20xx撰寫商業(yè)計(jì)劃書的一些誤區(qū)和建議(參考版)
2024-11-19 22:54本頁(yè)面
【正文】
融資只是起點(diǎn)，不是目的，以融資為目標(biāo)宣揚(yáng)成功學(xué)的，都是投資人最討厭的類型，如果你想成功創(chuàng)業(yè)，要遠(yuǎn)離這樣的人。
實(shí)話說(shuō)，我所遇到的非常多的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，都是非常善于挖掘和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。而商業(yè)計(jì)劃書里，最能證明自己執(zhí)行能力的，是對(duì)時(shí)間和成本的精確測(cè)算。任何夸大其詞的行為都很容易被拆穿，切忌切忌。
是的，很抱歉，看完如上，并不會(huì)教你怎么寫一份商業(yè)計(jì)劃書，實(shí)際上這樣的教材網(wǎng)上隨便搜搜都是一把，但是我希望創(chuàng)業(yè)者明白幾點(diǎn)
商業(yè)計(jì)劃書不只是去吸引投資，也是自己整理業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯和創(chuàng)業(yè)理念的過(guò)程。 如果你本身具有一定的財(cái)富基礎(chǔ)，比如在大公司做過(guò)幾年高管，或者上一家公司已經(jīng)成功出售，投資人會(huì)希望你在自己的項(xiàng)目中也量力投入一些，與他共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
第二，核心人員有其他工作或兼職，這也是忌諱，但有些創(chuàng)業(yè)者本身確實(shí)有很多項(xiàng)目，投資人要明確創(chuàng)業(yè)者是否會(huì)全身心投入到這個(gè)項(xiàng)目中，比如你之前的項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展的很穩(wěn)定并且有明確的負(fù)責(zé)人接手，投資人可能還是可以理解的。(圈錢融資做老板)，那正常一點(diǎn)的投資人都不會(huì)投你的。
風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)要有說(shuō)法
特別是天使輪，投資人非常希望創(chuàng)業(yè)者能更多的承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，而不是說(shuō)拿投資人的錢去舒舒服服的做boss。用戶獲取成本是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最容易被忽視也是最關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。
前幾天打擊了一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)妹子，她挺想創(chuàng)業(yè)的，還真拉了不少人一起來(lái)做事情，做內(nèi)容，做資訊，做社區(qū)，類似這樣，她覺得缺乏針對(duì)一些特定人群特定需求的產(chǎn)品，而她認(rèn)為能滿足這個(gè)需求提供這樣的產(chǎn)品，我就直說(shuō)這個(gè)不太靠譜，她反復(fù)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，您說(shuō)，如果我聚集了這樣一批用戶，是不是有價(jià)值，是不是可以吸引高品質(zhì)廣告客戶? 我說(shuō)，你非要這樣講的話當(dāng)然有價(jià)值，你說(shuō)你有一批符合這個(gè)條件的高質(zhì)量用戶，我當(dāng)然要說(shuō)這用戶肯定有價(jià)值，問(wèn)題是你測(cè)算過(guò)符合你條件的用戶的獲取成本么?這個(gè)成本高的嚇人你知道么?然后你通過(guò)他們變現(xiàn)的能力是多少，能hold住成本么?你把這個(gè)算完了再說(shuō)價(jià)值有沒有。
就算你多相信自己產(chǎn)品的口碑效應(yīng)，多相信這個(gè)產(chǎn)品的用戶傳播能力，種子用戶的獲取，前期測(cè)試用戶及測(cè)試反饋，怎么可能沒有成本。
不用成本獲得大量用戶的案例真不是沒有，比如廈門的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品 小偶，突然就爆發(fā)了，在北美上免費(fèi)榜第一的時(shí)候，他們團(tuán)隊(duì)技術(shù)甚至完全沒準(zhǔn)備。
成本測(cè)算詳盡完備
不管你寫商業(yè)計(jì)劃書是不是給投資人看，成本測(cè)算都需要認(rèn)真去寫，認(rèn)真去算，因?yàn)檫@
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