【正文】 沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場。下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準(zhǔn)備購機票，比較輕松的結(jié)束了一天的工作時間。一點半時乘車到達(dá)南京祿口機場，二點半登機，晚上大約五點半時飛抵成都。到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“”，由此了解到在商業(yè)實際操作和不規(guī)范操作中，往往會出現(xiàn)這樣的狀況。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對代理公司（以后且說是分公司）的內(nèi)外布置和機構(gòu)層次進行了規(guī)劃。3月8日星期二楊經(jīng)理對我們接下來的任務(wù)做了一個簡單的說明，首要任務(wù)就是對代理商招聘到的新業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，比較成熟后就會到工程現(xiàn)場，設(shè)計院和政府部門建設(shè)局進行大量公關(guān)。按照昨天的計劃，我們今天對分公司剛招聘到的七個新銷售業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，雖然我們也是剛進入公司一個星期，但是楊經(jīng)理讓我們這樣做也是為了更好的把我們培訓(xùn)出來。今天我們主要對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，對哥本哈根大會和北京央視大火和上海大火進行介紹，提高他們對我們產(chǎn)品的了解程度。對在和分公司負(fù)責(zé)人討論之后確定了新業(yè)務(wù)員的年業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：年銷售量3萬平方米；建立二級代理商5個；年銷售額200萬人民幣；與5家設(shè)計院建立公共關(guān)系。3月10日星期四今天的任務(wù)是利用前二天對新銷售業(yè)務(wù)員的小培訓(xùn)讓他們自己對產(chǎn)品進行陳述和表達(dá)，觀察每個人的溝通能力和表達(dá)能力以及對產(chǎn)品的認(rèn)知能力。下午又繼續(xù)讓他們輪著展示自己，并且確定了三個表現(xiàn)較好的新員工，并對其余的幾個進行勸退。同時楊經(jīng)理大致布置了一下下一個星期的進行下一個階段的實戰(zhàn)培訓(xùn)任務(wù)。最難的地方應(yīng)該在門崗或者前臺這一關(guān)，因為在沒有預(yù)約的情況下進入到公關(guān)對象單位是一個比較困難度 事情；而最關(guān)鍵也是最精彩的地方應(yīng)該是進入到公關(guān)對象單位內(nèi)部時候和主管人員進行產(chǎn)品推薦的技巧。晚上一個新員工自己覺得不適應(yīng)這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個新銷售員。今天讓我小沃分別和分公司的銷售員到在建工程現(xiàn)場收集相關(guān)資料。同時楊經(jīng)理和代理商繼續(xù)通過人脈找到政府建設(shè)局進行公關(guān)。楊經(jīng)理的口才和溝通能力是很強的，他才34歲，自己創(chuàng)業(yè)開過六家小公司，現(xiàn)在家庭穩(wěn)定，事業(yè)也在步步上升。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點，委婉的提出了一個比較誘人的報酬金。像這種情況就是后續(xù)要跟進的重點對象。楊經(jīng)理通知我們分公司經(jīng)理買了我們回程的機票，明晚飛到常州奔牛機場。初步培訓(xùn)了二個銷售員，并對這幾天的工作表示滿意。大家很高興。晚上六點登上了回程的飛機。楊經(jīng)理在公司市場營銷部開了會議，對這幾天在成都的工作情況做了一個簡單的介紹，并讓我和小沃各自發(fā)表了自己出差的感受。由此，我的一個月的工作實習(xí)結(jié)束了，但是通往社會的道路也算正式開始了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在40天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。晚上8點鐘，我們?nèi)w實習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實習(xí)見面大會，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了?；厝サ臅r候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學(xué)習(xí)的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。 星期一今天是星期一，也是我們見習(xí)周的第一天，早上6點鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。()下午第6節(jié)是他們班的班會課，內(nèi)容為改選班干，評“三好”和優(yōu)干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結(jié)果出來，真是郁悶喲，（中專部舉行的），也就只能帶隊去了。值得高興一點的就是，他們男生是大部分是從體育班轉(zhuǎn)過來的，個個“牛高馬大”，身強體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。 星期二這是見習(xí)周的第二天，早上4節(jié)有黃老師上的《網(wǎng)頁制作》上機課，我們也跟著去了，去輔導(dǎo)他們完成作業(yè)。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習(xí)老師也就只能幫他們一下了。后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。 星期三今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的特長就是體育，每次比賽都是第一。下午第6節(jié)，是黃老師的《網(wǎng)頁制作》理論課，我們也跟著去聽了。我學(xué)得，只是不知道到我上去得時候，還能不能那么體態(tài)自然休閑瀟灑。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。（，又不懂得誰挨愚弄了）突然之間，有一種沖動，想帶她們外出搞個活動，野炊什么的，至少不讓她們的周末過得那么單調(diào)，不過要搞。她們大部分人都回去