【正文】 創(chuàng)業(yè)成功就是一個(gè)自我完善的過程；就是一個(gè)勇于改進(jìn)的過程；就是一個(gè)放下自我的過程。任何事做成都必須有耐心，堅(jiān)持其實(shí)是一種毅力，就像跑馬拉松要一鼓作氣跑下來，如果跑跑停停是很難在有限時(shí)間內(nèi)跑完全程的。就像嬰兒，嬰兒在餓了吃不上奶的時(shí)候立即就哭。量力而行，欲速則不達(dá)。凡事都有個(gè)過程，要給顧客一個(gè)了解的過程，任何事物都不可能一下了解透徹，慢慢來，事緩則圓。3．不推祟，不咨詢，不相信集體的力量。一定要經(jīng)常學(xué)習(xí)，人是環(huán)境的產(chǎn)物。7．提前進(jìn)入管理階段。5．自己做不好，還拒絕主管的幫助。沒有做過衣服的人卻教會(huì)做衣服的人怎么做，結(jié)果會(huì)怎樣？3．當(dāng)著眾人的面指責(zé)負(fù)責(zé)人。（1）還沒學(xué)會(huì)寫文章就去修改別人的作品。關(guān)鍵看你是否有決心一定要做這個(gè)生意。2．不敢開口，害怕拒絕，感到?jīng)]面子。六、信心不足1．在拜訪客戶前就想象了很多困難。（2）會(huì)有人教你做并不是你一個(gè)人在做。2．現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在做，自己做是不是有點(diǎn)晚？開飯店的、賣菜的、賣衣服的已經(jīng)存在了幾千年，今天照樣有剛開始做的。能力高那是正常的，每個(gè)人都有別人無法超越的一點(diǎn)，也許在某些領(lǐng)域你還可以當(dāng)他的老師，因?yàn)樗豢赡苁裁炊级?，更關(guān)鍵的是你還有更多富有經(jīng)驗(yàn)的老師可以請(qǐng)教。這樣的專業(yè)形象很容易建立信任感。贏得爭議，失去生意，你改變不了顧客，只能影響。例如：我沒時(shí)間，沒口才，沒人際關(guān)系，沒錢，沒知識(shí)……其實(shí)關(guān)鍵是沒看懂，才不會(huì)有自信。5．夸夸其談。甚至過年連問好的話也不會(huì)說，見面就問，你怎么還沒吃產(chǎn)品？3．沒有投資的心態(tài)。三、對(duì)發(fā)展前景與魅力認(rèn)識(shí)不足1．認(rèn)為是小生意，不值得做。這是個(gè)合作的事業(yè)，個(gè)人是無法成大事的?！逼鋵?shí)個(gè)人的最大利益是集體的利益。急功近利的典型表現(xiàn)會(huì)影響市場(chǎng)正常發(fā)展，會(huì)給市場(chǎng)帶來極其嚴(yán)重的破壞，更會(huì)影響公司的聲譽(yù)。4．主管應(yīng)該主動(dòng)給自己打電話。2．總認(rèn)為主管為自己付出是應(yīng)該的。一個(gè)良性發(fā)展的集體，必須遵守同一個(gè)游戲規(guī)則時(shí)才能體現(xiàn)出平等，這樣才能永續(xù)經(jīng)營。加入WTO，外國企業(yè)的大量涌入，中國企業(yè)想偏安一隅，不參與國際競(jìng)爭是不可能的、也是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)閯e人已經(jīng)打到你的家門口了，中國市場(chǎng)就是國際市場(chǎng)！如果還滿足于“一畝八分地”、小富即安，滿足于低層次的競(jìng)爭，寄希望于民族情結(jié)的政府保護(hù)，這些都是不切實(shí)際的！如若是，企業(yè)的命運(yùn)可想而知！這給我們中國的企業(yè)提出了更高的要求！除了大練內(nèi)功，搭建職業(yè)化管理平臺(tái)之外，更要運(yùn)籌帷幄，實(shí)行戰(zhàn)略管理！第五篇：銷售員的十大誤區(qū)銷售員的十大誤區(qū)人生不在于你多有才華，而在于是否有施展才華的舞臺(tái)；人生不在于你的腳步有多快，而在于你是否走對(duì)了方向；人生不在于你有多成功，而在于你能幫助多少人成功。美國是用100年的價(jià)值尺度在審視、評(píng)價(jià)、規(guī)范自己的企業(yè)，而中國卻是用十年的價(jià)值尺度在“打扮”自己的企業(yè)。20世紀(jì)50年代500強(qiáng)企業(yè)在90年代近1/2消失，而70年代所列的在90年代有1/3消失。為什么美國有《反壟斷法》，許多國人不明白。協(xié)作是未來的價(jià)值，聯(lián)營是未來的結(jié)構(gòu)。實(shí)際上，結(jié)果恰恰相反。競(jìng)爭與協(xié)作是不可分割地聯(lián)系在一起的。多元化的過程其實(shí)就是目標(biāo)行業(yè)的選擇過程。但是經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，越來越多的管理者意識(shí)到多元化不是一個(gè)容易操作的集團(tuán)戰(zhàn)略。在沒有掌握應(yīng)有的知識(shí)和信息的前提下盲目決策，在沒有足夠的資金準(zhǔn)備的前提下盲目上馬，在沒有合適人選的條件下盲目委任，在自己的監(jiān)督和控制能力之外盲目擴(kuò)張。航母情結(jié)近幾年企業(yè)界有句流行語，就是“把小舢板捆綁成航空母艦”，即企業(yè)越大越好，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制，好象跨的越多越好，恨不能一步跨到國外去。一路走下去，結(jié)果和前面的車子撞在了一起。對(duì)此，英特爾公司總裁格魯夫有個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔鳎骸霸陟F中駕駛時(shí)，跟著前面的車的尾燈燈光行路會(huì)容易很多。沒有思路就沒有出路！這種小作坊生產(chǎn)頭頭的領(lǐng)導(dǎo)方法是和現(xiàn)代化的大生產(chǎn)格格不入的。美國通用電氣公司董事長威爾奇：“我整天沒有做幾件事，但有一件做不完的工作，那就是規(guī)劃未來”。愿這些企業(yè)能給正在成長中的企業(yè)一個(gè)警覺！發(fā)展戰(zhàn)略沒有一個(gè)企業(yè)不渴望！發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，不是三言兩語能講完的，本文僅談一點(diǎn)中國企業(yè)戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施中存在的幾個(gè)主要問題。如果還只停留在戰(zhàn)術(shù)層面，沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，則注定要走向失敗。中國在過去20多年中在這方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)一步總結(jié)和提高。隨著伊拉克重建工作的展開、中東局勢(shì)的逐步穩(wěn)定，國際承包市場(chǎng)還會(huì)給中國企業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)。這種自發(fā)的、通常是家庭型的企業(yè)往往有著非常強(qiáng)大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵(lì)的模式。這是中國在新的形勢(shì)下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠走出去借助國外市場(chǎng)帶回了新的資金，也帶回了更加規(guī)范化的經(jīng)營管理模式。這種模式一般是政府主導(dǎo)的國有企業(yè)為主，是中國為自身需要企業(yè)在海外發(fā)展所必不可少的一種模式。長虹產(chǎn)品代理模式長虹的產(chǎn)品代理模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段企業(yè)走出去的一種主要模式。聯(lián)想國際化的進(jìn)程準(zhǔn)備已有一段時(shí)間，從聯(lián)想英文更名、成為奧運(yùn)的頂級(jí)贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是品牌長期的共享，但也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，從長遠(yuǎn)來看，還是需要最終推出自己的品牌。第三篇：中國企業(yè)全球化十大模式中國企業(yè)在全球化的道路上，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，發(fā)展出了各自不同的模式海爾安營扎寨模式海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。市場(chǎng)研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機(jī)會(huì)，我們做研究的在和客戶接洽時(shí)，也不要做任何超出市場(chǎng)研究范圍的承諾，否則會(huì)造成不必要的麻煩。而國內(nèi)有些企業(yè)在跟蹤研究上不太肯投入，總認(rèn)為做了一次調(diào)研就對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者了解了。誤區(qū)九：一次性調(diào)研有的企業(yè)講：我們也很重視調(diào)研啊，可為什么總覺得把握不住消費(fèi)者呢？回過來我們也要問一句：您對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過一次或多次調(diào)研呢？要想摸透消費(fèi)者的心，必須不停地與其溝通，長期接觸。光是數(shù)據(jù)就把人給砸暈了，哪還能理出個(gè)頭緒呢？調(diào)研報(bào)告一般有兩種結(jié)局：要不一是被遺忘后漸漸放得發(fā)霉；要不一是被高效利用傳來傳去翻得破破爛爛。后來爬上附近的石頭一看，里面的曲曲彎彎一目了然?！安呗孕运季S”。這樣我們的報(bào)告才能真正做到務(wù)實(shí)和營銷緊密結(jié)合，為企業(yè)解決問題。誤區(qū)五：研究員不懂品牌，廣告和策略“看上去很專業(yè)，圖表很漂亮，但是客戶不需要這樣的報(bào)告，要深入分析、挖掘數(shù)據(jù)，平時(shí)多看品牌、廣告和營銷方面的書..”這是葉總經(jīng)常教導(dǎo)我們的話。而在一般情況下，市場(chǎng)研究公司在項(xiàng)目開始后，會(huì)很快地根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃書做出項(xiàng)目預(yù)算。我們?yōu)橐粋€(gè)車載診斷儀器作消費(fèi)者研究，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)儀器本身非常感興趣，但購買儀器的要求卻并不強(qiáng)烈。但我們覺得這樣做太膚淺了，經(jīng)過一番準(zhǔn)備，我們的研究員和卡車司機(jī)同吃同住同行了五天，深入了解卡車司機(jī)的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營銷策略的制定提供了非常有價(jià)值的信息。編個(gè)小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW采用項(xiàng)目小組制，通過一支煙、一頓飯順利實(shí)施了訪問，等等，這些也都非常有創(chuàng)意。只要看看外墻上掛著的小方塊就可以了。但為了比模型而開發(fā)一種無意義的框框和模式無異于走火入魔?，F(xiàn)在在河北，鄉(xiāng)謠已經(jīng)是十分暢銷的品牌了。在大量資料中，我們發(fā)現(xiàn)河北滄州是我國最嚴(yán)重的高氟區(qū)之一，其水源中含有過量的氟，嚴(yán)重危害了該地區(qū)人民的身體健康。奔著營銷的目的，從策略的角度去做研究，我們提出“營銷調(diào)研”：調(diào)研要與營銷緊密結(jié)合，衡量調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)，就是看它能為營銷帶來多少實(shí)用價(jià)值。拒絕整天坐在辦公室里閉門造車。我們提倡泡市場(chǎng)，研究員與消費(fèi)者進(jìn)行“親密接觸”與“零距離溝通”。研究員整天坐在辦公室寫方案、問卷、報(bào)告，看上去在研究消費(fèi)者，而實(shí)際卻在遠(yuǎn)離消費(fèi)者。這是正常一家市場(chǎng)調(diào)查公司按照正規(guī)的方法和手段操作項(xiàng)目的流程。第二篇：市場(chǎng)調(diào)查十大誤區(qū)市場(chǎng)調(diào)查十大誤區(qū)(葉茂中)企業(yè)數(shù)據(jù)化地解讀市場(chǎng)與消費(fèi)者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者借助專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司。很多企業(yè)老板都說，產(chǎn)品創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)太大，還是隨行就市安全。如果說20年前，中國企業(yè)沒有太多錢做研發(fā)可以理解，可是到今天，仍然在利用“特殊市場(chǎng)機(jī)會(huì)紅利”做假概念，那么距離消亡的時(shí)間就不會(huì)太長了。記?。荷鞣喇a(chǎn)品過度創(chuàng)新，要緊緊圍繞“關(guān)鍵購買要素”展開創(chuàng)新！創(chuàng)新，卻怕花錢中國太多企業(yè)一上來就吆喝如何做品牌，仿佛品牌才是賺錢工具。就好比吸煙一樣，所有人都知道有害，但仍然很多人在吸煙，為什么？他有需求?。∵@也就是五谷道場(chǎng)為什么失敗的原因。產(chǎn)品創(chuàng)新要永遠(yuǎn)圍繞“關(guān)鍵購買要素”做文章，把消費(fèi)者需求的“第一、第二、第三”關(guān)鍵購買要素列出來，然后根據(jù)競(jìng)爭和企業(yè)資源去做創(chuàng)新，這樣的創(chuàng)新才有效。只要開發(fā)適合大容器接水的大水槽飲水機(jī)就可以了，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新很容易做到。但如何找到新品潛在的巨大新市場(chǎng)呢？調(diào)研公司往往給不了清晰答案，而且真正專業(yè)的調(diào)研公司也不允許給答案。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，絕對(duì)不能依靠第三方調(diào)研公司或者行業(yè)調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)。這種網(wǎng)站，根本沒有研究消費(fèi)者的痛苦，一旦找出解決方案，必定是中國第一禮品網(wǎng)站，必然獲得巨大成功。拖把完