分銷員管理制度與流程培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 17:51本頁(yè)面
【正文】 析 ? 以 30,000元分銷量作為全國(guó)分銷員平均任務(wù)基數(shù) 原有銷量約 10000元。 薪資福利 － 其他福利費(fèi)用 ? 通訊補(bǔ)貼 ：分銷員每月可享受 100元 的限額通訊補(bǔ)貼 ? 實(shí)際工作天數(shù)達(dá) 18天（含）可享受，低于 18天者不享受。 ? 其他考核 ： 根據(jù)各區(qū)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)， 如新品鋪市、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷，陳列競(jìng)賽等。列入當(dāng)月 TM費(fèi)用結(jié)案表“人員費(fèi)用”科目 薪資福利 － 獎(jiǎng)金（ 1） 抽成比例獎(jiǎng)金 M＜ 3萬(wàn) M≥ 3萬(wàn) M ≥ 5萬(wàn) M≥10萬(wàn) 0 (M3萬(wàn) ) 1% (M3萬(wàn) ) % (M3萬(wàn) ) % ? 分 銷量提成獎(jiǎng)金（簡(jiǎn)稱： 提成獎(jiǎng)金 ） ： 由經(jīng)銷商承擔(dān) ? 設(shè)定 銷量任務(wù)基數(shù) ：超過(guò)分銷員銷量任務(wù)基數(shù)，方有提成。 ? 不按公司市場(chǎng)政策執(zhí)行（價(jià)格、活動(dòng)）者， 建議勸退 /立即除名 ； ? 有惡劣行為（斗毆、不服從主管、倒貨等），對(duì)公司形象造成破壞者，立即除名 人員計(jì)劃 — 離職退工 分銷員離職退工流程 ： ? 個(gè)人提出辭職 ： 分銷員 提前 15天（ 2周） 提出申請(qǐng)，開(kāi)始交接手續(xù) → 城市主管 確認(rèn)→ 區(qū)辦 TM確認(rèn) → 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 核準(zhǔn) → 報(bào) 大區(qū) TM備案列入分銷員月報(bào)表 ? 被公司退工 （退回經(jīng)銷商） ： 城市主管 提前 7天（ 1周） 向分銷員說(shuō)明，開(kāi)始交接手續(xù) → 區(qū)辦 TM確認(rèn) → 區(qū)辦 GT通路經(jīng)理 核準(zhǔn) → 報(bào) 大區(qū) TM備案列入分銷員月報(bào)表 用“ 分銷員異動(dòng)申請(qǐng)單 ”，由經(jīng)銷商 /區(qū)辦通路經(jīng)理提出申請(qǐng)， 報(bào)大區(qū) TM審核 → 大區(qū) GT通路副總監(jiān)確認(rèn) 薪資福利 － 分銷員底薪（ 1） ? 分銷員的薪資收入分為三部分： 月收入＝月基本工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋費(fèi)用補(bǔ)貼 ? 底薪 ： 由我司負(fù)責(zé) ? 根據(jù)各地消費(fèi)水平，將全國(guó)城市分成 A、 B、 C三區(qū) ? 根據(jù)分銷人員的資歷與工作表現(xiàn)，同一區(qū)域中分四級(jí) ? 新進(jìn)人員起薪一般按 12級(jí)執(zhí)行底薪標(biāo)準(zhǔn) 地區(qū) 劃分 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 北京、上海 廣州、深圳 廣東，江蘇，浙江，天津，福建，山東 其他省份 4 級(jí) 1,050 1,200 900 1,000 750 800 3 級(jí) 900 1,000 750 850 650 700 2 級(jí) 750 850 650 700 550 600 1 級(jí) 700 600 500 薪資福利 － 分銷員底薪（ 2） ? 日薪制 ：分銷員底薪 按 實(shí)際工作天數(shù) 結(jié)算工資 標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù) 為： 26天 /月 例如：張三為南京（ 2區(qū)）郊縣分銷員，薪資為 2級(jí)（ 700元）， 標(biāo)準(zhǔn)日薪＝ 700/26≈27元 /天（四舍五入，保留元）， 如當(dāng)月出勤天數(shù)為 27天，則當(dāng)月底薪＝ 27 27＝ 727元。 ? 人事月報(bào) ： 每月 10日前 ，各區(qū)辦 /大區(qū) TM提供 分銷人力匯總月報(bào) （含人員數(shù) /布局、本月異動(dòng)、薪資費(fèi)用合計(jì)、實(shí)際銷量等） 報(bào)告區(qū)辦通路經(jīng)理 /大區(qū) GT通路副總監(jiān)，并報(bào)總部 人員計(jì)劃 — 轉(zhuǎn)為 GHY正式編制 ? 轉(zhuǎn)為正式編制的目的 ： ? 選拔優(yōu)秀人員，汰舊換新； ? 提高分銷人員歸屬感，建立激勵(lì)機(jī)制 ? 轉(zhuǎn)為正式編制的條件 ： ? 必須在 公司正式編制數(shù)以內(nèi) ? 從事分銷工作 一年（ 12個(gè)月） 以上； ? 最近 6個(gè)月內(nèi)，每月績(jī)效考核分均達(dá)到 90分以上 ； ? 經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理 /通路經(jīng)理 面試考評(píng)通過(guò) ； ? 負(fù)責(zé)區(qū)域銷量達(dá)到 公司業(yè)務(wù)人均生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn) ? 填寫 分銷人力異動(dòng)申請(qǐng)表 ，同時(shí)內(nèi)按 HR入職流程辦理 人員計(jì)劃 — 篩選淘汰 ? 篩選淘汰目的 ： ? 建立優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制； ? 嚴(yán)格公司管理要求，確保規(guī)范落實(shí)。 并會(huì)區(qū)辦 /大區(qū) HR 備查 ? 權(quán)責(zé)協(xié)議 ：業(yè)務(wù)主管與經(jīng)銷商簽署雙方“ 分銷人力服務(wù)協(xié)議 ”，
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