南京即熱式市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-wenkub.com
2024-11-15 12:50 本頁面
【正文】 如果經(jīng)營(yíng)政策靈活，希望能有眾多的合作伙伴。給人的感覺是品牌處處可見。銷售部能否把上市計(jì)劃執(zhí)行到位、合作渠道能否迅速達(dá)標(biāo)、促銷資源能否有效利用直接決定著新品上市效果，市場(chǎng)成敗在此一舉！新品上市第六步：上市后表現(xiàn)追蹤從產(chǎn)品上市第一天起要嚴(yán)密監(jiān)控產(chǎn)品上市的銷量、促銷、進(jìn)貨、價(jià)格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)提出解決改良方案，不斷矯正產(chǎn)品上市計(jì)劃中的不足之處，實(shí)現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。上市第二步：產(chǎn)品概念的提出市場(chǎng)機(jī)會(huì)給我們指明了方向，新產(chǎn)品概念的具體化（產(chǎn)品的克重、規(guī)格、價(jià)格、包裝、訴求點(diǎn)等要素的初步確定）是為了鎖定新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的量身訂做。在不同的銷售季節(jié)，廣告促銷活動(dòng)應(yīng)各有側(cè)重，有所為有所不為，集中有限廣告費(fèi)用，投入最能夠產(chǎn)生銷量的時(shí)間，地點(diǎn)，渠道，終端和促銷活動(dòng)形式。行銷策略1：品牌策略：培養(yǎng)和建立該品牌在技術(shù)，品牌等方面的企業(yè)形象教育和引導(dǎo)消費(fèi)者在即熱式電熱水器的正確使用概念，認(rèn)識(shí)和心里導(dǎo)向。在未來10年內(nèi)我們希望在國(guó)內(nèi)建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場(chǎng)提供[高質(zhì)量/高水平/低價(jià)格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。隨著全國(guó)電網(wǎng)的改造、電的普及、電價(jià)的大幅度下調(diào)，以及用電設(shè)施的改善，均為快速電熱水器的迅速普及提供了便利的條件。參考文獻(xiàn)（1）](日)[M].山東：山東人民出版社，～57.（2）]威廉 阿倫斯著，丁俊杰，程坪，苑菲，[M].北京：華夏出版社，2001.（3）（英）萊夫特瑞；歐美工業(yè)設(shè)計(jì)5大材料頂尖創(chuàng)意；上海人民美術(shù)出版社，20071第五篇：即熱式電熱水器《四川省市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告》四川市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告行業(yè)前景與分析根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近年來我國(guó)熱水器的銷量每年以25%的速度上升，在未來5年內(nèi)，銷售額每年可達(dá)到近500億元。傳統(tǒng)的電熱水壺在說將要燒開的時(shí)候會(huì)有很大的噪音，而即熱式電熱水壺由于使用了全新的加熱方式，幾乎聽不出任何噪音。，移動(dòng)方便即熱式電熱水壺與傳統(tǒng)的電熱水壺體積差不多，而它的使用習(xí)慣與我們的飲水機(jī)相似，適用于很多環(huán)境，辦公室，臥室，客廳。(4).人性化功能，簡(jiǎn)易快捷的操作，、小型、便利的個(gè)人用熱水機(jī)，是小規(guī)模的企業(yè) 或家庭臺(tái)桌上使用的產(chǎn)品，主要以喜歡喝咖啡茶為主的對(duì)象。接水區(qū)域除了適合一般的水杯之外，常用的茶壺和奶壺同樣可以放置使用，不用人工手扶。沖咖啡；沸騰泡茶）鎖定/解鎖功能設(shè)定一定時(shí)間，機(jī)器自動(dòng)進(jìn)入鎖定狀態(tài) 解鎖操作需要有反饋提示，減少新用戶操作疑慮或誤操作（如童鎖鍵閃爍）按下3秒解鎖（時(shí)間不要太長(zhǎng)不能太短）水溫屏幕顯示可有可無，根據(jù)設(shè)計(jì)或成本需要選擇； 水量提示水量選擇功能（大杯、中杯、小杯），需要有精確的水量提示，如150ml，200ml等開機(jī)反饋開啟電源后，需要有聲音或燈光的提示（四）電源開關(guān)位置和單獨(dú)電源開關(guān)，不常用，與常用按鍵分離。（四）即熱類產(chǎn)品利益點(diǎn)（圖七）即熱類產(chǎn)品利益點(diǎn)分析 USP（圖七）USP分析為您提供最佳的日常健康飲用水加熱解決方案（圖八）產(chǎn)品系統(tǒng)分析（一）外觀。(4).電水壺不保溫，一次性燒好的水用不完，倒掉或者重?zé)?。還有要是想用普通熱水器時(shí)要用鐵合金的,不要用鋁的,電熱水壺的加熱器在水壺接近底部,水壺的面積大水燒的能更充分。選購(gòu)指南：盡量選擇加水口大的產(chǎn)品，加水容易而且容易清洗。(2).采用水加熱后體積膨脹的原理，此種方式目前最科學(xué)的。（2）.整體式即水箱與加熱體一體化設(shè)計(jì)，此類水壺加水方便，不易漏水，符合人們的使用習(xí)慣（與傳統(tǒng)的電熱水壺相似）。這個(gè)機(jī)器放在客廳也挺好看的”(2)廚房: 這個(gè)設(shè)計(jì)的風(fēng)格就適合放在廚房，如果是這款（北鼎），我應(yīng)該會(huì)放在客廳”(3)飯廳: 杯子都放在飯廳，機(jī)器放在旁邊正好，喝水很順手，況且廚房很小沒地方擱”(4)臥室: “給寶寶沖奶方便，不用大老遠(yuǎn)跑廚房去，我們主要在這邊活動(dòng)，而且廚房油煙多大，對(duì)機(jī)器不好”(5)辦公室: 我在家的時(shí)間少啊，早上6點(diǎn)就出門了，平時(shí)喝茶都在辦公室”注：不放在廚房的原因：廚房油煙大，機(jī)器很容易臟，不好清洗、廚房面積小和呆在廚房的時(shí)間少(1)早上用水量：起床后的第一杯水，150ML200ML “每天早上起來洗漱后我就會(huì)先喝這么一杯水然后去上班”(2)晚上用水量：泡茶、咖啡、飲水，為全天用水量的高峰“晚上回來看看電視的時(shí)候喝水比較多，或者泡花茶、咖啡什么的”(3)用戶一般全天水箱加水12次，周末在家一般全天加水23次如圖四：（圖四）飲水量分析(1)測(cè)試概念，如圖五：（圖五）測(cè)試概念分析(2)動(dòng)作分解，如圖五：（圖六）動(dòng)作分解分析 (1)沸騰可視化用戶認(rèn)為98度和100度都是開水, 用戶相信機(jī)器，機(jī)器告知用戶.(2)溫度調(diào)節(jié)方式溫度調(diào)節(jié)功能很有必要,溫度調(diào)節(jié)的范圍要從常溫到沸騰都包含,溫度調(diào)節(jié)的值不用太細(xì)分，保證常用幾個(gè)溫度值供選擇就可以了,最好有圖標(biāo)表示此溫度值的用途建議.(3)水量選擇方式定量出水方式是即熱類機(jī)器的最佳搭配方式,連續(xù)出水方式可以作為定量出水的補(bǔ)充選擇，但是前提是定量出水過程中無法暫停，否則此功能重復(fù)。(1)該8名用戶的工具有針對(duì)性的進(jìn)行配合工作，區(qū)別以往暖水瓶解決家中一切開水使用：(2)暖水瓶與煤氣壺或者電水壺配合，完成家中非直接飲用開水的工作；(3)家中日常飲用水基本上是專配工具，即熱類機(jī)器或者電水瓶；(4)電水壺主要是應(yīng)急時(shí)使用，比如家中客人比較多，過濾水來不及等情況；如圖三：（圖三）產(chǎn)品用途及工具分析(1)即熱類機(jī)器主要解決日常的飲用水的需求。二、研究目的通過研究用戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景、需求和使用行為，探索用戶在樣機(jī)上完成若干任務(wù)中來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在使用過程中的可用性問題，并觀察遇到的使用障礙、不滿足點(diǎn)和非預(yù)期性行為，以更好的尋找和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的定位及用戶對(duì)產(chǎn)品的使用期待.（一）目標(biāo)用戶研究：通過目標(biāo)消費(fèi)者用戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品模型手板的使用體驗(yàn)，研究用戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景、需求和使用行為。他摒棄了所謂由英國(guó)人發(fā)明的蒸汽開關(guān)，并完全超越了它。中國(guó)的產(chǎn)量最大，每年將近8000萬臺(tái)的產(chǎn)量，大多數(shù)出口到歐美國(guó)家。24A*2
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