銷售技巧之打造銷售鷹之隊-wenkub.com
2025-03-09 10:24 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 9時 6分 :06March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:06:0821:06:0821:06Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 6分 8秒 下午 9時 6分 21:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 下午 9時 6分 8秒 21:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:06:0821:06:0821:063/29/2023 9:06:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 6分 :06March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:06:0821:06:0821:06Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 事先推測部屬行動，在其遇到困難時給予適時的支援 ? 知人善任，發(fā)揮其工作上的最大潛力 ? 列出他們各自的 5項最突出的實際能力 ? 列出為提高工作業(yè)績，他們各自最需要做的 3件事情 ? 確定其個人在隊伍中的定位 ? 列出其個人對你工作最有幫助的 3個方面 打造銷售“鷹”之隊 問題銷售員工的管理 ? 恐懼退縮型 ? 缺乏干勁型 ? 虎頭蛇尾型 ? 浪費時間型 ? 強(qiáng)迫推銷型 ? 惹事生非型 ? 怨憤不平型 ? 狂妄自大型 打造銷售“鷹”之隊 問題銷售員工的管理方法舉例 (1) ? 恐懼退縮型 ? 幫助他們建立信心，消除恐懼 ? 充分肯定其長處，針對其問題提供解決辦法 ? 陪同銷售，給予靠山的感覺，從易到難 ? 培訓(xùn)知識，訓(xùn)練技巧 ? 缺乏干勁型 ? 提高銷售指標(biāo) ? 短暫休假，放松之后需要看到好的表現(xiàn) ? 調(diào)換銷售區(qū)域、銷售產(chǎn)品等 ? 有效激勵 ? 給予更大的壓力 打造銷售“鷹”之隊 問題銷售員工的管理方法舉例 (2) ? 虎頭蛇尾型 ? 強(qiáng)化銷售過程的管理，培養(yǎng)有始有終的態(tài)度 ? 細(xì)分銷售目標(biāo)到更細(xì)的時間段 ? 參加銷售演練 ? 浪費時間型 ? 加強(qiáng)時間管理方面的培訓(xùn) ? 引導(dǎo)其對時間的珍惜 ? 嚴(yán)格要求制定工作時間表以及時間分配計劃書，并監(jiān)督其執(zhí)行情況 打造銷售“鷹”之隊 問題銷售員工的管理方法舉例 (3) ? 強(qiáng)迫推銷型 ? 加強(qiáng)服務(wù)觀念的培訓(xùn) ? 幫其分析“獵人”和“農(nóng)民”銷售的優(yōu)劣 ? 審視銷售提成制度的合理性 ? 開展多項目多層次的銷售競賽 ? 惹事生非型 ? 追查起源及用意 ? 明確堅決杜絕謠言的態(tài)度 ? 適時警告，嚴(yán)肅對待 ? 幫助樹立整體意識，融入團(tuán)隊工作中 打造銷售“鷹”之隊 問題銷售員工的管理方法舉例 (4) ? 怨憤不平型 ? 適當(dāng)?shù)膭駥?dǎo)和安撫，之后用事實說話 ? 為其制造充分發(fā)表意見的機(jī)會 ? 檢查公司制度是否有不合理之處，有則改之 ? 對于無理取鬧要予以制止，甚至解聘 ? 狂妄自大型 ? 為其設(shè)定更高的目標(biāo) ? 調(diào)換到更有挑戰(zhàn)性的崗位 ? 給予適當(dāng)?shù)拇驂? 打造銷售“鷹”之隊 ?企業(yè)組織中的成員在交往中產(chǎn)生意見分歧，出現(xiàn)爭論、對抗，導(dǎo)致彼此間關(guān)系緊張，稱該狀態(tài)為 “
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