10國貿(mào)1班1組商務談判方案-wenkub.com
2025-11-09 05:24 本頁面
【正文】 加入了三軸陀螺儀，保留了方向感應器、距離感應器和光線感應器，可以被更多的應用程序應用。高分辨率960640屏幕，采用Retina顯示技術，文字和畫質(zhì)更銳利，對比度800：1。應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以 暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲 東擊西策略。 (2)、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系(3)、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，以會議記錄和合同范本為支撐,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。iPhone4是一款WCDMA手機，主打娛樂應用功能，對其高速網(wǎng)絡充滿依賴 （2）、電子產(chǎn)品更新快，如不盡快與代理達成協(xié)議，一旦時間延長，不利于中國市場的迅速占領，并等其他類似產(chǎn)品上市，有效被取代，無可觀優(yōu)勢 （3）、新產(chǎn)品價格較高，消費者的層次有要求 ——對方劣勢 （1）、用戶對聯(lián)通品牌的認同仍需進一步的提高 （2）、競爭對手的雄厚實力是聯(lián)通必須面對的事實 （3）、通信運營行業(yè)的高利潤已經(jīng)很難恢復，而中國聯(lián)通面臨其投資帶來的巨額費用，短時間內(nèi)公司的增長預期很難喝收入的增長想匹配六、 談判目標就出售iPhone4手機代理權的價格及相關事宜簽訂協(xié)議（1） 以最高的價格出售iPhone4的代理權（2）與聯(lián)通友好合作，保持聯(lián)系七、 談判程序及具體策略 開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。二、 談判主題我方將提供聯(lián)通公司 iPhone4代理權 三、談判地點時間 談判時間：14:00——14:30 談判地點：華東交通大學理工學院2107四、談判期限 雙方在某月某日完成談判五、談判團隊人員組成及分工主談判員：符琳涕、馬云燕、劉詩璐翻譯顧問：郭嘉利、楊靜法律顧問：萇青技術顧問：楊華夏、丁曉燕財務顧問：萇青記錄顧問：馮旸談判策劃：芮榮榮五、 雙方利益及優(yōu)劣勢分析——我方核心利益： 以授予對方代理權為途徑，更廣的拓展市場，獲取最大的利潤
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