù)開(kāi)支，為他們獲得更優(yōu)質(zhì)量的定單提供援助。對(duì)于有多種產(chǎn)品組合的公司，這些人可以選擇不同的產(chǎn)品銷售組合，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)量來(lái)增加收入。 幫助選