分銷員管理制度與流程培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-05-04 17:51 本頁面
【正文】 ? 50KM以外區(qū)域 ，由公司業(yè)務(wù)人員、分銷員、 經(jīng)銷商每月安排兩次鋪貨工作，人、車、貨同行，直接交易 。 業(yè)務(wù) 管理 客戶清單、路線拜訪計劃 CRC卡，每日 /每周出貨統(tǒng)計 指導(dǎo) 訓(xùn)練 產(chǎn)品知識、主力 SKU鋪貨、陳列原則、促銷活動、新品推廣、客戶服務(wù) 業(yè)務(wù)支持 定單送貨、活動配合 按協(xié)議提供交通工具（摩托車） 提供實(shí)際分銷出貨數(shù)據(jù)進(jìn)行分銷員考核 業(yè)績 考核 由經(jīng)銷商提供數(shù)據(jù)，考核 KPI與考核辦法由公司決定 薪資費(fèi)用 承擔(dān)分銷人員獎金（基本 +提成） 業(yè)務(wù) 會議 依市場情況定期會議匯報業(yè)務(wù)執(zhí)行狀況，原則上兩周 /每月至少一次。 作業(yè)流程 － 公司與經(jīng)銷商雙向管理體系 ? 經(jīng)銷商角色定位 ：分銷員協(xié)助經(jīng)銷商管理終端客戶，開發(fā)新客戶，提高銷量以達(dá)到合約目標(biāo)，創(chuàng)造利潤。 ? 主管必須簽字確認(rèn)。 ? 基本獎金基數(shù)為： 300元 /人 ，平均得分 90分 。 附件：分銷員績效考核表 薪資福利 － 獎金（ 2） ? 報表 /陳列交通考核（簡稱： 基本獎金 ） ： 由我司考核，經(jīng)銷商承擔(dān) ? 目的： 補(bǔ)貼分銷員交通費(fèi)用 ， 有效完成公司要求的 終端路線拜訪（業(yè)務(wù)報表考核） 終端陳列要求（終端陳列考核） ? 每人定額 200400元 /月 按 每月 26天： 510元 /天 ， 按實(shí)際工作天數(shù)計算 根據(jù)不同終端分級 有效拜訪數(shù)量 ，由城市主管與經(jīng)銷商溝通確認(rèn) ?每月分銷量至少達(dá)到分銷任務(wù)基數(shù)的 50%（由各區(qū)可適度調(diào)整） 未達(dá)成基本分銷量則沒有此獎金 ? 業(yè)務(wù)報表考核 : 根據(jù) GHY業(yè)務(wù)管理作業(yè)流程 /表單，按“ 業(yè)務(wù)報表 Check List”， 重點(diǎn)考核指標(biāo) —— 周 /月計劃拜訪門店達(dá)成率 %， CRC卡填寫完整正確率 % 每月由城市 GT主管評分 % ? 標(biāo)準(zhǔn)陳列考核 : 根據(jù) GHY標(biāo)準(zhǔn)陳列原則，按“ 終端陳列評分表 Check List” 重點(diǎn)考核指標(biāo) —— “一心，兩面，四原則” ， 每月由城市 GT主管 /TM抽查走訪評分 %。 按實(shí)際出勤天數(shù)計算（含業(yè)務(wù)會議） ? 薪資調(diào)整 ：符合以下要求標(biāo)準(zhǔn)者可考慮調(diào)整底薪 ? 考核分?jǐn)?shù)連續(xù) 3個月達(dá)成 100%以上 ? 從事分銷工作滿一年，且平均達(dá)成在 90%以上 ? 有特別突出貢獻(xiàn)者（如空白區(qū)域終端突破） 用“ 分銷員異動申請單 ”，由經(jīng)銷商 /區(qū)辦通路經(jīng)理提出申請， 報大區(qū) TM審核 → 大區(qū) GT通路副總監(jiān)確認(rèn) ? 分銷員的底薪由經(jīng)銷商根據(jù)公司提供“ 薪資發(fā)放通知單 ”先行代墊， 公司憑銀行匯款單 /工資簽收單核銷。 ? 試用轉(zhuǎn)正 ：分銷員的 試用期為二個月 ，不合格者即辭退， 表現(xiàn)良好者工作滿二個月后自動轉(zhuǎn)正，不再辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。 ? 新增分銷員申請流程為： 在總部確認(rèn)的整體人力計劃內(nèi) 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 → 區(qū)辦 TM→ 大區(qū) TM→ 大區(qū) GT通路副總監(jiān) 人員計劃－ 招聘與錄用流程 ? 面試規(guī)范 ：由城市 GT主管 /區(qū)辦 GT通路經(jīng)理就近面試。 崗位說明 — 職能分工說明 城市業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)專員 /代表 分銷員 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員 ? 落實(shí)經(jīng)銷商管理各項(xiàng)規(guī)范 ， 與經(jīng)銷商發(fā)展合作伙伴關(guān)系 。 ? 較好的語言表達(dá)與溝通能力。 ? 上級主管交辦的其他 GHY工作事項(xiàng) 。 ? 執(zhí)行客戶拜訪 、 主力 SKU鋪貨 、 陳列改善與分銷接單 ， 并填寫 CRC卡 ， 作好記錄 ? 每周 /月拜訪與成交匯總 報告 。 ? 分銷員全職由直線管理，銷售公司產(chǎn)品 ，不得銷售其他經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品 ? 區(qū)辦 TM負(fù)責(zé)協(xié)助 ：人力計劃匯整，人員薪資匯總，費(fèi)用管控及核算，確保流程按規(guī)范執(zhí)行。
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