【正文】 （ 2）提供獨家產(chǎn)品 利用與品牌商的供貨優(yōu)勢，爭取獲得一些獨家供應產(chǎn)品。 產(chǎn)品營銷策略 樂淘網(wǎng)需要抓住在市場上的優(yōu)勢，需要對產(chǎn)品進行分析，包括產(chǎn)品特征、市場定位、目標群體等，推出不同產(chǎn)品，以滿足各種用戶群體的需求。 企業(yè)微博 企業(yè)微 博，可以作為網(wǎng)站入口的的結構，同時能夠溝通消費者與企業(yè)的橋梁，因此網(wǎng)站必須重視來自微博的流量。對于本網(wǎng)站來說，在沒有解決一些普遍問題之前，進行營銷的 重點將要強調(diào)差異化。與此同時，網(wǎng)站將加強與當前的熱門社區(qū)的合作，通過雙方合作，吸引用戶的點擊，并通過用戶在社區(qū)網(wǎng)站更活躍的網(wǎng)絡活動，能夠針對更個性化的消費者實現(xiàn)商品信息的個性化推薦策略。但是定價策略上，并不能采取低價以本傷人的策略，要盡可能在符合市場的前提下，進行有選擇的價格反擊。同時并借助人人網(wǎng)舉辦一些網(wǎng)絡營銷活動。 下面將重點分析圖 14，圖 15，從數(shù)據(jù)分析來看，好樂買的活躍度要高于樂淘，同時其活躍粉絲要比樂淘多，微博的價值方面，樂淘低于好樂買，說明樂淘網(wǎng)還應在微博方面加強。新浪微博 11 年 4 月底，注冊用戶數(shù)已達 億，而預估年底可超過2 億用戶，不排除其中一部分的僵尸粉絲。 樂淘網(wǎng)及好樂買原本在價格上就擁有非常大的優(yōu)勢，最進行了相關的優(yōu)惠，因此幫助他們獲得了大量的流量以及實際的購買力。 樂淘網(wǎng)以及好樂買都在各大團購網(wǎng)站進行過相關活動，并收獲了較好的效果。比如騰訊 聊天窗口上、人人網(wǎng)右側(cè)欄、百度貼吧等頁面都有其廣告投放的影子。 （ 2）在搜搜搜索 以 “李寧鞋 ”為關鍵詞進行搜索，發(fā)現(xiàn)只有樂淘 網(wǎng) 以及好樂買購買了該關鍵詞， 盡管 首頁顯示的為樂淘 網(wǎng) 結果 。 《 網(wǎng)絡營銷》課程設計設計報告 電子商務專業(yè) 17 第三章 企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及問題分析 搜索引擎表現(xiàn) 搜索引擎是網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷非常重要的方面，大多數(shù)網(wǎng)站的流量都來自于搜索引擎，因此搜索引擎的衡量將是對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷的標準。 用戶選擇邏輯 從個人購物思維來分析，樂淘網(wǎng)的選擇邏輯。 這里每個品類名稱均沒有增加鏈接到相應的品類列表也沒有“更多“鏈接，用戶無法通過這個區(qū)域快速進入對應的品類。 同時首屏廣告感覺主題并不突出，視覺沖擊力不強。同時 LOGO 右側(cè)并沒有簡單的說明文字，也失去了將其特點向訪問者介紹的功能。 訂單管理：能夠較方便管理訂單 站內(nèi)檢索：只能檢索站內(nèi)的商品信息 廣告功能：在頁面前端包含大量促銷信息，顯得雜亂 對于其缺失的會員管理、郵件列表、論壇管理、在線調(diào)查、流量統(tǒng)計五項，論壇管理能夠提供用戶進行分享的一個簡單平臺，有助于用戶了解網(wǎng)站的商品，營造良好的客戶體驗。 《 網(wǎng)絡營銷》課程設計設計報告 電子商務專業(yè) 13 表 1 指標對比表 編號 指標 樂淘網(wǎng) 好樂買 1 信息發(fā)布 有 有 2 產(chǎn)品管理 有 有 3 會員管理 無 有 4 訂單管理 有 有 5 郵件列表 無 有 6 論壇管理 無 無 7 在線幫助 有 有 8 站內(nèi)檢索 有 有 9 廣告功能 有 有 10 在線調(diào)查 無 無 11 流量統(tǒng)計 無 無 表 2 指標對比表 從表 1 我們可以發(fā)現(xiàn)，樂淘網(wǎng)在網(wǎng)站建設中包含了信息發(fā)布、產(chǎn)品管理、訂單管理、在線幫助、站內(nèi)檢索、廣告功能等功能，而缺失了會員管理、郵件列表、論壇管理、在線調(diào)查、流量統(tǒng)計。這方面，樂淘網(wǎng)可以改進頁面內(nèi)容 。 （ 3） 進行差異化營銷策略，加強營銷效果。 綜合分析 發(fā)展問題 在對樂淘網(wǎng)進行初步分析以及與好樂買的對比分析，我們可以發(fā)展樂淘網(wǎng)仍存在如下的一些問題： （ 1）樂淘網(wǎng)完全專注于鞋類，而好樂買囊括了服飾以及箱包，涉及領 域相比樂淘網(wǎng)更廣，由于樂淘網(wǎng)產(chǎn)品專注于鞋類，并沒有發(fā)展邊緣產(chǎn)品，從而產(chǎn)品相對單一，沒有充分發(fā)揮產(chǎn)品邊緣影響力 （ 2）通過和好樂買進行對比，盡管樂淘網(wǎng)相較于好樂買數(shù)據(jù)要好，但是沒有明顯的差距，還有相當大的改進空間。置身在這樣一個鞋類產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?；赜蚶?，有豐富的鞋類品牌資源，人才、信息等相關配套資源條件，對企業(yè)的發(fā)展如虎添翼。而據(jù)最新消息，擁有 Adidas,， Nike 等眾多國際知名名牌中國區(qū)總代理權的百麗將狂擲 20 個億攜手百度投身鞋類 B2C，業(yè)內(nèi)人士披露百麗或?qū)⒓从纱隧椖繉ζ渌娚糖肋M行封鎖，此舉勢必會對產(chǎn)品定位一線品牌的樂淘網(wǎng)和好樂買，形成強烈沖擊。 好樂買主要以自主采購為主，沉淀大量資金去庫存管理，給企業(yè)流動資金造成相當大的壓力，但在進貨渠道上拿到最低價格，非常適合低價運營為主導的鞋類電子商務行業(yè)，在出貨方面自主掌控，更為靈活快速，增強用戶體驗感。行業(yè)的細分開始找到了藍海，以及鞋類本身的標準化催生了網(wǎng)上鞋城爆發(fā)式的增長，各大鞋類 B2C 網(wǎng)站以及淘寶商城上的鞋類商家正在形成新一輪的營銷大戰(zhàn)，同時是一場燒錢的大戰(zhàn)。樂淘網(wǎng)三輪融資超過 3 億人民幣；好樂買三輪融資超過 8700 萬美元；百麗投資電子商務 2 億人民，并引入百度戰(zhàn)略投資。 樂淘網(wǎng)自 2020 年開始，保持高速增長，穩(wěn)居鞋類 B2C 網(wǎng)站第一，市場份額遙遙領先第二名， 2020 年官方數(shù)據(jù)營業(yè)額 5000 萬， 2020 年官方數(shù)據(jù)營業(yè)額 2 億人民幣， 2020 年 營業(yè)額 6 億。全天候服務，全心答疑解惑。穩(wěn)居鞋類 線上零售第一。 網(wǎng)站排名與推廣測量工具 Google 鏈接廣泛度檢測器 :直接在 Google 搜索欄中輸入網(wǎng)站網(wǎng)址，查詢收錄的頁面數(shù)。 參考 指標 ： （ 1） 網(wǎng)站結構： 網(wǎng)頁內(nèi)容與網(wǎng)頁表現(xiàn)形式分離 菜單和導航方便 網(wǎng)頁信息的排放位置 （ 2） 網(wǎng)站內(nèi)容： 1 公司信息（地址電話傳真郵編 Email 網(wǎng)管等） 有 無 2 產(chǎn)品或服務信息（最重要的內(nèi)容） 有 無 3 用戶服務信息（產(chǎn)品說明書在線問答使用常識等） 有 無 4 促銷信息（優(yōu)惠券下載有獎競賽網(wǎng)絡廣告等） 有 無 5 銷售信息（銷售網(wǎng)絡網(wǎng)上訂購售后服務等） 有 無 6 公眾信息（股權結構投資信息企業(yè)財務報告企業(yè)文化公關活動等） 有 無 7 其他能促進營銷的信息 有 無 （ 3） 網(wǎng)站功能： 1 信息發(fā)布 有 無 2 產(chǎn)品管理 有 無 3 會員管理 有 無 4 訂單管理 有 無 5 郵件列表 有 無 6 論壇管理 有 無 7 在線幫助 有 無 8 站內(nèi)檢索 有 無 《 網(wǎng)絡營銷》課程設計設計報告 電子商務專業(yè) 2 9 廣告功能 有 無 10 在線調(diào)查 有 無 11 流量統(tǒng)計 有 無 （ 4） 網(wǎng)站可信度評價： 1 網(wǎng)站信息可信 2 網(wǎng)站導航方便 3 信息來源明確 4 網(wǎng)站內(nèi) 容經(jīng)常更新 5 網(wǎng)站介紹詳細 6 網(wǎng)站身份信息（地址電話 Email 網(wǎng)站所有者網(wǎng)站目的和使命等） 7 財務支持機構明確 8 其他機構批準證明 有 無 9 其他機構獎勵和證書 有 無 10 公布個人信息保護聲明并嚴格遵照執(zhí)行 11 廣告信息和網(wǎng)站內(nèi)容的明確區(qū)分 12 詳盡的顧客服務政策說明 （ 5） 網(wǎng)站的用戶滿意度評價： 1 信息有效性 2 網(wǎng)頁下載速度快 3 網(wǎng)站簡單易用，導航方便 4 網(wǎng)站功能運行正常 5 網(wǎng)站鏈接有效 6 用戶注冊 /退出方便 7 保護個人信息 8 無對用戶造成滋擾的信息 （如彈出的全屏廣告） （ 6） 網(wǎng)站環(huán)境優(yōu)化評價： 1 有網(wǎng)站地圖 有 無 2 每個網(wǎng)頁都有一個合適的標題 3 META 標簽中的關鍵詞和網(wǎng)站描述存在，并且描述準確 4 網(wǎng)站重要信息頁面為靜態(tài)網(wǎng)頁 有 無 5 網(wǎng)站鏈接有