【正文】 不像拍賣公司一年只拍兩三次，它可以天天成交，它可以為賣家找投資商，也可以為買家尋貨源，它不像拍賣現(xiàn)場幾秒鐘內(nèi)落錘，幾百萬、上千萬的投入來不及思考就得付出。在激烈的競爭中出現(xiàn)了一些不合規(guī)范的行為把自己的這塊基地攪混了。 第三個層次是拍賣公司。因為市場的 變化風云莫測，積壓藏品多年不得出手是常有的。北京的琉璃廠是典型的文物商店群，有國營的、更多則是私營的，它們屬于中低檔水平?；ㄥX不多，可得到一 種收藏人生的藝術感受。 參考資料 藝術品古玩市場一直由三大板塊分三個層次在占有。毛主席的畫像及像章之類，也是不少外國人的青睞之物。 同樣是古董店，但他們的裝修不一，有采用中國式的、園藝式的、西洋博物館式的，又或是百貨公司形式和雜貨店形式的，總有一間能吸引你的目光。難怪這里成為世界各地的古董收藏家與古董迷搜尋心愛古物的必游之地。在這里，古董、酸枝家具、文玩、擺設等各式齊備，喜愛收藏的人士，到此必定大有收獲。 荷李活道雖然在太平山上經(jīng)歷無數(shù)變遷，但只要細心觀察，仍可在該區(qū)窺見許多香港開埠以來的歷史足跡。 近來國內(nèi)的民間收藏熱潮在一定程度上防止了國寶文物的流失，還是應該鼓勵的啊。 街的兩邊陸陸續(xù)續(xù)開設有二十余家古玩店，有專賣旅游工藝品的，有賣高古陶瓷器如彩陶器、漢綠釉、唐三彩、宋青瓷的，有賣明清瓷器，還有專賣各式仿古家具的， 不少古董家具來自中國，然后經(jīng)過精心的翻新工序，修補損壞的地方，更新金屬配件等。這里的經(jīng)營環(huán)境輕松，買賣隨意平和，交易氣氛融洽。 天津古玩城的古物市場形成了地攤交易群，每周四、周日早晨采用?地布?形式經(jīng)營；為了維護古物市場的經(jīng)營環(huán)境，方便商戶交易，古玩城管理中心為擺地攤的商古玩戶提供每個攤位 平方米的一塊彩色絨布，并且編號排列。清朝時，地攤一般在黎明時分交易便達到高潮，待到天色大亮，地攤即已散去，所以人們都習慣稱它為鬼市。總體布局采用單元重復的平面布局，通過六個相似建筑單元的錯落布置，形成景觀效果。一、二層共有 300 余間店鋪，經(jīng)營古玩物品，專業(yè)性強，購物環(huán)境優(yōu)越。 ．上海市收藏協(xié)會陶瓷、鐘表、大銅章、股票等專業(yè)委員會定期舉辦古陶瓷 、鐘表、大銅章、股票沙龍、女紅收藏家等活動。 ．上海市收藏協(xié)會古玩鑒定專家每月舉行?免費古玩鑒定咨詢會?。 ?云集天下奇珍寶，洲聯(lián)四海集藏家?。 2020 年中央電視臺首屆民間藏寶展將上海選區(qū)設在云洲。還配備中央空調、觀光電梯、自動滾梯和咖啡廳、美食城、網(wǎng)站等配套設施，是目前上海規(guī)模最大的綜合性古玩收藏市場。 上海 上海云洲古玩城 上海大木橋路 88 號（肇嘉浜路口） 上海云洲古玩城前身為上海太原路郵幣古玩集市，二十世紀九十年代遷入云洲商廈，是一個具有 25 年悠久歷史、在收藏界享有 盛名的古玩市場。目前有駐店民營古玩經(jīng)銷商 600 余戶，主要經(jīng)營古玩雜項、古 典家具、古舊鐘表、古舊地毯、古舊陶瓷、名人字畫、白玉牙雕等十大類上千個品種，并在白玉、水晶飾品、壽山石雕、鼻煙壺、古舊地毯、銅器佛像、古舊鐘表、古陶古瓷、藏傳文物、民族織繡服飾等十大商品上保持全國之最的領先優(yōu)勢，從規(guī)模上講在亞洲首屈一指，從商品檔次上講國內(nèi)難出其右，其龍頭地位得到業(yè)內(nèi)一致稱道和公認。 戶外廣告 5 塊 春熙路 1 塊、機場高速 1塊、送仙橋 1 塊、武侯祠1 塊、高速公路 1 塊 02 月26 日 03 月 15日 入城到項目的戶外大型廣告牌 /三個月更換一次內(nèi)容 羅馬旗發(fā)布 若干 青華路沿線 02 月26 日 03 月 15日 介紹項目名稱、銷售電話、 主題 第三期 20200份 03 月 29日 04 月 28 日 為銷售開盤服務 電視廣告 視實際招商、銷售情況而定，如果兩方面的進度情況良好則不需要再進行電視廣告的推廣。 03 月01 日 05 月 21日 03 月 01 日在新聞同時強勢在體育版推出整版報刊廣告?發(fā)現(xiàn) 03 月 30日 在《成都商報》、《華西都市報》 1/2 版將? 東方古玩城 ?高投資回報概念進行炒作。 項 目 周 期 印刷數(shù)量 表 現(xiàn) 主 題 設計完成時間 制作完成時間 備 注 DM 單頁 第一期 1000份 東方古玩城 高投資高回報的財富價值 02 月 15日 02 月 18 日 為招商說明會服務 第二期 1000份 02 月 25日 02 月 28 日 為正式招商服務 軟性文章廣告 間隔一周 1次，共5 次。 （ 5）、競爭策略 在控制廣告總費用的前提下，以新穎、具沖擊力的宣傳推廣在短期內(nèi)迅速地塑造起鮮明、獨特的差異化品牌形象，充分展示項目優(yōu)勢，引起區(qū)域市場的極大反響，引起目標客戶群的認同與共鳴，激 發(fā)其前來參觀、咨詢，并最終下定。科學、先進、合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃 五、租賃 體系 （ 1）總體均價 ： 根據(jù)對同區(qū)域樓市的調研，結合本案的特點及配合?短、平、快?的促銷策略，總體均價的定價體系如下： 東方古玩城 1至 9樓租 價格體系 物業(yè)編號 樓層 總（ 面積 ） 間（數(shù)） 單價 合計金額 1 號樓 1 1 號樓 2 2 號樓 1 2 號樓 2 3 號樓 1 3 號樓 2 4 號樓 1 4 號樓 2 5 號樓 1 5 號樓 2 6 號樓 1 6 號樓 2 6 號樓 3 6 號樓 4 6 號樓 5 7 號樓 1 8 號樓 1 9 號樓 1 （ 繳費方式： 一次性交 6 個月租金送 6 個月租期（即：使用 12 個月） 一次性交 18 個月租金送 12 個月租期（即：使用 30 個月） 合同期第一期為 3 年，特殊商家可酌情適當延長處理； （ 3）、項目分割策略 針對項目 可進行 約 50—— 100㎡ 的分割租賃 ， 根據(jù)客戶 需求面積及整體商業(yè)規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位為客戶量身定制財富投資細 案。本項目確定以 行業(yè)領導者 的引入形成項目獨特的經(jīng)營項目與經(jīng)營模式，使項目在市場上具有競爭力，為項目的資產(chǎn)保值增值提供了最具有說服力的保障。 整合營銷，推出旅游文化底蘊系列，立足于外來游客，引入終端消費群。 四、項目賣點挖掘 1．項目最大的亮點 獨特的經(jīng)營模式及經(jīng)營理念：統(tǒng)一經(jīng)營、專業(yè)管理，獨特的古玩文化運作模式（如營銷模式、活動推廣模式、 香港?嘉士德?拍賣行的引導行市 等）將成為本項目第一營銷亮點。 3．培訓交流 公司簽頭為入駐商家提供銷售、產(chǎn)品、管理和營銷等方面的培訓活動和經(jīng)驗交流會議。客戶是最好的推廣員，實行?友情鏈接?租賃，凡能帶來再次租賃商鋪 的客戶，均享受適當?shù)膬?yōu)惠政策，原客戶可享受不同程度的獎勵或后期管理服務優(yōu)惠。 導入期、開始進駐期、強力進駐期、持續(xù)期到尾伸 期，每個階段宣傳主題鮮明，環(huán)環(huán)相扣，在推進性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動，充分發(fā)揮廣告、活動的宣傳作用， 持續(xù)吸引目標客戶群和社會大眾高度關注本項目，形成一波 又一波的熱 浪潮。 二、營銷策略 通過多種 專訪性、權威性新聞炒作 炒熱深圳龍崗 古玩經(jīng)濟，把 東方古玩城 版塊的獨特性、稀有性、可持續(xù)經(jīng)營性等通過活動營銷、媒介、口碑等對受眾群體進行立體化、精神式灌輸，為受眾群體展現(xiàn)全國古玩商圈無限的價值和不可替代的古玩文化商業(yè)地位。 孵化、服務、投資三結合的運營模式 ( 一 ) 避免惡性競爭、引導產(chǎn)業(yè)鏈形成 項目作為專業(yè)化產(chǎn)業(yè)基地，以古玩藝術品等行業(yè)為主，但并不單獨引進單一行業(yè)商家，而是吸納字畫、茶葉、古玩、手工制品等中國傳統(tǒng) 文化相關行業(yè)，不僅避免了內(nèi)部商家之間的惡性競爭，而且有助于商家集聚的同時，促進商家間優(yōu)勢互補、資源共享，形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈。 商業(yè)項目營銷的軟肋往往體現(xiàn)在后期物業(yè)管理和經(jīng)營上，這也是投資商家普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服 務營銷作為保障項目投資安全性和規(guī)避風險性的主要舉措之一，作到既要造好聲勢又要練好內(nèi)功。 通過調研我們認識到，要想帶動 東方古玩城 的人氣，就必須引進具有一流影響的品牌經(jīng)營店和特色店，其中以古董、古藝、稀有古玩、香港?嘉士德?拍賣行為宜，以品牌大勢，求區(qū)域大市，是項目進行成功營銷的關鍵。 ■ 具體業(yè)態(tài)規(guī)劃 —— 主業(yè)態(tài) ■ 1 號樓地下 1 層為 ： 古玩珠寶藝術品、工藝禮品展、展示中心 ； 商業(yè)配套體系、餐飲、超市、休閑小站等配套必須品。 （ 2）符合行業(yè)發(fā)展趨勢的原則 當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀經(jīng)濟環(huán)境必然影響各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，業(yè)態(tài)的定位要適合本市的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，選擇生命力持久的業(yè)態(tài)，才可能有長久的盈利能力。