【正文】 她們大部分人都回去了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。下午第6節(jié)，是黃老師的《網(wǎng)頁制作》理論課，我們也跟著去聽了。后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。 星期二這是見習(xí)周的第二天，早上4節(jié)有黃老師上的《網(wǎng)頁制作》上機課，我們也跟著去了，去輔導(dǎo)他們完成作業(yè)。()下午第6節(jié)是他們班的班會課，內(nèi)容為改選班干，評“三好”和優(yōu)干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結(jié)果出來，真是郁悶喲，（中專部舉行的），也就只能帶隊去了?；厝サ臅r候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學(xué)習(xí)的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。晚上8點鐘，我們?nèi)w實習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實習(xí)見面大會，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。楊經(jīng)理在公司市場營銷部開了會議，對這幾天在成都的工作情況做了一個簡單的介紹，并讓我和小沃各自發(fā)表了自己出差的感受。大家很高興。楊經(jīng)理通知我們分公司經(jīng)理買了我們回程的機票，明晚飛到常州奔牛機場。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點，委婉的提出了一個比較誘人的報酬金。同時楊經(jīng)理和代理商繼續(xù)通過人脈找到政府建設(shè)局進行公關(guān)。晚上一個新員工自己覺得不適應(yīng)這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個新銷售員。同時楊經(jīng)理大致布置了一下下一個星期的進行下一個階段的實戰(zhàn)培訓(xùn)任務(wù)。3月10日星期四今天的任務(wù)是利用前二天對新銷售業(yè)務(wù)員的小培訓(xùn)讓他們自己對產(chǎn)品進行陳述和表達，觀察每個人的溝通能力和表達能力以及對產(chǎn)品的認(rèn)知能力。今天我們主要對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，對哥本哈根大會和北京央視大火和上海大火進行介紹，提高他們對我們產(chǎn)品的了解程度。3月8日星期二楊經(jīng)理對我們接下來的任務(wù)做了一個簡單的說明，首要任務(wù)就是對代理商招聘到的新業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，比較成熟后就會到工程現(xiàn)場，設(shè)計院和政府部門建設(shè)局進行大量公關(guān)。到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“”，由此了解到在商業(yè)實際操作和不規(guī)范操作中，往往會出現(xiàn)這樣的狀況。下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準(zhǔn)備購機票，比較輕松的結(jié)束了一天的工作時間。由此感覺到了具體工作時準(zhǔn)備工作的極度重要性。進行工程公關(guān)時，公關(guān)對象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計方（建筑設(shè)計公司）等，根據(jù)各方面的特點排出公關(guān)的先后次序。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務(wù)，經(jīng)理對我們的疑問進行了解答。對成都在建項目的搜索是一項比較繁瑣的工作，但是這也是一項比不可卻少的環(huán)節(jié)。另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。另外本公司的銷售工作要有長時間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。擴大產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域。2月23日星期三今天我們在常州工廠的營銷展覽中心對JNB裝飾保溫一體化的各種產(chǎn)品進行對比，對石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進行了自習(xí)的觀察，楊經(jīng)理給我們把各種產(chǎn)品和材料進行對比和講解。這些在以后對客戶以及代理和經(jīng)銷商的分析時更有主客觀方面的把握和自信。第三篇：大學(xué)生實習(xí)日記實習(xí)日記2月18日星期五今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實習(xí)，我的領(lǐng)導(dǎo)是公司營銷部的楊經(jīng)理，第一天的任務(wù)就是給我講解了一下公司的產(chǎn)品JNB裝修保溫一體化節(jié)能幕墻。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。問卷的統(tǒng)計、處理，都在一點一滴的積累著我們的成長。轉(zhuǎn)眼我們也快畢業(yè)了，學(xué)校為了我們更好讓我們理論與實踐的結(jié)合。這都是實習(xí)的一部分，這也是最好鍛煉我們能力的時候。很細(xì)心的提示了我們一些小錯誤，大體方向還是沒有問題的。當(dāng)我們把我們自己做的調(diào)查報告集合起來發(fā)現(xiàn)有一個大家都忽略掉的小細(xì)節(jié)。實習(xí)日記（十三）隨著上交材料的日子越來越近，我們小組覺得今天每人回去兩天的時間完成市場調(diào)查報告。首先我們覺得旅行社的人不一定能夠配合調(diào)查，其次調(diào)查內(nèi)容的真實性有可能企業(yè)為了自身的企業(yè)形象會弄虛作假，真實性不高，最后還存在著差異性人與人之間的。畢竟我們這個專業(yè)基本的導(dǎo)游證還是要拿到的。我們反應(yīng)出自己學(xué)校對我們這個專業(yè)關(guān)注不夠，考證這類方面還是很不方便。這樣也鍛煉我們每一個人的完成防止在小組內(nèi)出現(xiàn)什么都不做，偷懶的事情。有什么事情我們大家一起討論一起爭議才能發(fā)現(xiàn)我們自身到底存在著哪些問題？同時達到最好的答案對于這個問題。大學(xué)生在一起吃飯也比較講究氣氛，大家一起吃飯熱鬧。遺漏了一些比較重要的調(diào)查內(nèi)容。實習(xí)日記（九）在一個禮拜考完三門試以后，我們終于解脫出來繼續(xù)完成我們的實習(xí)。做出來發(fā)現(xiàn)字體和格式也有一些不規(guī)范。無法與一些大的餐廳一樣舉行一些優(yōu)惠措施，所以沒有考慮到針對大學(xué)生舉行什么促銷活動。我們發(fā)現(xiàn)絕大部分餐廳時沒有專門對大學(xué)生設(shè)計優(yōu)惠的措施或營銷手段