【正文】 至于競(jìng)爭(zhēng)的策略、成本控制以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面的策略就留待以后有機(jī)會(huì)再和店主交流。雖然我在背景分析里已經(jīng)說(shuō)了，可能我們不具備讓醫(yī)院或幼兒園直接與我們合作的社會(huì)資源，但是我們可以通過(guò)互惠互利的合作模式讓其成為我們的合作伙伴：（1）與附近社區(qū)幼兒園進(jìn)行零成本交換合作，比如說(shuō)只要是某幼兒園的小孩，那么就能成為我們小店的會(huì)員；只要是我們小店的會(huì)員，進(jìn)某幼兒園就能有所優(yōu)惠，這能很大程度上增加我們的會(huì)員量和回頭客（2）與幼兒園或醫(yī)院進(jìn)行贊助活動(dòng)，通過(guò)小成本的嬰兒床上掛件贊助或參與小成本贊助幼兒園文藝演出等，進(jìn)行我店的品牌和形象宣傳，讓流量成為客戶（3）與醫(yī)院合作，新生兒憑借住院發(fā)票，可免費(fèi)或折扣到店進(jìn)行特定商品的選購(gòu)，增加人流量和銷售量上述方法因?yàn)樯婕耙欢ǖ媒?jīng)營(yíng)成本，所以可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)算，無(wú)論是贊助還是折扣，對(duì)于小店，一定是羊毛出在羊身上，對(duì)店的銷售有直接促進(jìn)影響才值得去做。這些只是“面”上細(xì)節(jié)的注意事項(xiàng)，但是細(xì)節(jié)決定成敗，一定好好的關(guān)注您“門面”上的各種細(xì)節(jié)（二）開業(yè)慶典開業(yè)當(dāng)天，突出的就是一個(gè)人氣，一定在人氣上做足功夫，在氣焰上將周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓下去，具體方案有以下幾點(diǎn)：“面”上的東西不能少，什么花籃、彩花、彩帶之類的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜慶慶的，在視覺(jué)上給人以沖擊；“音”上的東西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮，如果不能，至少音樂(lè)什么的應(yīng)該能放，兩個(gè)大喇叭放上點(diǎn)熱鬧音樂(lè)或搞點(diǎn)促銷，在聽覺(jué)上給人以沖擊；“儀式”上的東西該搞的也要搞，什么剪彩啊、促銷表演啊等等，根據(jù)實(shí)際情況，可以搞一些傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、玩游戲促銷，也可以搞一些簡(jiǎn)單的發(fā)放小禮品等活動(dòng)，突出的是一個(gè)熱鬧，給人感覺(jué)上的沖擊；特色花樣，這是比較簡(jiǎn)單廉價(jià)而不花哨但是效果實(shí)足的宣傳，那就是請(qǐng)兩個(gè)小工穿上卡通服裝扮成卡通人物，在店門口以及整個(gè)街道發(fā)放小禮品、小傳單、邀請(qǐng)函等等，見到小朋友發(fā)一些小鉛筆、橡皮擦什么的廉價(jià)禮品，見到大人發(fā)一些小傳單或優(yōu)惠卷，讓接到傳單的路人到店面里憑借傳單或優(yōu)惠卷享受折扣或領(lǐng)取免費(fèi)會(huì)員卡等等，這就是您所說(shuō)的將流量變成客戶的簡(jiǎn)單而強(qiáng)有力促銷手法，以后在店鋪的運(yùn)營(yíng)中，還可以在周末、節(jié)假日等時(shí)候采用，屢試不爽。掌握了上述四點(diǎn)背景，那么我們的經(jīng)營(yíng)策略就應(yīng)運(yùn)而生。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特征是我們?cè)谧鼋?jīng)營(yíng)的最基礎(chǔ)工作，這也是我們做策略的根源。在選擇新興的嬰兒用品時(shí)要特別注意安全性和留意他們的售后服務(wù)水平，保存好發(fā)票，使用時(shí)要注意查看使用說(shuō)明書。上海市質(zhì)監(jiān)局2006年對(duì)兒童用品的市場(chǎng)檢查顯示，玩具合格率為93%，%，%。據(jù)工作人員介紹，在他們每天賣出的奶粉中，七成以上都是洋品牌。日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從閔行區(qū)消保委獲悉，隨著今年嬰兒用品市場(chǎng)的異軍突起，消費(fèi)投訴也越來(lái)越多，主要為嬰幼兒產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題和網(wǎng)上購(gòu)物的三包問(wèn)題。如送貨上門、附屬社區(qū)機(jī)構(gòu)、會(huì)員制銷售等尚未出現(xiàn)。商品缺乏綜合組織性，相對(duì)單一孕嬰用品涉及行業(yè)眾多（如服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、紙品?? 數(shù)十個(gè)行業(yè)），且又各自為政，無(wú)專門分類組織，所以急待有品牌的組織者給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)有充分信任感的新興行業(yè)。在二級(jí)市場(chǎng)或小型居民區(qū)或商業(yè)區(qū)中，幾乎沒(méi)有獨(dú)特品牌個(gè)性的形象的有一定售后服務(wù)的專賣店；一些地方仍將奶瓶、奶嘴等衛(wèi)生條件要求極高的哺乳健康用品隨著普通日用百貨（如開水瓶、唐瓷碗勺）一起銷售，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的成熟，使之成為亟待發(fā)展起來(lái)的新興的業(yè)態(tài)模式。據(jù)《南方周未》載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在25千元（不含食品）之間。一、巨大的市場(chǎng)潛力基礎(chǔ)分析理智型消費(fèi)者大幅增加：隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以5歲之前兒童為限，一般為3035歲）、知識(shí)文化的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)，加上他們?cè)谠袐胗B(yǎng)的專項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理用品。米氏孕嬰代理的奶具品牌主要有（布朗博士）（新安怡）（喜多）（優(yōu)生）（日康）（寶貝可愛(ài)）洗護(hù)品牌有（和光堂）（大王）（新安怡）（歐潤(rùn)膚）（咪咪）（喜多）（貝比拉比）（寶貝可愛(ài)）——14%使用奶粉喂養(yǎng)的嬰兒預(yù)防中耳炎的辦法是（使用無(wú)負(fù)壓奶瓶）傳統(tǒng)叫（防嗆奶瓶）?！?%LALA布書產(chǎn)地（珠海）海洋總動(dòng)員游戲墊的價(jià)格（296）?！?52 良良枕產(chǎn)地為（南昌）賣點(diǎn)是（純植物填充枕芯、苧麻的枕套，吸濕、除濕、矯正歪頭，防止夜啼，吸汗性好）?！?%退熱貼具有（退熱）的作用，一般能緩解（3）個(gè)小時(shí)。——2% 44（優(yōu)生）品牌奶瓶擁有明顯的無(wú)鉛標(biāo)志。主要品牌是（布朗博士）?！?%玻璃奶瓶的清潔使用（尼龍）奶瓶刷，塑料奶瓶清潔使用（海綿）奶瓶刷?！?% 32 米氏孕嬰用品經(jīng)營(yíng)可以分為（尿褲）（洗護(hù)清潔）（哺乳餐具）（居家用品）（童車童床）（服飾）（床上用品）（玩具書籍）（飾品紀(jì)念品）（媽媽用品）等類別。和光堂的洗衣液是（:洗衣和柔順是一體的），而且為（超濃縮）型，零售價(jià)格為（98）元。7布朗奶瓶使用時(shí)注意事項(xiàng)：(水位線不能超過(guò)綠色警戒線，順時(shí)針搖晃，不能用其他品牌奶嘴更換)8奶瓶的更換周期是玻璃（半年左右），塑質(zhì)（三個(gè)月左右）9新安怡奶瓶的“安士”是一種計(jì)量單位“盎司，”1英制液體盎司=（）毫升10新安怡奶具是世界（第一大品牌），奶嘴底部獨(dú)特的（單一活門）設(shè)計(jì)，可以確保寶寶吸食奶瓶時(shí)，空氣會(huì)流入（奶瓶底部），寶寶就不會(huì)引起脹氣11蒸汽消毒是最科學(xué)的，安全、方便、快捷，因?yàn)槲覀冎篱_水的溫度最高也就（100攝氏度），而用蒸汽消毒溫度可達(dá)到(109攝氏度)12用暖奶器暖母乳，建議在拿出冰箱后(兩個(gè)小時(shí))內(nèi)吃完13吸奶器受力均勻是最主要的，(而不是吸力大就好)，因?yàn)槲^(guò)大容易破壞乳腺14史努比童鞋產(chǎn)