母嬰行業(yè)躁動孕嬰用品銷量節(jié)節(jié)攀升(文件)
【正文】 （0~3）歲?！?% 38 衡量床的質(zhì)量時必須關(guān)注（兩米之內(nèi)沒有瑕疵）?！?%可愛洛比的主色調(diào)有（淡藍(lán)）（淡粉）（淡黃）等?！?%嬰兒蠶沙枕有（清熱）（去火）（明目）（預(yù)防熱痱的發(fā)生）等作用。——2%寶寶冬季適應(yīng)的室溫為（22~26）度?！?%小白熊暖奶器都有（家用）（液晶）（家用車用）（車用）等類型?！?%婷美防輻射圍裙以前是236元，現(xiàn)漲價以后是（299）元。主要品牌是（布朗博士）。專賣店有消費安全保障：孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點多為雜牌拼湊起來的賣場如雜貨攤無安全感。群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有510人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆、舅、姨??等。孕嬰用品的購物環(huán)境局限性大孕嬰用品的主導(dǎo)消費者（除禮品性商品外）為懷孕610個月期間的孕婦（準(zhǔn)媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為：行動不方便、對安全感需求特別強(qiáng)，所以她們希望能在交通方便的附近購物且人流不捅擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心（以專柜或店中店的方式出現(xiàn)）?，F(xiàn)有的品牌店內(nèi)主營的功能性服飾、紡織品類及哺乳用品類等百余種商品也難統(tǒng)一品牌及售后服務(wù)。品牌店價格偏高現(xiàn)商場內(nèi)的專柜中的同類商品零售價是在出廠價的基礎(chǔ)上加了300/100500/100的毛利（，到了商場專柜上要賣到1628元），其價格之高是可想而知的。國外嬰幼品牌看中中國市場有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國，每年將近2000萬左右的新生兒出生，僅0至4周歲幼兒，消費群體高達(dá)8000萬之多，以每個消費對象每年消費1000元來計算，就有一個800億元的市場。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前在市面上的孕嬰童用品中，國外品牌占了絕大部分，除了中國作為巨大消費市場的誘惑之外，還因為近年在歐洲、日本等地區(qū)和國家，人口出生率正在大幅下降。此外，八成以上準(zhǔn)媽媽們都會選擇的防輻射服到目前為止還沒有出臺國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第五篇：孕嬰用品開店及經(jīng)營策劃孕嬰用品開店及經(jīng)營策劃店主你好，很高興有機(jī)會參與您的這項任務(wù)，抱著學(xué)習(xí)交流的目的，希望和你分享我自己的想法。店鋪特征：您的店鋪店面不大，但是裝修最好，別人的是散貨布局，您的是專賣店風(fēng)格，您的店鋪優(yōu)勢在于小而精，給人精致的印象，雖然大多數(shù)人認(rèn)為店面偏小是個缺點，但是請相信，小塊頭也有大智慧。二、具體實施策略（一）開業(yè)前開業(yè)前主要是進(jìn)行店鋪的裝修以及內(nèi)部的店面設(shè)計，我想根據(jù)店主的任務(wù)描述，現(xiàn)在這個階段已經(jīng)基本完成了相關(guān)的裝修及布局設(shè)計，在此僅提出以下兩點建議：在店鋪正式裝好之前，最好以一個大幅的宣傳海報遮住門面，這樣的海報要漂亮、醒目，如果具備一定的神秘感更好，能給人眼前一亮又抱有好奇心的感覺，同時又能給人以期待，新的店鋪即將開業(yè)，這是一種非常有效性價比也非常高的宣傳手段之一。為了將宣傳面擴(kuò)大，可以將開業(yè)慶典及相關(guān)促銷折扣優(yōu)惠等活動延續(xù)兩到三天，但最多不宜超過四天，否則將會起到反作用。炒作網(wǎng)絡(luò)概念，將新興的電子商務(wù)、店友俱樂部等概念結(jié)合進(jìn)店面的營銷。其他傳統(tǒng)經(jīng)營手段：比如節(jié)假日促銷、買一贈一等等各種傳統(tǒng)促銷手段，在此不過多敘述。（三）開業(yè)后運營開業(yè)后的運營主要圍繞的就是您所說的如何讓流量變成客戶，如何讓新客戶變成回頭客的問題上了，如同其他威客們所說的傳統(tǒng)的什么會員制、積分制等方法在此我就不過多敘述，我相信店主肯定早就知道，在此我僅提供一些其他方面的運營手法供您參考，這主要有以下幾方面：尋求關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)合作。在櫥窗上，也可以做一些與眾不同的宣傳圖案及設(shè)計吸引人流的眼光。自身資源及實力：雖然沒在你的資料里敘述，但是一般作為20平方米專賣店店鋪的店主，首先不會有太多的金錢花在廣告和宣傳的投放上，當(dāng)然，也沒有必要；其次不會有太廣的社會資源能與醫(yī)院或幼兒園合作讓其為您免費或廉價宣傳，這些都不是特別現(xiàn)實的，有當(dāng)然最好，沒有也沒有關(guān)系，我們要把錢花在刀刃上，讓每一分錢的支出都能見到回報。一、背景分析因為沒有實際考察過您的鋪面，因此僅以你提供的資料上，我覺得有以下幾點是咱們在做經(jīng)營和策略上關(guān)鍵點，您一定要重點關(guān)注：產(chǎn)品特征：您的產(chǎn)品主要是嬰兒床上的布掛件，而其他店鋪的基本是孕嬰用品；您的是專賣店用品，其他的基本是散貨。選擇新興用品留意售后服務(wù)為此，上海市消保委建議消費者，在購買嬰兒用品時要特別注意用品的安全性，要選擇有資質(zhì)的生產(chǎn)廠家和正規(guī)的銷售商，并查看相關(guān)的產(chǎn)品說明。嬰幼用品質(zhì)量問題突出面對如此巨大的市場，加強(qiáng)對嬰幼兒用品市場的監(jiān)管顯得尤其重要?！痹谀硟和闷飞痰曩徫锏膮窍壬硎尽胗子闷焚|(zhì)量問題成金豬年投訴焦點作者： 不詳 發(fā)布時間： 20070330 點擊： 71 次小背心100元、益智玩具300元、寶寶照500元、小床2000多元??嬰幼兒用品市場目前已成為最賺錢的行業(yè)之一，龐大的出生人口大大刺激了嬰兒用品市場。而且，這類店在銷售方式上呆板和不 科學(xué)（有的店為了節(jié)約開支甚至讓五十多歲的、長期從事家庭主婦的家 人作營業(yè)員），市場經(jīng)營主要為“守侯式銷售”。因此，消費者對有安全感的、價格適中的專賣性品牌店愈加渴望。二、市場現(xiàn)狀實用性品牌專賣店尚屬空白除了少數(shù)依附大型商場或（購物中心）高檔的專賣店（或店中店）外，幾乎都是雜牌拼湊起來的、沒有安全感的、個體戶行為的小鋪面，無嚴(yán)格意義上的品牌。孕嬰市場消費急劇提高：我國的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，
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