【正文】 xx 公司將對前期建設(shè)和后期經(jīng)營管理投入大量人力物力，以使該項目在各方面達到 xxxxxx 俱樂部的水平，為進一步推進 xxxxxx 連鎖事業(yè)而努力。 第五章 風險分析 第一節(jié) 風險分析 蘇州市星海大廈項目作為“ xxxx”也存在一些風險： 一．行業(yè)風險 華東地區(qū)作為長江經(jīng)濟圈的龍頭，是眾多商家必爭之地，目前世界知名品牌的 xx 俱樂部紛紛搶占華東市場，面積在 2020 平方米以上的 xx 俱樂部已有十余家，行業(yè)競爭非常激烈，此項目一進入市場即將面臨的激烈的行業(yè)競爭。在項目管理中，在基準收益率為 10%的前提下，財務(wù)凈現(xiàn)值大于 0，則該項目具備投資價值。 第二節(jié) 靜態(tài)經(jīng)濟效益分析 靜態(tài)法分析財務(wù)經(jīng)濟效益主要有以下三個指標，這種方法未考慮資金 的時間價值，但也有一定參考價值。 第五節(jié) 會員制體系設(shè)置 一、設(shè)置原則 俱樂部采取國際通行的會員制管理方法，以吸引長期固定會員為主要目的，根據(jù)對 xxxxxx 俱樂部的規(guī)模、檔次及周邊主要消費群體及其消費能 力購買力、消費群體分析，制定以下會員制卡種和相應(yīng)的收費標準。此后，現(xiàn)有會員 的續(xù)約將是保持會員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會員滿意并超出他們的期望，我們引入各種促銷計劃，如在入會最頻繁的時候進行季節(jié)性促銷。 xxxxxx 俱樂部將為會員及其朋友提供免費健康檢查，這是 向非會員出售會員卡最為有效的方式之一。 每個季度俱樂部會舉辦內(nèi)部活動，例如會員聚會、節(jié)日慶祝和周年聚會等。 各類企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場，這是因為企業(yè)意識到了健 康的員工為企業(yè)帶來的益處， xxxxxx 俱樂部將于企業(yè) 聯(lián)系，推出公司員工收費標準、現(xiàn)場 xx 測試、講座和其他與健康有關(guān)的活動。俱樂部還將免費為來賓進行健康評估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵人們采納健康的生活方式并成為 xxxx 俱樂部的會員。在開業(yè)之前，預銷售將成為創(chuàng)收的重要部分。 二、項目管理 1. 組織機構(gòu)設(shè)置（ 31 人） 俱樂部總經(jīng)理（ 1 人） 市場部 銷售部 健美操部 私教部 運營部 財務(wù)部 主管 主管 主管 主管 主管 主管 （ 1人） （ 1 人） （ 1人） （ 1 人） （ 1人） 營銷策劃 會籍顧問 健美操教練 私人教練 前臺 保管 出納 會計 （ 1人） （ 8 人） (4 人 ) （ 8 人） (3 人 ) （ 1 人 ) （ 1人） 本項目中高層管理人員由 xx 公司派出， xx 教練、會籍顧問主管由 xx 公司派出，其他中層 管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原則，本地招聘人員將由 xxxxxx 俱樂部進行崗位培訓，以保證俱樂部經(jīng)營管理質(zhì)量。 由于俱樂部分為二層，每層面積不大，因此俱樂部裝修時，應(yīng)盡量保留層高，盡量給會員及來賓以寬敞、自由的感覺，增加其運動舒適感。 第二節(jié) 項目內(nèi)部設(shè)置 一、項目規(guī)劃定位 項目規(guī)劃經(jīng)在符合蘇州市工業(yè)園 xx 市場特點以及自身營銷與經(jīng)營管理定位的前提條件下，盡量控制投資成本、減少運營成本，使該項目在獲得最大的品牌效益和社會效益的同時，獲得最大的經(jīng)濟效 益。而且人口的密度比較大，俱樂部的 xx 市場潛力較大。更為搶眼的是，園區(qū)就業(yè)人員中 37％來自外地，而管理技術(shù)人員中這一比例更是將近 。同時，星海 xx 項目的豐富程度和綜合程度是另外兩家 xx 俱樂部難以達到的。第二家是湖左岸高檔住宅區(qū)二期的 xx 會館，建筑面積 2500 平方米，現(xiàn)正在籌建中，預開設(shè)項目有游泳、有氧操、器械和羽毛球，俱樂部的營業(yè)范圍和方式還有待確定。 第三節(jié) 競爭對手分析 xx 俱樂部是一種地域性很強的產(chǎn)業(yè)，蘇州新區(qū)作為新興的綜合高科技園區(qū)，xx 服務(wù)設(shè)施的發(fā)展也是處于起步階段，作為蘇州工業(yè)園最大綜合 xx 設(shè)施，星海的項目設(shè)置和營業(yè)規(guī)模是其他商業(yè) xx 俱樂部無法比擬的。該工程總投資估算約 22 億元，全部建成后可提供 14 個展廳、 7000 個國際標準展位，將躋身世界會展中心前20 位，成為僅次于廣州國際會展中心的國內(nèi)第二大會展中心。由文化設(shè)施、公共機構(gòu)及住宅、商業(yè)樓群組成，占地 公頃。 喬麗晶公寓 位于園區(qū)獨墅湖與金雞湖之間，星港街延伸段東（暫名），占地 3 公頃，總投資 億元，共有 4 幢樓，分別為四、六、七、八層，共有 160 多套房。 金 姬墩 主要是由獨棟別墅所構(gòu)成的高級住宅小區(qū)，設(shè)施完善，自成一體。 項目總占地 44 公頃，建筑面積： 66 萬㎡，容積率： 。 就世界 500 強企業(yè)來看，就有如下的企業(yè)： No. 五 百 強 名 稱 No. 項 目 名 稱 1 德國西門子集團 1 德利多富信息系統(tǒng) (蘇州 )有限公司 2 力斯頓聽力技術(shù)（蘇州）有限公司 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 9 2 韓國三星電子 3 三星電子 (蘇州 )半導體有限公司 4 蘇州三星電子有限公司 5 蘇州三星電子液晶顯示器有限公司 6 三星半導體（中國）研究開發(fā)有限公司 7 蘇州三星電子電腦有限公司 3 日本富士通 8 富士通多媒體部品（蘇州）有限公司 9 蘇州工業(yè)園區(qū)國信方舟軟件技術(shù)有限公司 4 美國高特利集團 10 納貝斯克食品 (蘇州 )有限公司 5 英國 BOC 集團 11 比歐西 氣體 (蘇州 )有限公司 6 美國禮來制藥公司 12 禮來 (蘇州 )制藥有限公司 7 美國百得集團 13 百得（蘇州）電動工具有限公司 8 美國百特公司 14 蘇州百特醫(yī)療用品有限公司 9 日本國株式會社日立制作所 15 瑞薩半導體（蘇州）有限公司 16 日立儀器（蘇州）有限公司 17 日立顯示器件（蘇州）有限公司 18 日立金屬（蘇州）電子有限公司 19 日京創(chuàng)業(yè)（蘇州）食品有限公司 20 日立汽車部件（蘇州）有限公司 21 日立工程建設(shè)（蘇州）有限公司 22 日立醫(yī)療系統(tǒng)（蘇州）有限公司 10 日本住友株式會社 23 蘇州住友電木有限公司 24 住友制藥（蘇州）有限公司 11 美國霍尼韋爾國際集團 25 霍尼韋爾特殊化學品（蘇州）有限公司 26 德聯(lián)覆銅板 (蘇州 )有限公司 27 凱聯(lián)航空發(fā)動機（蘇州）有限公司 12 美國艾默生電氣公司 28 艾默生電氣 (蘇州 )有限公司 29 艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù) (蘇州 )研發(fā)有限公司 13 法國萊雅集團 30 蘇州尚美國際化妝品有限公司 31 美寶蓮（蘇州）化妝品有限公司 14 英國葛蘭素斯 密斯克林公司 32 葛蘭素史克制藥 (蘇州 )有限公司 15 日本久保田株式會社 33 久保田農(nóng)業(yè)機械（蘇州）有限公司 16 日本丸紅株式會社 17 日本麒麟集團 34 獅王啤酒飲料（蘇州）有限公司 18 德國戴姆勒 克萊斯勒集團 35 安特優(yōu)發(fā)動機工程（蘇州）有限公司 19 美國德爾福公司 36 德爾福德科電子系統(tǒng)（蘇州）有限公司 37 德爾福電子（蘇州）有限公司 20 英國 BP 公司 38 蘇州碧辟液化石油氣有限公司 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻， ： 332985688，個人主頁 10 21 荷蘭皇家飛利浦電