【正文】 打造官方旗艦店網(wǎng)購已然成為人們的消費方式之一，若要杜絕網(wǎng)絡上不規(guī)范的營銷行為帶來的負面影響，公司可開設官方旗艦店，并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營銷體系，同時也促進實體店面的銷售。除此之外還可贈送一些女性精品用品，如，絲巾，雨傘，襪子等。事實上，一家家紡專賣店要達到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。消費者的態(tài)度：生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來，在看中時尚、價格的同時，人們也逐漸追求對人無危害，帶有保健功能的高品質坊品。國際市場對中國家用紡織品德需求日益增加威脅：家紡品牌眾多，競爭越發(fā)激烈，消費者對生活有更高的追求，對產(chǎn)品要求更加嚴格。研制開發(fā)了適合嬰兒至老年各個年齡段的100%棉被枕，包括軍用、醫(yī)院、賓館、學校、旅游休閑等八大系列，五百多個品種。宣傳墻體噴繪公交車體噴繪宣傳短片制作創(chuàng)造新聞（如今災害普遍，如災害地區(qū)的捐贈，希望小學捐贈，可聯(lián)系當?shù)卣?lián)手開展）節(jié)目贊助SWOT分析優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢：自然科學，健康睡“棉”為理念，運用中醫(yī)學、人體工學、仿生學、循環(huán)經(jīng)濟學的自然科學原理，發(fā)明了三大科學技術，一條定律，一個標準。產(chǎn)品市場調(diào)研報告。定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標和營銷方案。配合財務部，按時、準確、無誤收回銷售資金。負責銷售人員的招聘、培訓、管理，提高銷售人員的素質，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎。企業(yè)文化企業(yè)文化和銷售有關嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信心?！比绻霾缓盟蜁f：“你說讓我這樣做的不能怪我，當時我是想那樣做的，你看做砸了吧？”到時候你的威望就會越來越低。觀念的改變是作為企業(yè)或部門的管理者，在管理方面你的重點是讓你的企業(yè)和部門更加的高效，而不是你的效率越來越高而企業(yè)和部門的效率越來越底，你越來越忙而你的下級越來越無所事事。用他自己的話說：“現(xiàn)在除了錢之外，就剩下一瓶瓶的藥了。他們也會這樣回答:“叫我張女士好了，”通常這類顧客的特點就是典型的權威型，他們的權威不可冒犯。然而，僅僅如此就可以了么，萬一顧客轉了一圈，什么也沒買，要溜了怎么辦?面對這種情況，你就要上前打招呼了，而如何才是正確的言辭表述，這里存在一定的技巧。顧客進店，你不可以太冷淡，太冷淡覺得你不夠熱情。提出“家文化”，引起了消費者的共鳴。因此，與其說消費者買的是你這款家紡，還不如說是買的你所主張的品牌文化所帶來的附加值。在導購過程中針對顧客全球品牌網(wǎng)不同的需求，為她們找到符合他們身份和審美情趣的產(chǎn)品，以及色彩所帶給她們的包括心情、生活等諸多方面的感受，賦予產(chǎn)品一定的特性。如，某家紡品牌，為了證明其面料質量的可信，特意在床上放置一放大鏡讓消費者通過放大鏡來觀察面料的細密，從而取信于消費者。它能夠刺激消費者的感官、情感，塑造思維認同，在消費者心中快速建立起品牌意識，改變其消費行為。這樣，能更容易促成其購買。正因為有這諸多的購買目的，所以其在購買家紡時，其預算也是不同的。人分三六九等，顧客同樣如此，家紡作為高價值耐消品，顧客購買回去后的用途也往往不一樣，有結婚用的。上海超限戰(zhàn)策劃機構在為彩翼家紡做導購培訓時，極力將其導購人員打造成“色彩專家”式人員，不但灌輸其基礎的家紡知識，甚至還將女性周邊行業(yè)，如，美容、服裝家居等色彩知識點傳輸給她們，與其家紡色彩專家的形象一致，以使其在實際的導購工作中能以專家的眼光為消費者服務!一雙敏銳的眼睛一個好的家紡導購，不但要能會說，而且還需要練就敏銳的眼睛。“能說”便是要把話說到顧客的心坎里，想她們所想，抓住她們內(nèi)心最深的想法，以專家的口吻去向她們推薦產(chǎn)品。在家紡終端我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，某些導購員在為顧客導購時，只會機械的背誦一些基本的、死板的知識，而抓不住顧客真正的需求。還需要有其他各方面的因素去配合。所以說一個好導購勝過一個強勢大品牌?，F(xiàn)在的家紡品牌層出不窮，家紡專賣店也如雨后春筍般蓬勃涌現(xiàn)。產(chǎn)品專家要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品的技術含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨特賣點，懂得越多，越容易使顧客信服。心理專家作為導購必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細節(jié)動作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費習慣，感知顧客的需求層次。技巧三:妙心除了細心、耐心、導購員更應該具備靈活處理問題的妙心。同時，通過細心的解答，還會給顧客一個貼心的服務印象。這個顏色比較深，如果是我，我也會有這樣的擔心。細心是任何一名導購員必備的素質，只有細心，才能發(fā)現(xiàn)顧客最需要的是什么，才能為下一步的銷售做好鋪墊。如何打造讓家紡店鋪與消費者直接溝通、產(chǎn)品與消費者直接對話!消費品零售店鋪一般圍繞體驗、展示、陳列三大基本功能展開，體驗、展示、陳列是根據(jù)消費者的購物行為來進行統(tǒng)一安排，而我們往往不是把這三種搞混，就是把這些職能推給“萬能”的導購。那么如果不通過家紡銷售人員，如何讓家紡店鋪直接與顧客溝通呢? 家紡店鋪的功能無非就是三大功能：體驗、展示、陳列?？偠灾?，作為商場的經(jīng)理或者一個合格的床品導購人員，必須要與時俱進，做好一切能有效引導客戶來消費、增加銷量的舉措。表現(xiàn)床品檔次，并善于利用高檔道具，為床上用品錦上添花。運用床上用品陳列手法營造區(qū)域亮點，把最新床上用品、暢銷品擺放在最顯眼的位置，促進銷售。各類展示架應和床上用品一樣每日保持清潔，對于壓克力材質的展示架可戴白手套后用絲絨布輕擦，其他則可用干凈的抹布擦拭。主題燈箱與地臺交接處的凹槽、桌腳、椅腳等衛(wèi)生死角應特別注意?！罨ㄉ邦伾仨殞φ龤w整完好☆ 同一花色、顏色、浴面巾必須放置在一起。床上用品陳列要展示出新產(chǎn)品。節(jié)日期間要營造節(jié)日送禮氣氛，使家紡店面，永遠保持新鮮、漂亮、吸引新老顧客。新品及暢銷品，放在最佳或端頭位置，爭取展銷機會，端頭以擺放站立床上用品為主。越下層，床上用品需往外拉放。不應有顧客看不清楚或小件床上用品被大件床上用品擋住的地方，顧客伸手可取。接到床上用品后，將各類床上用品分大類、主題、材質、性能，擺放在已確認的床上用品配置圖中，指定道具位置旁，并應考慮鄰柜的床上用品的部類，以便銜接。第三篇：家紡床上用品銷售技巧匯總家紡床上用品單品、套件的各種擺放知識促進床品銷量的技巧。因此，合理的使用贊美的技巧。這里有一個最簡單有效的工具，那就是我們的微笑和贊美，微笑和贊美是不需要任何成本的，但是對終端銷售而言效果卻是非常的好，我們可以假設，當我們自己作為消費者來到終端選購產(chǎn)品的時候，你是喜歡跟滿臉階級斗爭的導購打交道呢，還是喜歡跟帶著微笑的導購打交道呢，曾經(jīng)有人這樣說過，我們寧要帶著滿臉微笑的初中生，也不要帶著滿臉階級斗爭的研究生。根本不給我們?nèi)魏蔚臋C會，別說塑造產(chǎn)品的價值了，因為這個時候顧客已經(jīng)沒有了蹤影。當顧客非常急于知道產(chǎn)品本身的價格的時候，我們作為導購人員卻要在塑造產(chǎn)品價值上多下些功夫，要首先告訴顧客我們產(chǎn)品的價值核心，是品牌知名度比較高。對于塑造產(chǎn)品價值來說，我通過研究發(fā)現(xiàn)，塑造產(chǎn)品價值可以從以下三個方面入手：品牌、服務、產(chǎn)品。當顧客認識的價值遠遠的大于產(chǎn)品本身的價格的時候，顧客就會及時選擇成交。認可顧客對產(chǎn)品價值的判斷。很多顧客都買了他，我看您這么喜歡這款產(chǎn)品，我就給你開單吧。(一句巧妙的贊美，把我對產(chǎn)品的異議轉移的無影無蹤)。雖然是一句氣話，但是卻從本質上反映出，導購對于銷售基本要求的匱乏。通過訓練，可以使每一位終端銷售人員掌握和熟練應用終端銷售的關鍵技巧，這里我稱之為黃金成交法則，這些是終端銷售的重點，也是大多數(shù)終端銷售人員很難突破的一個障礙。？（其實顧客也很茫然）是這樣的，其實同樣是大豆纖維被還是有區(qū)別的，畢竟大家所選擇的原材料不同，最后產(chǎn)品的品質、使用的壽命都會有差別，就像羊絨一樣，國內(nèi)的羊絨被很多，不過原材料不一樣，羊絨的含量不一樣，價格還是有比較大的差異，您說是不是？您說的這個狀況我到市場上了解過了，其實雖然一樣都是大豆纖維被，制作的工藝、纖維的長度、韌度都有一定的區(qū)別，如果都是一樣的產(chǎn)品，但是價格卻相差一倍，客戶也會接受不了的，您說是吧？ 沈陽鐵友機械問題：你們給我抹掉58元零頭，我就買。第一篇：家紡行業(yè)銷售之銷售技巧與禁忌家紡銷售技巧和話術顧客看了一圈說，“你們的款式好少呀！” 錯誤話術：怎么會少呢？不少了！您想要什么款的？ 我們這兒已經(jīng)算多的了！您先看看有沒有合適的！新款過兩天就到了！解