母嬰行業(yè)躁動孕嬰用品銷量節(jié)節(jié)攀升(文件)
【正文】 （0~3）歲?！?% 38 衡量床的質量時必須關注（兩米之內沒有瑕疵）?！?%可愛洛比的主色調有（淡藍）（淡粉）（淡黃）等?！?%嬰兒蠶沙枕有（清熱）（去火）（明目）（預防熱痱的發(fā)生）等作用?！?%寶寶冬季適應的室溫為（22~26）度?！?%小白熊暖奶器都有（家用）（液晶）（家用車用）（車用）等類型?！?%婷美防輻射圍裙以前是236元，現(xiàn)漲價以后是（299）元。主要品牌是（布朗博士）。專賣店有消費安全保障：孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點多為雜牌拼湊起來的賣場如雜貨攤無安全感。群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權和購買力的人卻有510人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆、舅、姨??等。孕嬰用品的購物環(huán)境局限性大孕嬰用品的主導消費者（除禮品性商品外）為懷孕610個月期間的孕婦（準媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為：行動不方便、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通方便的附近購物且人流不捅擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心（以專柜或店中店的方式出現(xiàn)）?，F(xiàn)有的品牌店內主營的功能性服飾、紡織品類及哺乳用品類等百余種商品也難統(tǒng)一品牌及售后服務。品牌店價格偏高現(xiàn)商場內的專柜中的同類商品零售價是在出廠價的基礎上加了300/100500/100的毛利（，到了商場專柜上要賣到1628元），其價格之高是可想而知的。國外嬰幼品牌看中中國市場有關數(shù)據(jù)顯示，在我國，每年將近2000萬左右的新生兒出生，僅0至4周歲幼兒，消費群體高達8000萬之多，以每個消費對象每年消費1000元來計算，就有一個800億元的市場。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前在市面上的孕嬰童用品中，國外品牌占了絕大部分，除了中國作為巨大消費市場的誘惑之外，還因為近年在歐洲、日本等地區(qū)和國家，人口出生率正在大幅下降。此外，八成以上準媽媽們都會選擇的防輻射服到目前為止還沒有出臺國家標準和行業(yè)標準。第五篇：孕嬰用品開店及經營策劃孕嬰用品開店及經營策劃店主你好，很高興有機會參與您的這項任務，抱著學習交流的目的，希望和你分享我自己的想法。店鋪特征：您的店鋪店面不大，但是裝修最好，別人的是散貨布局，您的是專賣店風格，您的店鋪優(yōu)勢在于小而精，給人精致的印象，雖然大多數(shù)人認為店面偏小是個缺點，但是請相信，小塊頭也有大智慧。二、具體實施策略（一）開業(yè)前開業(yè)前主要是進行店鋪的裝修以及內部的店面設計，我想根據(jù)店主的任務描述，現(xiàn)在這個階段已經基本完成了相關的裝修及布局設計，在此僅提出以下兩點建議：在店鋪正式裝好之前，最好以一個大幅的宣傳海報遮住門面，這樣的海報要漂亮、醒目，如果具備一定的神秘感更好，能給人眼前一亮又抱有好奇心的感覺，同時又能給人以期待，新的店鋪即將開業(yè)，這是一種非常有效性價比也非常高的宣傳手段之一。為了將宣傳面擴大，可以將開業(yè)慶典及相關促銷折扣優(yōu)惠等活動延續(xù)兩到三天，但最多不宜超過四天，否則將會起到反作用。炒作網絡概念，將新興的電子商務、店友俱樂部等概念結合進店面的營銷。其他傳統(tǒng)經營手段：比如節(jié)假日促銷、買一贈一等等各種傳統(tǒng)促銷手段，在此不過多敘述。（三）開業(yè)后運營開業(yè)后的運營主要圍繞的就是您所說的如何讓流量變成客戶，如何讓新客戶變成回頭客的問題上了，如同其他威客們所說的傳統(tǒng)的什么會員制、積分制等方法在此我就不過多敘述，我相信店主肯定早就知道，在此我僅提供一些其他方面的運營手法供您參考，這主要有以下幾方面：尋求關聯(lián)業(yè)務合作。在櫥窗上，也可以做一些與眾不同的宣傳圖案及設計吸引人流的眼光。自身資源及實力：雖然沒在你的資料里敘述，但是一般作為20平方米專賣店店鋪的店主，首先不會有太多的金錢花在廣告和宣傳的投放上，當然，也沒有必要；其次不會有太廣的社會資源能與醫(yī)院或幼兒園合作讓其為您免費或廉價宣傳，這些都不是特別現(xiàn)實的，有當然最好，沒有也沒有關系，我們要把錢花在刀刃上，讓每一分錢的支出都能見到回報。一、背景分析因為沒有實際考察過您的鋪面，因此僅以你提供的資料上，我覺得有以下幾點是咱們在做經營和策略上關鍵點，您一定要重點關注：產品特征：您的產品主要是嬰兒床上的布掛件，而其他店鋪的基本是孕嬰用品；您的是專賣店用品，其他的基本是散貨。選擇新興用品留意售后服務為此，上海市消保委建議消費者，在購買嬰兒用品時要特別注意用品的安全性，要選擇有資質的生產廠家和正規(guī)的銷售商，并查看相關的產品說明。嬰幼用品質量問題突出面對如此巨大的市場，加強對嬰幼兒用品市場的監(jiān)管顯得尤其重要?！痹谀硟和闷飞痰曩徫锏膮窍壬硎?。嬰幼用品質量問題成金豬年投訴焦點作者： 不詳 發(fā)布時間： 20070330 點擊： 71 次小背心100元、益智玩具300元、寶寶照500元、小床2000多元??嬰幼兒用品市場目前已成為最賺錢的行業(yè)之一，龐大的出生人口大大刺激了嬰兒用品市場。而且，這類店在銷售方式上呆板和不 科學（有的店為了節(jié)約開支甚至讓五十多歲的、長期從事家庭主婦的家 人作營業(yè)員），市場經營主要為“守侯式銷售”。因此，消費者對有安全感的、價格適中的專賣性品牌店愈加渴望。二、市場現(xiàn)狀實用性品牌專賣店尚屬空白除了少數(shù)依附大型商場或（購物中心）高檔的專賣店（或店中店）外，幾乎都是雜牌拼湊起來的、沒有安全感的、個體戶行為的小鋪面，無嚴格意義上的品牌。孕嬰市場消費急劇提高：我國的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，
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