20xx撰寫商業(yè)計劃書的一些誤區(qū)和建議-wenkub.com
2024-11-19 22:54 本頁面
【正文】 從而實現(xiàn)反超或保持領(lǐng)先。
執(zhí)行能力其實比概念和想法更重要，證明自己的執(zhí)行能力比描述輝煌的未來更重要。如果你身價不菲，但創(chuàng)業(yè)卻絕不肯動用個人的一點儲蓄，那么換你是投資人，也會對你的融資動機產(chǎn)生質(zhì)疑。
第一，核心人員兼職創(chuàng)業(yè)，這個是非常忌諱的，不能說完全不行，但如果核心團(tuán)隊幾乎都是兼職的，投資人會覺得這個項目實在過于兒戲。這個沒有想清楚，后面的營收測算全是扯淡。
有些業(yè)務(wù)模式，比如o2o，成本與規(guī)模的關(guān)系，收入與規(guī)模的關(guān)系，在多少規(guī)模上實現(xiàn)持平，多少規(guī)模上實現(xiàn)正收益，而市場容量是多少，有些模式可能說，你覺得很好，但是你算下來，可能等達(dá)到正收益的時候，其規(guī)模已經(jīng)大于市場容量了，那還做個球啊。
我看過不少創(chuàng)業(yè)計劃書，成本測算很含糊，就是說第一季度花多少，第二季度花多少，最可怕的是什么呢，有些新創(chuàng)業(yè)的人所列成本都是人員，硬件，辦公等等，我問，市場運營呢?流量獲取呢? 完了，一問三不知，這個產(chǎn)品上線通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布，不用成本吧，對方怯怯的回答。八卦一下，后來百度在國內(nèi)風(fēng)生水起而infoseek已經(jīng)江河日下，李彥宏投桃報李把william zhang請來做了百度首席科學(xué)家，這是后面的故事了。
信用背書切忌夸口
相信我，投資人的人脈關(guān)系異常強大，盡職調(diào)研工作是非常專業(yè)的，我都幫不少投資人做過盡調(diào)，遇到這樣的，看簡歷背景確實牛逼，我去跟人家談的時候誠惶誠恐，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去請教的，但是千不該萬不該，他口若懸河的時候說跟某個大牛相識已久非常熟悉云云，然而這個大牛是我多年老朋友，我直接就發(fā)個消息過去，這誰誰你認(rèn)識么，人家回答，有點印象，有一起開過會，不熟。
時間規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)有序
說個很常見的場景，創(chuàng)業(yè)者在項目時間規(guī)劃里，他設(shè)計的產(chǎn)品應(yīng)該在3個月后上線，4個月后產(chǎn)生收入，然后投資人去問，你產(chǎn)品原型呢，有demo看么?哦，還沒做呢，那技術(shù)團(tuán)隊呢?這不等找到了投資去招么，招么，么，么，么。當(dāng)時洛克王國有段時間特牛逼，數(shù)據(jù)好的不得了，每天可能有上千萬活躍玩家，然后我就下了一個判斷，說洛克王國這個團(tuán)隊肯定不會穩(wěn)定，后面產(chǎn)品一定會滑坡，我判定的依據(jù)是什么呢?這個產(chǎn)品這么好，但是賺錢么?你不能說不賺錢，但是和lol比呢?和dnf比呢，和cf比呢，肯定是沒法比，那么，做了這么成功的游戲的人，待遇上肯定比那些游戲有差距，他們平衡不平衡?肯定不平衡?其他游戲團(tuán)隊是不是需要這樣的人才?肯定需要，以騰訊這樣牛逼的平臺，這些人怎么可能找不到更
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