【正文】 國際化戰(zhàn)略意識(shí)和行動(dòng)決心 較高的投資額 犧牲短期利潤 一定的生產(chǎn)規(guī)模 較好的產(chǎn)品質(zhì)量 一定的技術(shù)實(shí)力 關(guān)鍵支撐點(diǎn) 策略發(fā)展 輔助支撐點(diǎn) 策略目標(biāo) 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 56頁 公司發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo) 經(jīng)過 5—10年 的艱苦奮斗，將公司發(fā)展成為一家 國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流、以某類產(chǎn)品制造為核心業(yè)務(wù) 并 在相關(guān)領(lǐng)域擁有重要市場地位 的 現(xiàn)代 企業(yè)。 ?更有利于管理層進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格決策； 全過程成本控制 ?制定標(biāo)準(zhǔn)成本實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的前饋控制； ?編制標(biāo)準(zhǔn)成本月度執(zhí)行預(yù)算是成本事中控制； ?成本差異分析是對(duì)成本的事后控制； ?標(biāo)準(zhǔn)成本將成本中心劃定為一、二、三級(jí)，三級(jí)成本已劃到車間、作業(yè)區(qū)這一級(jí)，三級(jí)成本中心也能揭示出標(biāo)準(zhǔn)成本差異，打破車間內(nèi)部吃大鍋飯的現(xiàn)象。 預(yù)算管理目標(biāo)納入績效考核體系 ?按工作性質(zhì)和考核周期的不同，將預(yù)算完成結(jié)果與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰進(jìn)行剛性兌現(xiàn)，強(qiáng)化預(yù)算的約束力； ?維護(hù)預(yù)算考核的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，避免江動(dòng)曾經(jīng)出現(xiàn)過的完成預(yù)算不兌現(xiàn)情況的發(fā)生。 方案目的： 建立采購成本導(dǎo)向的采購工資獎(jiǎng)金體系 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 32頁 對(duì)生產(chǎn)物流和生產(chǎn)布局的優(yōu)化包括近期和遠(yuǎn)期兩個(gè)方案 影響程度 小 緊急程度 大 低 高 加工工序不合理 ? 加工工序異地分布 裝一、裝二異地生產(chǎn)協(xié)調(diào)不暢 沒有科學(xué)的部件生產(chǎn)與裝配規(guī)劃策略 沒有統(tǒng)籌的生產(chǎn)布局規(guī)劃和閑置資產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略 ? ? ? ? ?近期方案主要針對(duì)加工工序異地分布問題 ?遠(yuǎn)期方案是為了解決影響程度較大的三個(gè)問題 遠(yuǎn)期 方案 近期 方案 加工工序流向與車間位置不一致 ? 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 33頁 生產(chǎn)物流和生產(chǎn)布局優(yōu)化近期方案執(zhí)行步驟（兩年后） A廠 北 其他車間 氣缸蓋廠 加工 裝配二廠 F廠 技術(shù)中心 **路 西環(huán)路 國道 裝配三廠 服務(wù)公司 近期調(diào)整方案 西廠區(qū) 東廠區(qū) 北廠區(qū) 前進(jìn)村 市開發(fā)區(qū) C加工車間搬至市開發(fā)區(qū) 備注： 調(diào)整步驟 1 2 3 2 6 到其他地方 7 公司處 4 5 D廠和 E熱處理搬至市開發(fā)區(qū) 生產(chǎn) 車間預(yù)置地 置 500畝生產(chǎn)車間預(yù)置土地 1 4 5 A加工車間搬至市開發(fā)區(qū) B車間搬至市開發(fā)區(qū) 3 6 7 8 H廠搬出 9 產(chǎn)基地搬入 8 9 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 34頁 遠(yuǎn)期方案整體布局圖（六年后） 子公司 北 商業(yè) 轉(zhuǎn)讓開發(fā) 商業(yè) 轉(zhuǎn)讓開發(fā) F廠 進(jìn)出口 生產(chǎn)基地 技術(shù)中心 **路 國道 裝配廠 金加工 遠(yuǎn)期調(diào)整方案 西廠區(qū) 東廠區(qū) 北廠區(qū) 市開發(fā)區(qū) 信息來源：江動(dòng)訪談研究 預(yù)置地 B廠 A廠 裝配廠 C廠 D廠 形成生產(chǎn)、布局的相對(duì)集中統(tǒng)一 利用商業(yè)轉(zhuǎn)讓開發(fā)所得支持企業(yè)發(fā)展 利用商業(yè)轉(zhuǎn)讓開發(fā)所得支持企業(yè)發(fā)展 子公司 動(dòng)力車間 事業(yè)部 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 35頁 目 錄 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進(jìn)方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 36頁 按照實(shí)施緊要程度，我們對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了繪制和優(yōu)化 緊要性 低 高 營銷系統(tǒng)流程 采購系統(tǒng)流程 財(cái)務(wù)系統(tǒng)流程 人事系統(tǒng)流程 生產(chǎn)系統(tǒng)流程 質(zhì)量管理流程 研發(fā)管理流程 第一步 第二步 第三步 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 37頁 采購系統(tǒng)流程 采購作業(yè)流程 供應(yīng)商評(píng)估考核流程 收料驗(yàn)收入庫流程 物料出庫流程 采購付款流程 價(jià)格波動(dòng)性強(qiáng)物料的 價(jià)格管理流程 設(shè)備采購流程 采購招標(biāo)流程 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 38頁 營銷系統(tǒng)流程 促銷管理流程 銷售計(jì)劃制定流程 廣告宣傳管理流程 營銷信息管理流程 客戶信息管理流程 售后服務(wù)流程 客戶信用管理流程 質(zhì)量信息管理流程 銷售合同評(píng)審流程 營銷管理流程 銷售管理流程 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 39頁 人力資源管理流程 外部招聘流程 內(nèi)部招聘流程 新進(jìn)員工管理流程 人力資源規(guī)劃流程 培訓(xùn)計(jì)劃制定流程 年度績效考評(píng)實(shí)施流程 季度業(yè)績考核實(shí)施流程 考核指標(biāo)制定調(diào)整流程 月度業(yè)績考核實(shí)施流程 人事管理流程 績效考核流程 績效工資及獎(jiǎng)金發(fā)放管理流程 普通員工績效考核申訴流程 中、高層員工績效考核申訴流程 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 40頁 研發(fā)和質(zhì)量系統(tǒng)流程 研發(fā)項(xiàng)目成果評(píng)審流程 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)流程 研發(fā)項(xiàng)目工作小組組建流程 研發(fā)系統(tǒng)流程 生產(chǎn)質(zhì)量信息反饋處理流程 市場質(zhì)量反饋信息處理流程 質(zhì)量檢驗(yàn)和處理流程 不合格品控制流程 質(zhì)量系統(tǒng)流程 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 41頁 目 錄 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進(jìn)方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 42頁 我們設(shè)計(jì)的預(yù)算管理方案包括一個(gè)總體定位和四個(gè)核心策略 總體定位： 使核心管理人員學(xué)會(huì)如何運(yùn)用運(yùn)營管理的手段指導(dǎo)公司預(yù)算管理工作，為公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)服務(wù)。 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 23頁 考核表格體系：關(guān)鍵表格范例（人力資源部經(jīng)理季度考核表） 姓名 部門 人力資源部 崗位 經(jīng)理 考核時(shí)間 考核周期 業(yè)績指標(biāo) 信息來源 考評(píng)人 權(quán)重 考核標(biāo)準(zhǔn) 得分 薪酬總額預(yù)算執(zhí)行率 (A) 財(cái)務(wù)部 行政副 總 20% ?說明： A＝（季度實(shí)際薪酬總額發(fā)生額－季度預(yù)算薪酬總額）／季度實(shí)際薪酬總額發(fā)生額 標(biāo)準(zhǔn)定義 得分區(qū)間 10% ≤A 90～ 100 10% A ≤ 5% 80～ 90 5% A ≤0 70～ 80 0 A ≤5% 60～ 70 A 5% 60分以下 組織實(shí)施公司績效考核 參照公司績效考核體系和有效投訴 行政副總 15% 說明：認(rèn)真組織績效考核管理工作，按時(shí)完成、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、合理處理考評(píng)投訴 考核項(xiàng)目 權(quán)重 評(píng)分 按時(shí)完成 10% 統(tǒng)計(jì)結(jié)果 20% 組織效果 40% 投訴處理效果 30% 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 24頁 完成 了絕大部分管理崗位員工的績效考核指標(biāo)表，共計(jì) 101份 部門